Иван Коломиец

Я как маркетолог участвовал в выводе на рынок десятков проектов и могу сказать, что тот факт, что порог входа в разработку снизился - не решает проблему радикально с точки зрения бизнеса. Реальная "новая нефть" только в нишевых и узкоспециализированных продуктах, которые раньше было экономически бессмысленно пилить. А сейчас выручка в сотни тысяч рублей - это уже мотивация. Но всё всегда упирается в маркетинг и юнит-экономику. Всё равно в большинстве случаев выходить на рынок ещё либо слишком рано (нет спроса, люди не готовы и не понимают), либо уже поздно (слишком высокая конкуренция). И в обоих случаях из-за этого слишком много ресурсов нужно для выхода стабильную прибыль. Короче, согласен с автором, что везение здесь играет очень высокую роль. Ну и в такой конфигурации соло-фаундер становится супер-узким горлышком проекта во всех смыслах. Слишком многому нужно постоянно учиться и слишком много информации через себя пропускать. Ну и не стоит забывать, что преимущество, которое получили вчерашние разработчики и маркетологи получили в том числе и команды различных IT-компаний с гораздо большими ресурсами. Значит ли это всё, что не стоит делать свой продукт? Абсолютно нет. Часто успешные продукты появляются там, где есть какой-то специфический, очень узкий опыт, особо ценные связи и т.д. Вот это теперь новый moat, а не цена кода, как раньше. На мой взгляд, утопия - это делать продукт без понимания индустрии/ниши. Мотивация стать соло-фаундером должна исходить не из FOMO и ощущения, что все вокруг теперь стартаперы и завтрашние цукерберги, а из глубокого понимания проблемы целевой аудитории и знания рынка. Ну и желательно с трезвым пониманием того, что вывести всё это на окупаемость и стабильную выручку будет стоить заметных денег почти всегда (токены, сервисы, маркетинговые эксперименты и т.д.).

А на какую выручку вы как сервис рассчитываете, если суть продукта в том, чтобы помочь клиентам экономить. 300-400р в месяц? (Учитываю, что все равно останутся расходы на хостинг) Как будто даже для экономных платить за условную тильду не накладно. Тем более учитывая удобство корректировок/наполнения. Мало у кого сайт делается сразу прям на долго. А если нужно прям подешевле - будут вайбкодить, а не с конструкторов переносить... Или я что-то пропустил и не понимаю? Когда-то давно мне доводилось работать с теми, для кого и 30к это "серьезный маркетинговый бюджет", но и там вопрос оплаты подписки за 500р/мес никогда не вызывал вопросов и рассуждений о переносе на хостинг.

Привет, работаю много лет с продуктами на ранних стадиях, подписываюсь под всеми критическими комментариями здесь. Я сначала вообще подумал, что ии интервью голосом проводит, это был бы лютый кринж) Я бы на вашем месте смотрел тут в 2 стороны: 1. инструмент для количественных исследований, типа тест + открытые вопросы с разветвленными сценариями и персонализацией в моменте. Вот тут не будет ощущения общения с ротобом,ю и рисков. Люди будут думать, что это просто опрос. 2. ИИ-подсказки в процессе кастдева. Чтобы прям в моменте слушал и предлагал, что и где уточнить, помогал идти по сценарию (не обязательно линейно) и не забыть уточнить важное. А текстовые кастдевы - утопия для интровертов:) Ну или прям нишевая тема для особых случаев, что точно не будет масштабируемо.

Некоторое время работал с очень похожим проектом на рынок США еще в 2024г. Уже тогда там были десятки сервисов достаточно прокачанных, поэтому очень сомневаюсь, что для нормального выхода зарубеж вам хватит 10, или даже 100 млн... Мы исследовали тогда аудиторию, поняли, что предприниматели - вообще не ЦА, гораздо выше спрос со стороны smm спецов, которым нужен удобный сервис для ведения кучи аккаунтов сразу нескольких клиентов, и которые знают, как получить от контента результат для бизнеса. Вообще контент-маркетинг - очень сложная штука в плане бизнес результата. Многие делают контент для галочки или в формате "карго-культа", вообще не понимая, как это работает. Сервис для непрофи будет всегда проигрывать профессионалу с обвесом из автоматизации.

