Product Radar
Привет, Радар! Меня зовут Кирилл, я сооснователь и технический руководитель CloudSell. Хочу поделиться историей о том, как простая «табличка для себя» превратилась в удобный и полезный сервис-агрегатор. Сегодня он помогает экономить часы на подборе и управлении облачными серверами нам и нашим клиентам.
Мы на Product Radar:
CloudSell
Продукт недели #3
Удобный сервис по подбору и аренде облачных серверов. Более 70 дата-центров по всему миру.
Если вы когда-нибудь пытались выбрать хостера, то наверняка открывали десятки вкладок с тарифами и путались в биллингах разных провайдеров. Мы прошли через это сами и хорошо понимаем, насколько утомительным и хаотичным может быть этот процесс. Именно поэтому и появился CloudSell — как решение, которое упрощает жизнь и позволяет сосредоточиться на задачах, а не на рутине.
Что мы делаем?
CloudSell — удобный сервис по подбору и аренде серверов от разных провайдеров с единым биллингом. Наша цель — избавить человека от хаоса при выборе, сделав этот процесс быстрым и понятным в одном интерфейсе.
Откуда всё началось
В последние 8 лет я работал над множеством IT проектов и стартапов: от телеграм ботов, до высоконагруженных Web-сервисов. От ТЗ до MVP — в роли разработчика, тимлида, и даже продакта. И для всех этих проектов нужна была инфраструктура, которую, как правило, выбирал и поддерживал я в одиночку.
В один прекрасный момент, когда проектов стало много, «поиск сервера» неожиданно превратился в отдельную работу: у каждого провайдера свой кабинет и свои правила списаний, дизайн и логика панелей разные, тарифы меняются чаще, чем успеваешь привыкнуть. Сначала я решил парсить все тарифы в одну таблицу, чтобы быстро сравнивать цены и характеристики, а потом внезапно оказалось, что эта «самоделка» нужна не только мне. Так из простой таблицы выросла идея сервиса, где сравнение — это не боль, а быстрый и удобный процесс.
Почему именно мы за это взялись
Я практик. Мне нужно было сэкономить время и деньги на рутине, поэтому всё родилось из личной боли. Когда поделился инструментом в тематическом чате, стало ясно: проблема общая, а значит, есть смысл решать её системно.
У меня был соответствующий опыт, а главное — желание сделать полезный инструмент.
Я собрал небольшую команду и мы довольно быстро построили рабочий MVP: модульная архитектура (front на Next.js, back на FastAPI, слой интеграций с провайдерами, PostgreSQL, Redis, очереди на RabbitMQ), чтобы подключать новых партнёров без «капитального ремонта» внутри.
Работа с рынком выглядела простой, но это не так
Пока делали MVP, вскрылись характерные особенности рынка:
- Разнородные биллинги. Где-то списания почасовые, где-то суточные, где-то помесячные. В общем привести всё это к единому стандарту задачка нетривиальная.
- Интерфейсы и стандарты. Чего только не встретишь: от ретро панелей до современных UI. И везде они с разной логикой действий.
- Неочевидные условия. Тариф сегодня один, а завтра другой, а ещё миграции между конфигурациями у некоторых делаются только через тикеты.
- Интеграции. У части провайдеров нет API или оно историческое, что заставляет делать нестандартные коннекторы под каждого.
Вывод: это всё равно, что пытаться сшить одеяло из лоскутов разных материалов без чётких стандартов. Именно поэтому и был нужен агрегатор, который спрятал бы различия под единый UX.
Почему сейчас? Контекст и тренды
Больше сервисов — больше инфраструктуры. Микросервисы, Side-projects, стартапы и фриланс создают спрос на быстрый и осознанный подбор серверов.
Также, в особенности в России, набирают популярность self-hosted решения.
Диверсификация провайдеров. Не класть яйца в одну корзину — это обычная практика. Значит, растёт потребность в едином окне управления сразу множеством хостеров.
Экономика внимания. Командам важно тратить часы на продукт, а не на ручное сравнение конфигов и чтение мелкого шрифта в договоре.
Сюрпризы с партнёрством
Очевидно, что без согласия провайдеров разместиться на нашем агрегаторе всё это не имело бы смысла. Поэтому как можно скорее мы начали общаться на эту тему с ними. Составили список и решили обратиться сразу же к одному из лидеров рынка.
