Иван Коломиец

Если для большей части целевой аудитории писательство - это именно хобби, то тогда по сути, это больше b2c продукт, чем b2b. Ну и по части позиционирования вы можете сделать основной акцент на эмоциональную составляющую. Вместо того чтобы говорить, что продукт помогает экономить время или больше зарабатывать - говорим про то, что сервис позволяет получать больше удовольствия от самого процесса и т.д. Ну и дальше там можно и функционал додумывать, типа добавление каких-то социальных механик (сообщества, возможность получить обратную связь от других авторов и т.д.), что позволит эту самую ценность увеличивать очень значительно не упираясь только лишь в возможности нейросетей.

Продукт понятный, но название прям резануло, для массмаркет сервиса должно быть короче и более запоминаемо. Выглядит, как рабочее название, а не как что-то серьёзное. Но это лишь мое скромное мнение, удачи!

Касательно позиционирования - ощущение, как будто сервис упакован под аудиторию, которая "шарит" и и так все понимает. Я не профессиональный писатель, но для задач маркетинга (который в том числе упомянут у вас) имею опыт написания статей, и сервис для меня потенциально полезен, но я до середины сайта не мог понять, что конкретно он делает. С первых блоков речь как будто про удобный сервис для самого процесса написания материала, что, конечно, очень неуникальная история. Не хватило какого-то ощущения понятных jtbd сценариев. Должно на лету схватываться, что используя сервис я получу экономию денег/времени или заметное повышение качество текста, но при этом он не будет выглядеть синтетическим, иишным и т.д. Но в целом интуитивно кажется, что в продукте есть потенциал, поэтому поддержал:)

были нидерланды, а вот через германию норм. Но может это частный случай и все ОК

Выглядит прикольно, чисто дизайном и интерфейсом выделяется среди множества аналогов, но пока не особо ощутил ту ценность, которая заставила бы перейти с аналогов. Я много лет пользуюсь TickTick. Когда-то даже рабочие проекты ввёл в нём и оплачивал подписку. Сейчас на бесплатной версии вполне хватает функционала. У меня там общие списки с женой, типа списка покупок, какие-то бытовые задачи и т.д. Заметки там тоже есть, но у меня как-то исторически сложилось, что использую Google Keep. Ещё какое-то время активно пользовался обсидианом. В целом и сейчас пользуюсь, но редко и только для рабочих задач. Там удобна гибкость, наличие маркдаун-формата, вложенность папок (что мне гораздо удобнее, чем теги), ссылки на другие заметки т.д. Его также использую без подписки, а синхронизацию настроил через Яндекс Диск, чтобы на всех устройствах всё актуальное отображалось. Вы упомянули закладки в браузере - вот тут вообще не понял, в чём преимущество именно Енота. Разве что паттерн сохранения какой-то информации именно в ваш сервис вместо закладок в браузере в каких-то ситуациях. Недавно я для прикола посмотрел и узнал, что у меня почти 2 000 закладок в браузере. Это целая система папок за лет десять. Нет никакого смысла переносить закладки в какой-то сервис, учитывая, что их можно легко синхронизировать между браузерами при необходимости. Ключевая проблема вашего продукта и его позиционирования не в том, что он недостаточно ценен сам по себе - я уверен, что на уровне большинства конкурентов у вас реально хороший функционал. Проблема в том, что этого недостаточно, чтобы замотивировать потенциального пользователя поменять свои привычки. А сервис для заметок и задач - это штука, которая очень сильно на них завязана. При этом я даже не знаю, что сложнее - перетянуть пользователей из других привычных подобных сервисов, или перетянуть их из привычки "ничем не пользоваться", ну или пользоваться условными заметками в ТГ, который всегда под рукой. Чтобы поменять ситуацию, я бы задумался о следующем: 1. геймификация, чтобы стимулировать выработку новых привычек в связке с продуктом. Можно придумать какую-то креативную концепцию с енотом и использовать его как маскота-помощника. 2. Функционал совместного доступа - не увидел об этом информацию у вас на сайте, ну, это реально ценная штука. Я это использую и в TickTick и в гугл кипе. 3. Сегментация - вместо того, чтобы пытаться продвигать сервис для всех людей, которые любят "наводить порядки" в информации, я бы подумал о каких-то более нишевых сценариях, где использование такого сервиса просто необходимо или прям ооочень ценно, и дальше маркетинг акцентировал бы именно на подобные сценарии. b2c продукт крайне сложно вывести на положительную экономику почти всегда, а без нишевания почти невозможно без огромных бюджетов. 4. Подумал бы о дополнении функционала чем-то смежным, что предполагает регулярное использование. Например встроить агрегатор нейросетей, может с кем-то запартнерится. Тем более вы можете связать это все с заметками. Может быть рассмотреть что-то типа публикуемых списков желаний для виральности (есть сервисы, где создаешь список и делишься им с теми, кто хочет тебе что-то подарить) 5. С учётом конкуренции с ТГ подумал бы о разработке бота, чтобы создать более нативную точку входа там, у многих людей есть паттерн просто переслать пост или сообщение в избранное. Также само смогут пересылать в ваш бот. 6. Также сильно бы подумал, как сделать так, чтобы ценность от продукта ощущалась с первых минут использования, а не на длинной дистанции. Возможно, стоит подумать о функционале, который закрывает какие-то сиюминутные потребности и через них привлекать аудиторию. P.S. Не знаю почему, но с включённым VPN ваш сайт не грузится. Вроде мелочь, но какую-то часть аудитории может отсечь.

