Kleykod

Для кого:

Производители и селлеры Wildberries, которым нужна маркировка Честный Знак: печать этикеток, ценников и штрихкодов для розницы и маркетплейсов

Проблема:

Два стикера на каждый товар — штрихкод WB и код маркировки Честного Знака. Двойные расходы на наклейки, двойная работа клейщиков, ошибки при
сканировании на приёмке Wildberries

Решение:

Генератор этикеток для Wildberries и Честного Знака. Объединяет штрихкод WB и DataMatrix ЧЗ на одной наклейке. Загрузите Excel + PDF — скачайте готовый
файл для термопринтера

Преимущества:

Штрихкоды WB — бесплатно. 150 000 этикеток за 12 минут. Тариф «Производство» до 200 000 шт/мес. Авто-матчинг по GTIN. DataMatrix ≥22×22 мм,
контрастность ≥60%. Нанесение кодов маркировки

200 этикеток бесплатно. Вход через Яндекс, Telegram или VK — без пароля, без email, за 5 секунд

Перейти

Дополнительно:

Печать этикеток Честный Знак из PDF. Ценники с DataMatrix для розницы. Объединение WB + ЧЗ. Маркировка товара от 0.14 ₽/шт. API для фулфилментов.
Xprinter, TSC, Godex

Статус проекта:

🔥Хочу максимальную прожарку

Маркировка ЧЗ + этикетки WB для производителей и фулфилментов. Есть платящие B2B-клиенты. Вопросы: правильно ли бить на производства? Как выйти на фулфилменты? Ценообразование пакетами — ок или нет?

Есть бесплатные опции

Штаб-квартира: Сарапул

Подробнее

Охотники: 15

Основатели: 18

Пользователи: 21

Основатель

Кирилл Новиков Написать

Еще проекты из этой области

Обсуждение

16 комментариев

Популярные

Новые Старые

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Родион Кадыров

fabula-ai.com

23 дней назад

Поддержал проект голосом.

Хотел уточнить сколько у вас уже активных пользователей?

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

23 дней назад

Ответ на Родион Кадыров

Здравствуйте, Родион. Спасибо за поддержку, Пользователей 300 человек. Активных около 50.

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

23 дней назад

Всем привет на ProductRadar! Меня зовут Кирилл, я основатель KleyKod.

Какую боль закрываем
Селлеры Wildberries с маркированным товаром (одежда, обувь, парфюм, БАДы, игрушки) клеят на каждую единицу две этикетки — штрихкод WB и DataMatrix
Честного Знака. Двойная операция, двойной расход термоэтикеток, лишние ошибки на сборке.

Что делает продукт
Объединяет оба кода на одной этикетке. Грузите Excel из ВБ + PDF с кодами ЧЗ — на выходе готовый PDF под термопринтер. GTIN-матчинг автоматический.

Что открыто всем
— Режим WB-only — бесплатно, без лимитов
— Объединение WB + ЧЗ — из пакета этикеток
— Тариф «Производство» — свой PDF-шаблон + штамповка кодов ЧЗ на нём. Под контрактное производство и розничные сети
— База карточек товаров — внесли один раз, дальше характеристики и серийники подтягиваются при генерации
— Интеграция с Wildberries API — синхронизация номенклатуры из личного кабинета ВБ

Что в закрытом B2B-онбординге
— Полноценный ЧЗ-воркфлоу: заказ кодов через OMS Честного Знака, агрегация в блоки и короба, печать на A4 и термоэтикетках, документы УПД и ЭДО с подписью
КриптоПро. Открываем точечно по запросу — слишком много нюансов на первом подключении, чтобы пускать «массой». Пишите в личку, если работаете с ЧЗ
— Ввод/вывод из оборота, перемаркировка — в разработке

Где сейчас
~300 регистраций, около 50 активных. Платящие клиенты — розничная сеть с заказом 200К этикеток в месяц, несколько фулфилментов, ИП на игрушках и парфюме.
В апреле прошли порог 30К ₽ выручки за месяц на нишевом продукте.

Бонус для ProductRadar-сообщества
Промокод RADAR2026 — +500 этикеток сверху стартового пакета при регистрации через Яндекс, Telegram или VK. Активируется автоматически. Лимит 500 активаций
— кто успел, тот и взял.

Буду рад вопросам по продукту, кейсам и бизнес-модели. Развёрнутый фидбэк особенно ценю — отвечаю на всё.

Иван Коломиец

smartesta.com

18 дней назад

Поддержал, так как такие очевидно полезные прикладные штуки имеют хороший потенциал без больших расходов на маркетинг занять нишу. А вот вопрос – какой вообще потолок по объему рынка здесь? Или это скорее формат “маленький свечной заводик” для небольшого почти пассивного дохода в долгосрочной перспективе?)

Павел Райтер

leadburn.ru

22 дней назад

Очень прикладная штука из серии «маленькая оптимизация, которая на объёмах превращается в большие деньги и экономию времени».

