Product Radar
К Хэллоуину девять основателей потревожили покой своих закрытых проектов и рассказали, что свело их продукты в могилу, чему их это научило и чем они теперь занимаются. Читать при жизни вашего проекта!
Листайте осторожно
Зажигайте свечи и устраивайтесь поудобнее. Открываем «Стартапономикон, или книгу мертвых стартапов»: сборник историй от основателей проектов с кладбища Product Radar.
Название сегодняшнего выпуска: «До последнего клиента».
Внутри есть история проекта, который привлек 30 млн рублей инвестиций и провел 70 встреч с инвесторами, но все-таки закрылся. Еще одна история про приложение для мероприятий: пользователи забывали о нем сразу после события, а организаторы отказывались брать даже бесплатно. А основатель нейронного радио уехал путешествовать и забыл оплатить сервер. Восемь слушателей написали ему лично, когда музыка смолкла навсегда.
🪦️️️️️️ На кладбище стартапов Product Radar теперь можно прочитать истории закрытия от самих основателей. В этой книге собрали первые из них.
Мы попросили основателей рассказать, почему они решили закрыть бизнес, что теперь сделали бы иначе и какие планы строят дальше. Заодно предложили сочинить своим проектам эпитафии. Получились короткие напутствия вроде «Ставьте автоплатёж на сервер» и совсем лаконичное «Досвайпались».
Листайте внимательно. Возможно, среди этих историй найдется знакомый симптом, который еще есть время обсудить со своей командой!
Глава 1. Ставьте автоплатёж на сервер
«Нейронное радио». Радио с музыкой, которую генерировала нейросеть. Закрыто в декабре 2025 года.
Ламповая музыка и подкасты генерируются нейронными сетями бесконечно для создания настроения
Рассказывает Владислав Радченко.
Почему проект закрылся
«Нейронное радио» не задумывалось как стартап. Я делал его для себя, ради настроения, и заодно учил язык программирования Go.
Нейросеть генерировала на моём компьютере музыку без слов, а сайт крутил её как бесконечное радио с пиксельной графикой, ведущим и пацанскими цитатами Стейтема. Людям понравилось: присылали донаты, заказывали треки.
Потом стало непонятно, куда расти. На пике слушали около 50 человек, затем аудитория пошла вниз.
Причина закрытия оказалась бытовой: я уехал путешествовать и забыл оплатить сервер, на котором работал ещё и бот для чата. Что всё перестало работать, узнал от слушателей. Восемь человек лично написали.
Вернулся и понял, что восстанавливать прежнюю версию нет смысла: теперь любой может сгенерировать музыку в Suno. Новое направление для радио придумать не получилось. Я закрыл проект и оставил код в открытом доступе.
Главный урок
Любительский проект может быть успешным, даже если не становится бизнесом. Радио научило меня Go и показало, что маленькая аудитория может быть очень преданной. Восемь сообщений «А где радио?» ценнее многих метрик.
Если проект держится на том, что ты умеешь то, чего не умеют другие, это преимущество рано или поздно исчезнет. Стоит заранее подумать, что останется ценным, когда технология станет общедоступной.
Что дальше
Сейчас развиваю Wunjo Make и Wunjo Design.
Wunjo Make — видеоредактор с открытым исходным кодом. В нём нейросети ищут видео на устройстве и в интернете, генерируют и монтируют, а возможности редактора можно расширять дополнениями.
Wunjo Design помогает готовить макеты для печати, сувенирной продукции и наружной рекламы. Обсуждаешь макет на созвоне, а нейросеть правит его в реальном времени. Результат получается векторным, проекты можно переносить из Figma, Sketch и Illustrator.
Глава 2. Не было запаса прочности
«Дом без забот». Сервис, который помогал клиентам находить специалистов. Закрыт в январе 2026 года.
ДОМ БЕЗ ЗАБОТ 🪦
Продукт недели #2
Сервис, который помогает клиентам и специалистам встретиться
Рассказывает Владислав Чистаков.
Почему проект закрылся
Проект не прошёл «долину смерти». Мы привлекли 30 млн рублей из запланированных 150 млн. Были активные пользователи, оформленные заявки, а в первом квартале 2024 года появилась первая выручка.