Привет, я как раз тот человек, который не хочет запариваться. При этом плачу заметные деньги за западные сервисы, но не для разработки. Есть пару идей по мини сервисам для себя, но как раз вот эта вся возня и понимание нехватки компетенций технических останавливает. Может потестирую ваш сервис. Поддержал) P.S. ложка дёгтя: не хочу показаться душнилой, но камон, неужели теперь все вайбкод-сайты будут примерно в одном стиле? И неужели все тупо забили на тестирование собственного сайта? Я у вас за 1 минуту чисто случайно на сайте несколько косяков нашел (что-то не листается, в меню пункты не кликабельные и т.д.). Это ж накладывает впечатление на то, что через ваш сервис будет делаться. Все должно хотя бы казаться идеальным:)

Как будто есть перекос по пользе в сторону тех, кто одалживает. Важнее же учитывать, сколько тебе должны, а не кому и сколько должен ты) Ну и действительно как будто не так много людей имеют прям много таких долговых связей, чтобы это сложно было запомнить и учитывать. Если говорить об идеях - я бы подумал в сторону защиты одалживающих. Ну то есть сделать, чтобы там правильный документ оформлялся и юридически учитывались все транзакции по возврату. Может можно и p2p площадку сделать для частных лиц, по типу как есть аналогичные площадки для бизнеса. Чтобы прям была мотивация одалживать за проценты. Но тут нужна Партнерка с коллекторами))))

Поддержал чисто за вижн продукта. Очевидно, что любому, кто придумал какую-то очередную идею стартапа, нужно идти и долбить нейронки, чтобы разобраться, не фигня ли это. У меня у самого уже не раз было, что какая-то крутая на первый взгляд идея рассыпалась после пары запросов в ИИ, ну, это потому, что я знаю, как спрашивать)) На мой взгляд, вы слишком сильно расфокусируетесь в позиционировании с точки зрения функционала и пользы. Пока продукт не станет "стандартом" по проверке гипотез и идей, будет очень сложно запартнёриться с какими-то инвесторами и акселераторами. Насчёт инвесторов я вообще очень сильно сомневаюсь, так как подавляющее большинство проектов (прям почти все) на стадии идеи вообще не годятся для инвестиций. ИИ-кастдевы - спорно и в неумелых руках могут быть совсем искаженные выводы. Я бы подумал в сторону того, чтобы чисто на функционале проверки идей получить определённую популярность и уже дальше её пытаться монетизировать. Возможно, ещё какой-то базовый функционал по работе с мерами поддержки уместен, но не более. Гораздо проще будет выполнить обещание по запуску проекта, который хотя бы базово будет в меньшей зоне риска, чем большинство проектов. Огромное количество людей находятся в поиске идей и хватаются за первую попавшуюся ерунду и вкладывают туда кучу времени и денег. Вот вы можете защищать таких людей от самих себя и помогать им быстро валидировать идеи по лучшим методикам, и не тратить время на ерунду. Еще на сайте в блоке "Pitchy против других моделей" надо ж сравнивать с клодом/чатжпт/перплексити в первую очередь. Вообще, с другой стороны, странно противопоставлять продукт разным LLM. У вас же ценность в методике.