Интересно, как вы будете масштабироваться дальше, потому что здесь сильный заход в нишу, но следующий шаг это либо плотная работа с фулфилментами, либо превращение в более широкий инструмент для всей маркировки и логистики. Хотел бы с вами познакомиться, напишите мне в тг pavellriter, есть несколько контактов и ниш, где такой продукт может дать быстрый рост.

Желаю вам закрепиться в этой нише и вырасти в стандарт для селлеров и производств 🚀

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

22 дней назад

Ответ на Павел Райтер

Спасибо! Вопрос точный — обе ветки развиваем параллельно.

Фулфилменты — основной канал сейчас: несколько уже работают на наших платных тарифах.

Расширение в широкую маркировку — отдельный трек: для нескольких B2B-клиентов в закрытом онбординге уже работают заказ кодов через OMS Честного знака, агрегация в блоки/короба и УПД. Публично пока не открываем — слишком много нюансов на первом подключении, чтобы пускать массой.

В Telegram напишу — pavellriter. Спасибо за желание помочь.

Александра Самоненко ⭐️

22 дней назад

Поддержала проект голосом.

Интересный продукт: боль в целом понятна, сегмент более или менее тоже. Наверное, можно было бы сузить, чтобы понять, у кого больше всего пользуется спросом.

По сайту у меня возникли вопросы:
– везде пишете про WB, а потом в заголовке на меня выпрыгивает Ozon. С Ozon тоже работаете?
– Странная затея помещать пример файла внутрь раздела “Загрузите Excel с баркодами из ЛК WB”, куда предполагается загружать свой файл. Один мисклик – и вместо загруженного файла будет скачанный или наоборот.
– Тут уже мои предположения: кто-то может не верить, что такие напечатанные коды будут нормально считываться. Возможно, имеет смысл видео-подтверждение, добавлять или отзывы клиентов, подтверждающие, что у них с этим всё ок.

—
Как продвигаетесь?

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

22 дней назад

Ответ на Александра Самоненко

Спасибо за поддержку и фидбэк, по делу.

1. Ozon. Да, работаем — поддержан в генерации (FBS/FBO). Лендинг исторически написан как «WB + ЧЗ-первый», поэтому Ozon в заголовке читается как путаница. Согласен, поправим — вынесем отдельным понятным блоком.

2. Кнопка «Скачать пример» в зоне загрузки — точно, мисклик возможен. Перенесём ниже или спрячем под раскрытие по клику.

3. Доверие к считыванию — согласен, видео-демо со сканером и отзывы клиентов на лендинге не выведены. Беру в работу.

По сегментации — самая больная маркетинговая тема. Ядро — селлеры WB/Ozon с маркированным товаром (одежда, обувь, парфюм, БАДы, игрушки), плюс
фулфилменты. Соглашусь, что фокус можно сузить — сейчас как раз перебираем.

Продвигаемся в основном через органику Яндекс/Google, блог по теме и точечные посевы в Telegram-чатах селлеров.

Спасибо ещё раз — UX-замечания беру в работу.

Фёдор Малков

21 дней назад

А ещё бы вам запилить интеграцию с популярными принтерами печати этикеток. На Юду/профи постоянно такие заказы появляются. И прочие видео для селлеров. Может какие-то коллабы с теми, кто селлеров учит и прочее

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

21 дней назад

Ответ на Фёдор Малков

Здравствуйте, Фёдор. Спасибо за поддержку и за идею, нужно будет подумать и проработать.

Фёдор Малков

21 дней назад

Ответ на Кирилл Новиков

Ещё в догонку… Если не стремитесь только в ИТ, а ещё консалтинг – оказывать услуги по регистрации в честный знак, получении штрих кодов на продукцию и т.п. Услуги под ключ для клиента. Спрос наверняка есть

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

21 дней назад

Ответ на Фёдор Малков

Спасибо, вам за такую включённость, обязательно изучу всё.

Vladimir Moshkov

20 дней назад

Кирилл, приветствую!

Заинтересовал ваш кейс. Система не самая сложная, при этом бизнес-кейс не самый простой — это подкупает.

Я посмотрел на ваши текущие цифры, которые вы в комментариях указывали, и задумался. У вас сейчас довольно маленький средний чек, и мне стало интересно: чтобы из этого получился полноценный бизнес (а не хобби-проект), сервису ведь нужны тысячи или даже десятки тысяч клиентов, правильно?

А это, в свою очередь, вероятно, потребует системы, которая выдерживает высокую нагрузку 24/7. И, судя по опыту, такие вещи стоят недешево.

При большой нагрузке на систему и большом количестве клиентов, возникает много разных вопросов на поддержке. Но чтобы взять одного дополнительного человека в команду, сколько потребуется клиентов с учетом текущего размера чека? Поэтому, наверное, чтобы всё сошлось и работало без большого негатива у клиентов, нужно минимизировать команду и максимально автоматизировать всё, включая сопровождение клиентов? И, конечно, чтобы получить десятки тысяч платящих пользователей, нужны и хорошие референсы, и хороший маркетолог.