Нашли фонд, который был близок к решению инвестировать, три месяца вели переговоры. После роста ключевой ставки деньги стали дорогими, и фонд отказался. Дальше были 70 встреч с инвесторами за два года, но нужное финансирование мы так и не привлекли.
Моя главная ошибка: слишком поверхностный план привлечения следующих раундов. Не было жёстких сроков, параллельных переговоров и запасного плана. Я поставил всё на одного инвестора и не подготовил сценарий выживания на небольшом бюджете.
К тому же юридические отношения с партнёрами вовремя не оформили. Теперь закрываю проект аккуратно, чтобы избежать корпоративного конфликта.
Главный урок
План финансирования должен быть чётким и предусматривать несколько сценариев. Нельзя ставить всё на одного инвестора и считать выполнение показателей гарантией следующего транша. Нужно параллельно вести несколько переговоров, заранее фиксировать условия и понимать, как проект будет работать на минимальном бюджете.
Партнёрские и инвестиционные отношения тоже нужно оформлять сразу, а ещё вовремя замечать момент, когда главным становится выживание проекта.
Что дальше
Сейчас занимаюсь классическим бизнесом, чтобы восстановиться финансово и закрыть обязательства. Об амбициозном проекте не забываю: присматриваюсь к рынку, собираю идеи и контакты. Буду рад полезным знакомствам и советам от сообщества.
Глава 3. Приложение на один день
EVENSA. Мобильное приложение для участников и сервис для организаторов мероприятий. Закрыт в мае 2025 года.
Мобильное приложение для участников и веб-сервис для организаторов мероприятий
Рассказывает Сергей Лихвин.
Почему проект закрылся
Мы делали одно приложение для всех мероприятий, конференций и форумов. В нём были каталог событий, программа, спикеры, знакомства и уведомления. Логика казалась железной: мероприятий много, участников ещё больше, а EVENSA заменит бумажную программу и разрозненных чат-ботов.
На практике люди открывали приложение только во время события. Потом забывали или удаляли, так что удержания не было.
Организаторы платить не хотели, а многие отказывались даже от бесплатного использования. Они боялись, что база участников, их главный актив, утечёт на чужую платформу. В итоге модель «одно приложение для всех» не принесла достаточной пользы ни одной из сторон.
Главный урок
Прежде чем строить продукт, проверь две вещи: зачем пользователь вернётся на следующий день и за что заказчик будет платить. Если одному продукт нужен только по случаю, а другой видит в нём угрозу, никакой функционал это не исправит.
Ещё EVENSA стала нашей школой создания сервисов без программирования. Мы собрали работающий продукт без классической разработки, и этот опыт оказался ценнее самого проекта.
Что дальше
На тех же технологиях мы запустили «Тулбокс»: аренду техники для дома через арендоматы, доступные круглосуточно. В них есть игровые приставки, моющие пылесосы, роботы для мытья окон, пароочистители, дрели, шуруповёрты и перфораторы.
Такую технику можно брать по необходимости. Эти вещи нужны людям регулярно, и за аренду они готовы платить.
Глава 4. Более 200 тысяч стикеров и аватарок
Magic Art Bot. Телеграм-бот на базе Stable Diffusion для создания стикеров и аватарок. Проработал один год.
Обработай свои фотографии в AI-стилях и сделай из них стикеры в своем любимом мессенджере!
Рассказывает Anton Kuzmin.
Почему проект закрылся
В 2023 году захотелось попробовать создать проект на базе ИИ и заодно потренироваться в продвижении в Телеграме. Мы с товарищем решили сделать бота на базе Stable Diffusion.
26 февраля начали разработку, 15 марта запустили первую рабочую версию, 18 марта дали первую рекламу, а 25 марта получили первую продажу. Создание первой версии заняло меньше трёх недель.
Бот проработал ровно год. За это время мы сделали более 200 тысяч уникальных стикеров и аватарок. Пробовали разные платные и бесплатные механики, работали над удержанием пользователей и ростом дохода от каждого клиента, тестировали различные каналы продвижения.
Через год проект закрыли. Не сошлась экономика: затраты на привлечение пользователей не окупались доходами от платящих клиентов.