И первая же встреча оказалась провальной, так как слишком сложно объясняли нашу ценность. Вместо того, чтобы сдаться, мы пересобрали презентацию, упростили язык, сфокусировались на выгоде партнёра и на следующем созвоне получили поддержку. Идея оказалась настолько новой, что многие далеко не сразу её поняли.
Для партнёрства мы выбрали прозрачную модель: провайдер делится скидкой, пользователь получает цену «как у источника», а мы зарабатываем на разнице — честно и законно. Это лучше рефералок и снимает главный вопрос «почему у вас дороже».
Что оказалось самым трудным?
- Единый биллинг. Разные циклы и правила списаний нужно было свести так, чтобы для пользователя всё выглядело простым и предсказуемым.
- Интеграции. Универсальные решения вроде стандартных панелей есть не у всех, так что часто требуются точечные коннекторы.
- Обновляемость данных. Тарифные сетки подвижны, а пользователю нужны актуальные сравнения «здесь и сейчас».
Чему нас научило предпринимательство?
Стоит говорить просто о важном на языке собеседника. Сначала мы показывали провайдерам архитектурные схемы и рассказывали про технологии. Но на том самом первом созвоне было видно, что мы потеряли их внимание уже через пять минут. Когда же начали говорить об их метриках, удержании клиентов, новых продажах и удобстве поддержки — диалог сразу стал живым.
Ранние демо, лучше длинных писем. Стоило показать рабочий сценарий, как разговор тут же ускорился. Я сам пытался отправлять километровые письма с объяснениями. Ответа не было. А потом мы сделали простую демонстрацию, как можно в два клика сравнить конфиги и заказать сервер. С этого момента интерес к проекту вырос, потому что люди буквально увидели пользу. И уже не надо было разбираться в стене текста.
Нет смысла пытаться угодить всем на старте. Сначала мы хотели добавить всё: мониторинг, аналитика, графики, отзывы, кастомизацию и многое другое, но в итоге сами же в этом запутались. Только сосредоточившись на главном, что необходимо для поиска и управления серверами, мы смогли быстро и качественно дойти до МВП.
Команда важнее идей. Даже сильная задумка без людей, готовых дотянуть её до результата, быстро «сдувается». Один настроил API-связки, другой держал в порядке базу, третий тянул коммуникации. Именно это и превратило идею из таблички в полноценный и удобный сервис.
Упрощайте. Понятно, что хочется показать во всей красе, какую гениальную систему вы создаёте, но людям это может быть тяжело воспринимать. Наш опыт показал, что вместо сложной презентации с кучей стрелочек, блоков и модулей порой лучше сделать несколько простых слайдов, рассказав о них с огнём в глазах. Именно это и продаёт идею, а сложные системы потребуются дальше.
Тайминг решает. В 2020-м, например, вряд ли кто-то загорелся бы новой инфраструктурной платформой. Но сейчас, когда у команд десятки микросервисов и каждый второй запускает стартап, момент оказался идеальным. Я считаю, что мы реально поймали волну.
Зачем мы на Радаре и как можем быть полезны
Мы ищем:
- живой фидбек по UX сравнения и работы фильтров;
- пилотных пользователей (небольшие команды, фрилансеры, студии);
- интро к провайдерам, которым интересен дополнительный канал продаж.
Что даём взамен:
- персональные скидки на виртуальные и выделенные серверы;
- открытость: поделимся цифрами и процессами;
- экспертизу по DevOps/инфраструктуре в обсуждениях.
Как связаться?
Будем рады обратной связи и предложениям о партнерстве:
Telegram: @edwstone, e-mail: tarasov@cloudsell.ru
Будем рады вашей поддержке на Радаре:
CloudSell
- Продукт недели #3
Удобный сервис по подбору и аренде облачных серверов. Более 70 дата-центров по всему миру.
⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.
Привет! Я Кирилл, автор статьи и один из создателей CloudSell. Хочу лично отметить, что для меня это не просто проект, а решение реальной проблемы, с которой я сам сталкивался годами. Если тема вам близка, пишите в комментариях, обсудим!