Может я ошибаюсь, но кажется, что на биржи чаще идут каналы, у которых дефицит рекламодателей, и есть там перекос в сторону второсортных и/или накрученных каналов. В каналы с действительно качественной и лояльной аудиторией очередь стоит и у них ниже потребность в агрегаторах. Мы в агентстве в принципе редко прибегаем к интеграциям подобным, так как это всегда лотерея, но всегда, когда это уместно - делали руками, и большинство каналов, которых мы отбирали руками, отсутствуют в агрегаторах. Получается парадокс: агрегаторы удобные, но там отрицательный отбор каналов работает (перекос точно есть), еще и комиссии, из-за которых чем выше бюджет - тем выгоднее заплатить человеку за ручной менеджмент всего этого. Еще и порог входа в тг адс уже не высокий и даже несмотря на ндс и комиссию это зачастую выгоднее и предсказуетмее. Что вы думаете на этот счет? Есть мысли, как добиться у такого продукта реальной ценности для рекламодателей с серьёзными бюджетами? И чем вы лучше уже давно существующих и всем известных конкурентов? Демпинг?

Понял, ну удачи) Рейтинг Рунета только не делайте второй, мы в этом году подавались и попали, тот еще квест:D

Ничего не понимаю в сфере, но если нет адекватных альтернатив - звучит как супер-имба для музыкантов) Поддержал, удачи!

А где именно происходит экономия ресурсов и денег? Я примерно понимаю, интересно как вы это интерпретируете. Может есть смысл как раз как продукт для агентств позиционировать сервис? Всегда гораздо проще и маркетинг делать и продуктовую часть развивать, когда есть один приоритетный портрет ЦА, а не все подряд) Я основной скепсис выражаю опираясь на сайт и блок "для кого" в карточке проекта.

Я как маркетолог мало смысла вижу в подобных площадках, если у них нет конкретного позиционирования и нишевания. Без этого не будет формироваться нормального комьюнити и регулярных читателей. С вашей логикой это будет просто склад для ии статей, которые наплодят сеошники, их никто нормально читать не будет, ссылаться на них не будут, в итоге ресурс не будет привлекать адекватный объем органики, которая тут жизненно необходима. Виси, дзен, пикабу и другие площадки широкого профиля все начинали либо с узкой ниши, либо с какого-то специфического формата взаимодействия, либо был источник внешнего трафика, что стимулирует приходить хороших авторов. Чисто место для публикаций, как продукт, ценности мало имеет, так как по всем критериям лучше делать блог у себя (и вес своего сайта будет расти и контроля больше). Выходит, что главная ценность - люди, трафик. Трафик приходит только на контент высокого уровня/алгоритмы и т.д., все это требует авторов, которые будут публиковать что-то ценное и уникальное. Авторы такого уровня не придут на площадку без трафика. Замкнутый круг. Разрывается он только искусственной стимуляцией критической массы либо авторов либо трафика. И то и то очень дорого. В итоге будет просто площадка с безденежными любителями партизанского маркетинга, с посредственным в массе своей контентом... Один знакомый пытается аналог виси ру сделать более ламповый и с нормальными алгоритмами, но пока все тщетно не смотря на наличие сообщества активного. Возможно я тут чего-то не вижу и стратегия хитрее, допускаю всегда, что могу где-то ошибаться. Вопрос короче в том, как вы будете конкурировать с условным виси и аналогами, где уже есть трафик, и с условной тильдой, где за 500р можно вести блог на своем сайте вполне себе легко? Ну и есть всякие телетайпы и прочие платформы чисто для статей, как готовый простой интерфейс для бесплатной публикации.