У меня возник определённый диссонанс между тем, какими словами вы описываете суть и пользу продукта на сайте и тем, для кого сам продукт предназначен. Я, к примеру, и специалист, и руководитель, то есть точно подхожу под ваш профиль целевой аудитории. Но я первый раз в жизни вижу все эти аббревиатуры разных тестов. Не знаю, что такое поведенческий профиль. Не очень понятно, зачем определять рабочие предпочтения и стиль общения именно по вашей методике и на что это влияет (по крайней мере, на первом экране без пояснений это выглядит слишком абстрактно и размыто). А главное - на сайте слабо раскрыта сама польза от этого. Я, к примеру, и без теста вроде как понимаю, что мне нравится, а что не нравится и к каким видам деятельности у меня больше предрасположенности. По-хорошему, должно быть раскрыто на сайте, что именно я получу благодаря такой методике, чего я не могу получить неким "самоанализом" или в чатике с ИИ. Ну и на самом сайта хорошо бы более явно отразить для кого это и в каких ситуациях это действительно может быть ценно, чтобы человек, который подпадает под ваш профиль целевой аудитории, сразу себя узнавал.

Я как маркетолог участвовал в выводе на рынок десятков проектов и могу сказать, что тот факт, что порог входа в разработку снизился - не решает проблему радикально с точки зрения бизнеса. Реальная "новая нефть" только в нишевых и узкоспециализированных продуктах, которые раньше было экономически бессмысленно пилить. А сейчас выручка в сотни тысяч рублей - это уже мотивация. Но всё всегда упирается в маркетинг и юнит-экономику. Всё равно в большинстве случаев выходить на рынок ещё либо слишком рано (нет спроса, люди не готовы и не понимают), либо уже поздно (слишком высокая конкуренция). И в обоих случаях из-за этого слишком много ресурсов нужно для выхода стабильную прибыль. Короче, согласен с автором, что везение здесь играет очень высокую роль. Ну и в такой конфигурации соло-фаундер становится супер-узким горлышком проекта во всех смыслах. Слишком многому нужно постоянно учиться и слишком много информации через себя пропускать. Ну и не стоит забывать, что преимущество, которое получили вчерашние разработчики и маркетологи получили в том числе и команды различных IT-компаний с гораздо большими ресурсами. Значит ли это всё, что не стоит делать свой продукт? Абсолютно нет. Часто успешные продукты появляются там, где есть какой-то специфический, очень узкий опыт, особо ценные связи и т.д. Вот это теперь новый moat, а не цена кода, как раньше. На мой взгляд, утопия - это делать продукт без понимания индустрии/ниши. Мотивация стать соло-фаундером должна исходить не из FOMO и ощущения, что все вокруг теперь стартаперы и завтрашние цукерберги, а из глубокого понимания проблемы целевой аудитории и знания рынка. Ну и желательно с трезвым пониманием того, что вывести всё это на окупаемость и стабильную выручку будет стоить заметных денег почти всегда (токены, сервисы, маркетинговые эксперименты и т.д.).

А на какую выручку вы как сервис рассчитываете, если суть продукта в том, чтобы помочь клиентам экономить. 300-400р в месяц? (Учитываю, что все равно останутся расходы на хостинг) Как будто даже для экономных платить за условную тильду не накладно. Тем более учитывая удобство корректировок/наполнения. Мало у кого сайт делается сразу прям на долго. А если нужно прям подешевле - будут вайбкодить, а не с конструкторов переносить... Или я что-то пропустил и не понимаю? Когда-то давно мне доводилось работать с теми, для кого и 30к это "серьезный маркетинговый бюджет", но и там вопрос оплаты подписки за 500р/мес никогда не вызывал вопросов и рассуждений о переносе на хостинг.