Главный урок
- Сначала считать, сколько приносит клиент и сколько стоит его привлечь и обслужить. 🎃
- Стоимость привлечения клиента важнее себестоимости. В расчёте себестоимости можно ошибиться в несколько раз. Ошибка в оценке стоимости привлечения может составить несколько порядков.
- Запускать проект с возможностью оплаты уже в первый день. Так можно сразу проверять востребованность продукта и готовность пользователей за него платить.
- Привлекать инвестиции для роста, если уверен в своей идее.
Что дальше
Ищу следующую большую идею.
Глава 5. Аналитика всему голова
«Гиганот». Реестр многоквартирных домов для риелторов, покупателей и собственников. Закрыт в марте 2024 года.
Реестр многоквартирных домов для риэлторов, покупателей, и собственников
Рассказывает Artem Sapuhin.
Почему проект закрылся
Изначально мы выбрали неправильный формат представления данных. Сделали готовый аналитический отчёт по рынку, в котором риелторы могли задавать фильтры. Но им не хватало детализации, а сам отчёт оказался слишком техническим и обобщённым.
Мы хотели дать риелторам весомые аргументы для работы с покупателями и собственниками: для торга и обоснования цены объектов. Однако выбранная стратегия технического продукта помешала нам быстро сменить курс.
Главный урок
Сначала нужно было пообщаться с ключевым пользователем, риелтором, и понять его главную проблему. Уже под неё следовало разрабатывать формат представления данных и техническую часть.
Мы учли этот урок и готовим на основе «Гиганота» новый продукт, на который уже есть подтверждённый спрос. У нас осталась база из 55 тысяч реальных объектов с данными с 2021 года. Обязательно используем её в новом продукте.
Что дальше
Сейчас развиваю сервис управления арендой недвижимости. Параллельно в работе ещё два продукта для агентств недвижимости и риелторов. Пока не могу о них рассказать, но они обязательно появятся на Радаре.
Глава 6. Слишком мало ценности для бизнеса
Synapex.ai. Сервис маркировки рекламы в социальных сетях. Закрыт в апреле 2026 года.
Synapex.ai 🪦
Продукт недели #1
Топ-50 продуктов 2025
сервис маркировки рекламы в социальных сетях
Рассказывает Юрий Гой.
Почему проект закрылся
Проект занимался маркировкой рекламы в Телеграме. Планировалось расширение на другие площадки, включая YouTube.
Решение о закрытии приняли на фоне проблем с доступом к Телеграму в России и риска запрета рекламы на площадках, с которыми работали. При этом проект не приносил прибыли.
Переходить на российские соцсети желания не было: во «ВКонтакте» и Max уже были встроенные механизмы маркировки рекламы у блогеров.
К тому же бизнесу проект приносил слишком мало пользы.
Главный урок
Не делать бизнес, который полностью зависит от поставщика платформы и государства. И не делать продукт, который создаёт слишком мало ценности для клиентов.
Что дальше
Запустил Sales Brain, ИИ-ассистента для отделов продаж. Он берёт на себя рутину и помогает обрабатывать сделки.
Глава 7. Попытка охватить всё
Rebreaker AI. Сервис для автоматизации проектирования архитектуры стартапов.
AI‑архитектор для фаундеров IT-стартапов и продуктовых команд
Рассказывает Николай Стариков.
Почему проект закрылся
Гипотеза о востребованности автоматизации проектирования архитектуры стартапа не подтвердилась. На начальных этапах разработки скорость выхода на рынок оказалась важнее детально проработанной архитектуры.
Затем появились решения с открытым исходным кодом, например OpenSpec, которые частично повторяли возможности проекта.
Исследование аудитории я, честно говоря, совсем не провёл. Портрет пользователя получился слишком расплывчатым. Было непонятно, на ком сосредоточиться и какие функции развивать в первую очередь.
Попытка охватить всё на старте и бесконечные доработки приводили к ошибкам. Особенно тяжело это оказалось в моих условиях: я делал проект один и совмещал его с основной работой на полный день.
Окончательным гвоздём в крышку гробика стала нехватка знаний, практического опыта и бюджета для продвижения продукта.
Главный урок
В эпоху разработки с помощью нейросетей умение привлекать пользователей становится важнее самого умения создать онлайн-сервис. Особенно для инженера, который делает проект один.