Видел сервисы емейл рассылок с персонализацией. Но именно вопрос базы всегда был барьером. Правильно понимаю, что либо ии собирает почты из интернета по заданным параметрам, либо загружаешь в сервис собственную базу? P.S. отдельный лайк за название))

Суть продукта понятна, видно, что глубоко понимаете проблематику и внутрянку, поддержал) У меня исходя из собственных процессов в агентстве родилась такая возможная модель под ваш продукт: - для малого бизнеса делается ии-функционал для типового документооборота (договора, допники, акты и т.д.). Я адекватного и недорогого решения не нашел под такое. - для нестандартной задачи внутри этой же платформы можно привлечь живого юриста Так вы формируете базу платежеспособных потенциальных клиентов для юристов, которых будет радикально проще привлечь через возможность больше зарабатывать, а не порядком и экономией времени.

Еще один корпоративный мессенджер - тут все понятно. Но зачем что здесь, что на сайте приплетать b2c сегмент? Очевидно же, что массмаркет взять без колоссальных бюджетов вообще без шансов. Так только размываете позиционирование. Касательно фокуса на безопасность - на мой взгляд это вообще гигиенический минимум и выделяться нужно засчет чего-то другого. А пока из того, что я вижу - те, кому реально надо - идут в 3-4 топ корп. мессенджера на рынке, их уже все почти знают. Их вы тезисами про безопасность точно в головах потребителей не подвинете. А малый бизнес в тг сидит изо всех сил и лучше будет платить за пачку впн сервисов, чем за корп. мессенджер

Учитывая текущие тенденции, как будто основная ЦА — разного рода вайбкодеры и стартаперы. На сайте не хватает более понятных отсылок к основным сценариям возникновения потребности именно в таком продукте. Слабо обозначены отличия от гугл-таблиц и таск-менеджеров/crm-систем, коих на рынке полно. Не увидел на сайте инфы о пропускной способности. Будет ли все стабильно работать при десятках тысяч записей? А с миллионами? А в остальном суть ясна, нравится интерфейс, у меня даже есть мысль сделать для себя кое-какой продукт, где как раз нужна база данных с удобным представлением и легкой интеграцией внешних сервисов. Может потестирую, как сервис чуть больше разовьётся, сохранил себе и поддержал)

Поддержал проект, хотя и присоединяюсь ко многим замечаниям тут в комментах по части упаковки. Чисто интересно, насколько жестко ощущается сезонность в нише?

Году так в 2021 мы тестили подобную бмзнес-модель в сфере изучения английского. Неудачно) Хотя еще тогда такое было у скайэнга как доп. сервис для общения с носителями. Но там шансов было явно в разы больше, чем у вас, так как всего одна конкретная сфера. А сделать агрегатор такого масштаба, чтобы охватить кучу сфер и чтобы всегда кто-то был на подхвате - утопия на мой взгляд. Еще единый тариф - тоже странная история. Кто-то за консультацию 1к/час берет, кто-то 20к/час. Запросы очень разные бывают, где-то можно за минуту объяснить, а где-то нужно час вводить в курс дела, а где-то и показывать что-то, выдавать доступы и т.д. Еще накладывается типичная для агрегаторов проблема увода клиентов из платформы. Типа созвонились на 5 мин, поняли что есть мэтч и ушли в зум. Короче задумка как будто логичная, но для какого-то идеального мира в вакууме 🤔

Приветствую, сервис прикольный, но на сайте вы так все сложно написали, что я пока все до конца не прочитал - не было однозначного понимания. 1. Перебор с призывами типа "изучайте поведение пользователей". Изучать же не ваш клиент будет... Когда мне предлагают что-то изучать - сразу сопротивление психологически:) Там же наоборот фишка в том, что ставишь скрипт и сервис сам анализирует действия посетителей и показывает персонализированные офферы опираясь на ai, сотни параметров поведения, биг дату и другие модные слова)) То есть надо показать, как это просто. 2. Тезис про "узнайте 100% посетителей" жестко сбивает с толку. Я был уверен, что ваш сервис деанонимищирует посетителей, типа формирует базу лидов даже без их желания и т.д. Ну как раньше была тема, когда через кукис считывали контакты посетителей. Вроде это давным давно не работает. 3. Будет гораздо понятнее показывать на примерах, а лучше на реальных кейсах. Кстати, вы пишите про 7к пользователей, это посетители сайтов ваших клиентов? Или это владельцы сайтов, которые установили сервис? Если первое - некорректно так писать. Если второе - тогда кейсов маловато на сайте:) В любом случае поддержал, удачи. Может когда-то потестируем на своих проектах