Привет, работаю много лет с продуктами на ранних стадиях, подписываюсь под всеми критическими комментариями здесь. Я сначала вообще подумал, что ии интервью голосом проводит, это был бы лютый кринж) Я бы на вашем месте смотрел тут в 2 стороны: 1. инструмент для количественных исследований, типа тест + открытые вопросы с разветвленными сценариями и персонализацией в моменте. Вот тут не будет ощущения общения с ротобом,ю и рисков. Люди будут думать, что это просто опрос. 2. ИИ-подсказки в процессе кастдева. Чтобы прям в моменте слушал и предлагал, что и где уточнить, помогал идти по сценарию (не обязательно линейно) и не забыть уточнить важное. А текстовые кастдевы - утопия для интровертов:) Ну или прям нишевая тема для особых случаев, что точно не будет масштабируемо.

Некоторое время работал с очень похожим проектом на рынок США еще в 2024г. Уже тогда там были десятки сервисов достаточно прокачанных, поэтому очень сомневаюсь, что для нормального выхода зарубеж вам хватит 10, или даже 100 млн... Мы исследовали тогда аудиторию, поняли, что предприниматели - вообще не ЦА, гораздо выше спрос со стороны smm спецов, которым нужен удобный сервис для ведения кучи аккаунтов сразу нескольких клиентов, и которые знают, как получить от контента результат для бизнеса. Вообще контент-маркетинг - очень сложная штука в плане бизнес результата. Многие делают контент для галочки или в формате "карго-культа", вообще не понимая, как это работает. Сервис для непрофи будет всегда проигрывать профессионалу с обвесом из автоматизации.

Может я ошибаюсь, но кажется, что на биржи чаще идут каналы, у которых дефицит рекламодателей, и есть там перекос в сторону второсортных и/или накрученных каналов. В каналы с действительно качественной и лояльной аудиторией очередь стоит и у них ниже потребность в агрегаторах. Мы в агентстве в принципе редко прибегаем к интеграциям подобным, так как это всегда лотерея, но всегда, когда это уместно - делали руками, и большинство каналов, которых мы отбирали руками, отсутствуют в агрегаторах. Получается парадокс: агрегаторы удобные, но там отрицательный отбор каналов работает (перекос точно есть), еще и комиссии, из-за которых чем выше бюджет - тем выгоднее заплатить человеку за ручной менеджмент всего этого. Еще и порог входа в тг адс уже не высокий и даже несмотря на ндс и комиссию это зачастую выгоднее и предсказуетмее. Что вы думаете на этот счет? Есть мысли, как добиться у такого продукта реальной ценности для рекламодателей с серьёзными бюджетами? И чем вы лучше уже давно существующих и всем известных конкурентов? Демпинг?

Понял, ну удачи) Рейтинг Рунета только не делайте второй, мы в этом году подавались и попали, тот еще квест:D

Ничего не понимаю в сфере, но если нет адекватных альтернатив - звучит как супер-имба для музыкантов) Поддержал, удачи!

А где именно происходит экономия ресурсов и денег? Я примерно понимаю, интересно как вы это интерпретируете. Может есть смысл как раз как продукт для агентств позиционировать сервис? Всегда гораздо проще и маркетинг делать и продуктовую часть развивать, когда есть один приоритетный портрет ЦА, а не все подряд) Я основной скепсис выражаю опираясь на сайт и блок "для кого" в карточке проекта.