У меня к вам просто как к автору этого проекта вопрос: вы сами уже прикидывали экономику? Как планируете повышать средний чек, сходятся ли у вас затраты на привлечение, отказоустойчивую инфраструктуру, автоматизацию поддержки, бухгалтерию и прочее?

Поддержал. Буду очень рад, если все эти позиции у вас сойдутся и проект взлетит. Будет интересно если потом поделитесь опытом решения такой задачи. Искренне желаю вам удачи.

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

19 дней назад

Ответ на Vladimir Moshkov

Владимир, спасибо за вопросы по существу.

По экономике прикидывал — без миксованной модели не вытянуть. Пакеты этикеток (150–1000₽) — это входная воронка для микро-селлеров и тех, кто маркирует разово.
Дальше апсейл на месячные тарифы для фулфилментов и производств (3–8к/мес), когда клиент упирается в объёмы. Часть юзеров так и мигрирует. Поэтому средний чек по таблице — это среднее по больнице, а реальный фокус — на месячных подписках.

CAC сейчас почти нулевой: рекламу не кручу, трафик идёт через органические статьи (SEO под Яндекс/Google по запросам про маркировку), партнёрки с
сервисами для селлеров и нативные посевы в комьюнити WB-чатах. Медленно, зато не сжигает юнит-экономику и трафик качественный.

Инфра — пока самая скучная статья. Один сервер тянет пиковые 150к этикеток за 12 минут у крупного клиента, остальное время простаивает. Расходы — в
пределах нескольких тысяч в месяц, до потолка по нагрузке ещё далеко. Узкое место не в железе, а в ширине сегмента: маркировка ЧЗ + WB — это не «все
селлеры», а те, у кого товар уже в маркируемых категориях. По мере расширения списка категорий ЧЗ TAM сам растёт.

Поддержка — пока сам. Но 80% обращений = «не загрузилась экселька» или «не распознался DataMatrix», и каждое такое разруливается не наймом, а улучшением
текста ошибок и валидацией на фронте. Стратегия — гасить причины, а не симптомы. Саппорта найму, когда подписки наберут массу, не раньше.

Спасибо за поддержку, оценил.

Vladimir Moshkov

19 дней назад

Ответ на Кирилл Новиков

Кирилл, спасибо за детальные ответы — очень интересно!

Из вашего ответа я понял, что ваша стратегия строится на том, что “фулфилменты и производства” в какой-то момент массово начнут брать подписки и, тогда может случиться взрывной рост выручки, я правильно понимаю?

И ещё один вопрос, с учётом того, что государство продолжает расширять перечень товаров для обязательной маркировки в «Честном знаке», на какие категории товаров вы рассчитываете больше всего?

Основатель

Кирилл Новиков

kleykod.ru

19 дней назад

Ответ на Vladimir Moshkov

Владимир, спасибо за уточнение — поправлю.

Стратегия не «ждём, когда фулфилменты массово возьмут подписку, и тогда взрыв». Это слишком пассивная картина. Реально работают три параллельных потока, и
они уже идут сегодня, не «когда-то потом»:

1. Микро-селлеры на пакетах — массовый поток, низкий чек, минимум поддержки. Входная воронка и первая монетизация.
2. Фулфилменты на месячных подписках — стабильный поток, основной MRR-канал. Они уже подписываются.
3. Производства и закрытые B2B-кейсы — высокий чек, низкая частота, но один такой клиент по выручке = десятки пакетов.

Одной точки «вот тут случится взрыв» нет. Есть три потока, каждый растёт со своей скоростью, и потолки у них разные. Никакого «всё или ничего».

По категориям — рынок маркировки в этом смысле сам подыгрывает: государство каждый год добавляет новые группы товаров, и под каждую новую группу
появляется аудитория, которая вчера не нуждалась в сервисе, а сегодня нуждается срочно. Конкретные приоритеты:

— Игрушки — расширение 2025–2026, фабрики в Китае массово возят в Россию, маркировка идёт уже в РФ. Хорошо ложится на наш режим «свой шаблон + DataMatrix»
(производственный сценарий, штамповка кода поверх готовой этикетки).
— Одежда и обувь — самый массовый сегмент Wildberries, прямо под нашу ключевую боль «WB-штрихкод + ЧЗ на одной этикетке».
— БАДы, бытовая химия, корма для животных — относительно новые группы с растущим списком SKU и типичным сценарием «упаковщик / фулфилмент».

Для нас выгодно, когда расширение перечня идёт быстро: каждая новая категория = новая когорта клиентов в момент паники «ввели маркировку, надо срочно
понять как печатать». Этот момент паники мы и ловим SEO-статьями про конкретные ошибки и инструкции — судя по аналитике, это главный заход новых юзеров.

Kleykod

О продукте

Для кого:

Проблема:

Решение:

Преимущества:

Дополнительно:

Статус проекта:

Основатель

Еще проекты из этой области