Помимо тенчата, который особо так и не взлетел, как бы всем не хотелось иметь адекватную альтернативу линкещин - видел массу попыток сделать платформы, агрегаторы, соцсети профессиональные и т.д. Все это ничем не заканчивается. Все упираются в одну и ту же проблему - крайне сложно менять привычки людей и крайне дорого довести проект до критической сассы пользователей, чтобы он стал привлекателен для новых пользователей. У многих достаточно крупных сообществ почти никогда не получается даже Рэндом кофе нормально организовать. В итоге реально работает телеграм с кучей чатиков, сообществ, каналов, и победить его вряд ли получится, если нет на пиар и рекламу бесконечного бюджета

Согласен, как будто сииильно перспективнее выглядит проект по сборке/производству/обслуживанию. А где все это применять - там уже много вариантов, надо лопаты золотоискателям продавать. Уже выходил подобный проект на радаре полгода назад где-то. Все это выглядит крайне утопически. Тут нужны какие-то нереальные ресурсы и 10 лет пробивания "стен", чтобы хоть как-то и где-то это все заработало коммерчески эффективно.

Вы пишите, что с марта собрали 10к пользователей, это как посчитано? Это те, кто просто совершил какое-то касание с продуктом? Стабильно платящих тут сложно привлекать... В целом не понимаю, что мотивирует такие продукты делать, ощущение, что почти каждый недельный выпуск на радаре кто-то публикует очередной транскрибатор последний год-два. Или у вас есть какие-то нечестные преимущества, чтобы с десятками аналогов конкурировать?)

Привет, вы выбрали нишу, где у продукта понятная прикладная ценность, но главная проблема - маленький рынок и крайне сложно тут выстроить маркетинг с нормальной экономикой в saas формате. Если не секрет, откуда привлекли первых пользователей?

Сделать конкурента y-clients с более выгодным форматом монетизации - понятная стратегия. А как планируете их рынок отжимать? Или фокус на новые открывающиеся заведения и сети?

У вас хороший и продуманный продукт, чувствуется экспертиза в сфере. Поддержал. По позиционированию и подаче на сайте небольшие замечания: слабо выражен акцент на конечный результат. Рост продаж, снижение оттока клиентов, рост повторных продаж и т.д. Все это как-то через цифры надо показывать, а еще лучше через кейсы. Для абстрактного бизнеса важен рост прибыли (желательно с гарантией), а для конкретного человека, который будет принимать решение о подключении сервиса - важно влияние на него лично в конечном счете. Должно быть понятно, как это на его kpi отразится. А у вас на сайте упор на функции и сценарии использования. Это важно, но не первостепенно.

Ценность продукта звучит понятно, главный вопрос - насколько он масштабируем. Как я понимаю, реалистично что-то такое внедрять только в среднем и крупном бизнесе. Интересно, как себя показали первые пилоты? Были они в подобных организациях? Или это все пока разовые тесты сотрудников? Поддерживаю скорее за концепцию, но ниша сложная, конечно:)