Я как маркетолог мало смысла вижу в подобных площадках, если у них нет конкретного позиционирования и нишевания. Без этого не будет формироваться нормального комьюнити и регулярных читателей. С вашей логикой это будет просто склад для ии статей, которые наплодят сеошники, их никто нормально читать не будет, ссылаться на них не будут, в итоге ресурс не будет привлекать адекватный объем органики, которая тут жизненно необходима. Виси, дзен, пикабу и другие площадки широкого профиля все начинали либо с узкой ниши, либо с какого-то специфического формата взаимодействия, либо был источник внешнего трафика, что стимулирует приходить хороших авторов. Чисто место для публикаций, как продукт, ценности мало имеет, так как по всем критериям лучше делать блог у себя (и вес своего сайта будет расти и контроля больше). Выходит, что главная ценность - люди, трафик. Трафик приходит только на контент высокого уровня/алгоритмы и т.д., все это требует авторов, которые будут публиковать что-то ценное и уникальное. Авторы такого уровня не придут на площадку без трафика. Замкнутый круг. Разрывается он только искусственной стимуляцией критической массы либо авторов либо трафика. И то и то очень дорого. В итоге будет просто площадка с безденежными любителями партизанского маркетинга, с посредственным в массе своей контентом... Один знакомый пытается аналог виси ру сделать более ламповый и с нормальными алгоритмами, но пока все тщетно не смотря на наличие сообщества активного. Возможно я тут чего-то не вижу и стратегия хитрее, допускаю всегда, что могу где-то ошибаться. Вопрос короче в том, как вы будете конкурировать с условным виси и аналогами, где уже есть трафик, и с условной тильдой, где за 500р можно вести блог на своем сайте вполне себе легко? Ну и есть всякие телетайпы и прочие платформы чисто для статей, как готовый простой интерфейс для бесплатной публикации.

Видел сервисы емейл рассылок с персонализацией. Но именно вопрос базы всегда был барьером. Правильно понимаю, что либо ии собирает почты из интернета по заданным параметрам, либо загружаешь в сервис собственную базу? P.S. отдельный лайк за название))

Суть продукта понятна, видно, что глубоко понимаете проблематику и внутрянку, поддержал) У меня исходя из собственных процессов в агентстве родилась такая возможная модель под ваш продукт: - для малого бизнеса делается ии-функционал для типового документооборота (договора, допники, акты и т.д.). Я адекватного и недорогого решения не нашел под такое. - для нестандартной задачи внутри этой же платформы можно привлечь живого юриста Так вы формируете базу платежеспособных потенциальных клиентов для юристов, которых будет радикально проще привлечь через возможность больше зарабатывать, а не порядком и экономией времени.

Еще один корпоративный мессенджер - тут все понятно. Но зачем что здесь, что на сайте приплетать b2c сегмент? Очевидно же, что массмаркет взять без колоссальных бюджетов вообще без шансов. Так только размываете позиционирование. Касательно фокуса на безопасность - на мой взгляд это вообще гигиенический минимум и выделяться нужно засчет чего-то другого. А пока из того, что я вижу - те, кому реально надо - идут в 3-4 топ корп. мессенджера на рынке, их уже все почти знают. Их вы тезисами про безопасность точно в головах потребителей не подвинете. А малый бизнес в тг сидит изо всех сил и лучше будет платить за пачку впн сервисов, чем за корп. мессенджер

Учитывая текущие тенденции, как будто основная ЦА — разного рода вайбкодеры и стартаперы. На сайте не хватает более понятных отсылок к основным сценариям возникновения потребности именно в таком продукте. Слабо обозначены отличия от гугл-таблиц и таск-менеджеров/crm-систем, коих на рынке полно. Не увидел на сайте инфы о пропускной способности. Будет ли все стабильно работать при десятках тысяч записей? А с миллионами? А в остальном суть ясна, нравится интерфейс, у меня даже есть мысль сделать для себя кое-какой продукт, где как раз нужна база данных с удобным представлением и легкой интеграцией внешних сервисов. Может потестирую, как сервис чуть больше разовьётся, сохранил себе и поддержал)

Поддержал проект, хотя и присоединяюсь ко многим замечаниям тут в комментах по части упаковки. Чисто интересно, насколько жестко ощущается сезонность в нише?