Что дальше
Сейчас занимаюсь новым проектом для фотографов, picksora.ru.
Сервис помогает экономить время на отборе лучших фотографий. Для этого использует компьютерное зрение и генеративный ИИ: оценивает композицию и технические характеристики снимков, распознаёт дубли и серии.
Также избавляет от перекладывания исходников между компьютером, фоторедактором и облачными дисками при передаче клиенту.
Глава 8. Пришло время продлевать домен
«Твой Ответ». ИИ-ассистент для бизнеса, который объединял общение с клиентами в одном окне. Закрыт в декабре 2025 года.
Ассистент для B2B на базе искусственного интеллекта Автоматизация общения с клиентами в одном окне
Рассказывает Сергей Женило.
Почему проект закрылся
Задумка была простой: бизнес покупает подписку, делится данными, подключает каналы общения и получает готовое решение.
На деле бизнес оказался к этому не готов. Не хватало доверия к ИИ, цифровизации и подготовленной инфраструктуры. Люди сопротивлялись внедрению и боялись, что их заменят.
Продуктовая идея не взлетела. На практике получалась заказная разработка: каждый раз приходилось разбираться, как устроен конкретный бизнес и как встроить в него технологию.
Мы сменили направление и вместе с командой стали внедрять ИИ и агентов под задачи заказчиков. Окончательно от продуктовой идеи отказались, когда пришло время продлевать домен. 🙂
Главный урок
Сначала получи деньги от заказчика, потом уже что-то делай.
Что дальше
Сейчас развиваю новый проект. В этот раз он для частных пользователей.
Продолжаем заниматься и разработкой: от сайтов и ботов до сложных решений на базе ИИ.
Глава 9. Досвайпались
Storyland. Конструктор мобильных посадочных страниц в формате сторис. Закрыт в марте 2024 года.
Storyland 🪦
- Продукт недели #1
Конструктор лендингов в формате сторис.
Рассказывает Дмитрий Беговатов.
Почему проект закрылся
Моя гипотеза «мобильные посадочные страницы в формате сторис станут новым стандартом» не подтвердилась. В некоторых нишах и сценариях этот формат давал существенный прирост конверсии мобильного сайта. Но продавать его было сложно, или я так и не разобрался, как это делать.
Команда слишком быстро переключалась между гипотезами об аудиториях и сценариях применения: от микробизнеса к блогерам, потом к образованию, франшизам и так далее. Поэтому исследования спроса были очень поверхностными, и мы так и не поняли, в чём ценность продукта для клиентов.
Главный урок
Я слишком поверил в результаты экспериментов и гениальность самой идеи. Поэтому проигнорировал тот факт, что мне неинтересна сама аудитория моих будущих пользователей.
Чёрт, да я даже сторис выкладывать не люблю до сих пор! 😂
Что дальше
Тружусь для тех, кто меня вдохновляет и радует, — технологических предпринимателей России. Развиваем Радар!
Продолжение следует
На сегодня хватит, книгу мы закрываем до следующего года. У многих ее героев уже появились новые проекты. Опыт разработки приложения для мероприятий пригодился при запуске сервиса аренды техники. База данных закрытого проекта о недвижимости ещё послужит новым продуктам. Один из основателей сейчас восстанавливается финансово и закрывает обязательства.
Спасибо всем, кто поделился подробностями! Рассказать, что слишком понадеялся на инвестора, плохо изучил спрос или увлекся собственной идеей, бывает тяжело. Для другого основателя такой рассказ может стать поводом вовремя проверить свои гипотезы и, возможно, отказаться от них, пока не стало поздно.
Если ваш проект тоже закрылся, добавьте его историю на Радаре. Расскажите, что случилось, чему вы научились и чем занимаетесь теперь. Эпитафию тоже оставьте: посетители нашего кладбища любят содержательное чтение.
Берегите клиентов. И себя тоже.
👀️️️️️️ Узнаешь в историях проблемы своего проекта?
Приходи обсудить их на бизнес-разборах «Выход из долины смерти». Вместе с опытными предпринимателями разбираемся в маркетинге, продажах и бизнес-модели, ищем рабочие гипотезы и следующие шаги. Разборы проходят внутри клуба «Друзья Радара».
Как попасть на разбор →
🎃️️️️️️