Идея оживить аудиогиды интересная, но есть стойкое ощущение, что этого недостаточно, чтобы реально привлекать внимание аудитории. Не всем в принципе хочется голосом общаться с ии идя по улице, должно быть больше сценариев и главная ценность все же в контенте. Люди гидов нанимают потому что они (не всегда но часто) могут рассказать то, что не написано в первых результатах поиска, провести по неочевидным местам, знают, что и где происходит прямо сейчас в локации и т.д. Я думаю, что нужен слой социального взаимодействия внутри продукта. Люди могли бы друг с другом делиться инфой на маршруте, и этот ugc может стать тем, ради чего пользуются сервисом. А еще нужно туда встроить что-то типа гугл ленс, чтобы можно было сфоткать здание и спросить что это к примеру или задать какой-то прикладной вопрос по объекту, послушать истории и т.д. В любом случае поддержал, удачи)

Продавать лопаты золотоискателям - всегда надежно и прибыльно:) Поддержал P.S. В рамках запроса на прожарку я бы на первых блоках более явно написал, что это сервис и как быстро и просто все будет. Пока первое впечатление от лендоса - что вы как раз услуги продаете, и где-то внизу уже там мелким шрифтом упоминается движок какой-то. Короче тут явно надо акценты сдвигать.

Просто транскрибация встреч, очевидно, уже стала commodity несмотря на то, что сам рынок (в деньгах, а не в теории) крайне мал фактически. Полностью согласен с комментарием Дмитрия Гарника касательно позиционирования. Вы продаёте функцию транскрибации и конкурируете с огромным множеством прямых и косвенных конкурентов. Тут можно выйти на хоть какие-то обороты через нишевание в какую-то определённую вертикаль или жёсткий уход в корпоративный сегмент. Мы в команде больше года пользуемся вашим достаточно сильным конкурентом. Обратил внимание на тарифы. Тариф про как будто в 2-3 раза дешевле, чем у всех популярных аналогов в РФ. Это осознанный демпинг, или используете более дешевые модели или в чем фишка?

Много общался с основателем об Интеграме, понял, что на самом деле за этим всем достаточно глубокое виденье и как минимум в теории продукт может стать конкурентом многих SaaS решений, 1с и т.д. Конечно, тут важно строить партнерскую сеть технических команд и фрилансеров, кто будет уже делать готовые нишевые решения, соединять техническое компетенции с индустриальной экспертизой. Поддержал, удачи в развитии)

ну вот значит на сайте можно выделить как оно из направлений профессии, которые связаны с оффлайном жестким, но при этом много работают с компьютером. В общем удачи, думаю свою нишу займете при должном подходе, поддержал:)

Как я это вижу: почти всё, что связано с документами, можно решить, например, в условном Perplexity, где по подписке корпоративной большая защита гарантируется. Для 99% людей этого достаточно. А сценарии типа "разобрать папку с файлами" редко у кого возникают на постоянной основе. Я это не к тому, что продукт бесполезный или ненужный. Я скорее про то, что, возможно, будет более ценно и эффективно сразу занишевать его в те сценарии, где конфиденциальность является критическим фактором. Ну то есть, вместо того, чтобы продавать условную автоматизацию для всех можно продавать идею экономии 20% рабочего времени для юристов в каких-то областях, где прямо всё жёстко. P.S. У вас на сайте есть блок "Примеры задач". Я просто смотрю на это всё и понимаю, что в бесплатной версии почти любой популярной нейронки такие задачи очень легко решать. При этом почти у любого человека, который шарит за нейросети, уже есть подписка и он заведомо более привязан к такому инструменту. Я вот в Perplexity почти живу, ну по части изучения чего-то, исследований, работы с файлами на уровне "сравнить", "закинуть и поспрашивать", "сделать выжимку/найти что-то". Ну то есть, вы делаете акценты либо на исследовательские задачи, либо на простые задачи работы с отдельными документами. Вместо этого акцент нужно делать именно на тех сценариях, где ваша конфигурация продукта прямо радикально лучше, чем такие аналоги.

Ну вот это как раз хороший кейс для того, чтобы сделать свой агрегатор, через который дизайнеры смогут находить всё, что связано с ремонтом, отделкой и обустройством жилья) иначе получается, что мы рассчитываем только на действительно лояльную аудиторию, которая по какой-то причине хочет найти конкретный товар именно в конкретном магазине.