Году так в 2021 мы тестили подобную бмзнес-модель в сфере изучения английского. Неудачно) Хотя еще тогда такое было у скайэнга как доп. сервис для общения с носителями. Но там шансов было явно в разы больше, чем у вас, так как всего одна конкретная сфера. А сделать агрегатор такого масштаба, чтобы охватить кучу сфер и чтобы всегда кто-то был на подхвате - утопия на мой взгляд. Еще единый тариф - тоже странная история. Кто-то за консультацию 1к/час берет, кто-то 20к/час. Запросы очень разные бывают, где-то можно за минуту объяснить, а где-то нужно час вводить в курс дела, а где-то и показывать что-то, выдавать доступы и т.д. Еще накладывается типичная для агрегаторов проблема увода клиентов из платформы. Типа созвонились на 5 мин, поняли что есть мэтч и ушли в зум. Короче задумка как будто логичная, но для какого-то идеального мира в вакууме 🤔

Приветствую, сервис прикольный, но на сайте вы так все сложно написали, что я пока все до конца не прочитал - не было однозначного понимания. 1. Перебор с призывами типа "изучайте поведение пользователей". Изучать же не ваш клиент будет... Когда мне предлагают что-то изучать - сразу сопротивление психологически:) Там же наоборот фишка в том, что ставишь скрипт и сервис сам анализирует действия посетителей и показывает персонализированные офферы опираясь на ai, сотни параметров поведения, биг дату и другие модные слова)) То есть надо показать, как это просто. 2. Тезис про "узнайте 100% посетителей" жестко сбивает с толку. Я был уверен, что ваш сервис деанонимищирует посетителей, типа формирует базу лидов даже без их желания и т.д. Ну как раньше была тема, когда через кукис считывали контакты посетителей. Вроде это давным давно не работает. 3. Будет гораздо понятнее показывать на примерах, а лучше на реальных кейсах. Кстати, вы пишите про 7к пользователей, это посетители сайтов ваших клиентов? Или это владельцы сайтов, которые установили сервис? Если первое - некорректно так писать. Если второе - тогда кейсов маловато на сайте:) В любом случае поддержал, удачи. Может когда-то потестируем на своих проектах

Помимо тенчата, который особо так и не взлетел, как бы всем не хотелось иметь адекватную альтернативу линкещин - видел массу попыток сделать платформы, агрегаторы, соцсети профессиональные и т.д. Все это ничем не заканчивается. Все упираются в одну и ту же проблему - крайне сложно менять привычки людей и крайне дорого довести проект до критической сассы пользователей, чтобы он стал привлекателен для новых пользователей. У многих достаточно крупных сообществ почти никогда не получается даже Рэндом кофе нормально организовать. В итоге реально работает телеграм с кучей чатиков, сообществ, каналов, и победить его вряд ли получится, если нет на пиар и рекламу бесконечного бюджета

Согласен, как будто сииильно перспективнее выглядит проект по сборке/производству/обслуживанию. А где все это применять - там уже много вариантов, надо лопаты золотоискателям продавать. Уже выходил подобный проект на радаре полгода назад где-то. Все это выглядит крайне утопически. Тут нужны какие-то нереальные ресурсы и 10 лет пробивания "стен", чтобы хоть как-то и где-то это все заработало коммерчески эффективно.

Вы пишите, что с марта собрали 10к пользователей, это как посчитано? Это те, кто просто совершил какое-то касание с продуктом? Стабильно платящих тут сложно привлекать... В целом не понимаю, что мотивирует такие продукты делать, ощущение, что почти каждый недельный выпуск на радаре кто-то публикует очередной транскрибатор последний год-два. Или у вас есть какие-то нечестные преимущества, чтобы с десятками аналогов конкурировать?)

Привет, вы выбрали нишу, где у продукта понятная прикладная ценность, но главная проблема - маленький рынок и крайне сложно тут выстроить маркетинг с нормальной экономикой в saas формате. Если не секрет, откуда привлекли первых пользователей?

Сделать конкурента y-clients с более выгодным форматом монетизации - понятная стратегия. А как планируете их рынок отжимать? Или фокус на новые открывающиеся заведения и сети?