Как Gradius привлек финансирование спустя полгода со старта проекта при оценке более 150 000 000 ₽

Привет, Радар! Меня зовут Кирилл, я сооснователь Gradius — платформы контекстной рекламы внутри ответов нейросетей.

Мы на Product Radar:

Gradius

• Продукт недели #1

Сервис для интеграции контекстной рекламы в ответы нейронных сетей.

44

• 💰Ищу инвестиции
• 🤝Ищу партнерства и коллабы
• Сервисы аналитики

204

27 октября 2025 года мы запустили проект. Спустя шесть месяцев — выросли с нуля до 3 миллионов активных пользователей, вышли на ежемесячную выручку 1,2 млн рублей. Мы дошли до этой точки с бюджетом на маркетинг и разработку — 2 банки энергетиков. В апреле мы закрыли ангельский раунд при оценке 150 млн рублей. В этой статье расскажу, как мы к этому пришли и что советую фаундерам, которые думают о привлечении первых денег.

Почему решили привлекать

Важный момент, который хочу подчеркнуть сразу: мы привлекали деньги не на выживание. Проект полностью окупал операционные расходы и даже оставалась небольшая сумма на маркетинг. Но мы работаем на растущем рынке, и всегда есть риск, что завтра сюда придет big tech или сильный конкурент. Мы посмотрели на свою годовую стратегию и поняли, что с сильным партнером в лице ангела, темпы роста компании увеличатся х3. 

Совет всем фаундерам: никогда не привлекайте деньги из нужды. Если ваш проект не может жить без инвестиций — это сигнал пересмотреть модель, а не искать инвестора.

Что создало фундамент для раунда

Мы специально «сталкивали» продукт с рынком с первого дня. Идея появилась в сентябре 2025-го, в октябре уже был MVP, в ноябре — первый клиент и первый паблишер. Мы тестировали, собирали обратную связь, исправляли, снова тестировали.

В марте 2026-го запустились на Product Radar — стали продуктом недели №1, получили 25 платящих клиентов прямо с площадки. В апреле заняли первое место в акселераторе Yandex AI StartUp Lab среди 1 000 стартапов. Каждый из этих шагов создавал доказательную базу для инвестора: работающий продукт, растущие метрики, признание экспертов.

Как нашли инвестора и закрыли сделку

История с инвестором началась задолго до самого раунда — и параллельно с рождением проекта.

Сам Gradius мы придумали в конце сентября 2025 года. За три-четыре дня я познакомился с кофаундерами — Никитой и Глебом, предложил им идею. Никита тогда учился в Вышке на ФКН, на программе AI360. Мы запилили первую версию буквально за три недели и начали растить продукт. На старте использовали старое юрлицо — нового ещё не было.

Параллельно с запуском продукта выстраивалась история с инвестором. В универе у нас есть майнор «Предпринимательская мастерская» — там я познакомился с трекером стартапов Наталией Мушкарёвой. Когда рассказал ей идею, она прямо загорелась — в молодости Наталия сама работала в AdFox, и тема рекламных технологий ей была очень близка. Наталия познакомила меня с Натальей Самойловой — сопредседателем Комитета АРИР по нативной рекламе, бывшим коммерческим директором и одним из кофаундеров AdFox, частным инвестором с более чем 25-летним опытом в digital.

Я пропитчил Наталье идею, и ей очень понравилось. Дальше четыре месяца мы взаимодействовали в формате «ментор — стартап»: я рассказывал про стратегию, показывал текущие метрики — как растём, что меняется, какие вызовы и проблемы, а их было и есть достаточно много. Наталья видела проект изнутри, наблюдала динамику и понимала, что стоит за цифрами.

В какой-то момент, кажется, в декабре, Наталья сама инициировала встречу и сказала: для дальнейшего развития по годовой стратегии вам нужно поднимать ангельский раунд — и предложила зайти ангелом со своей стороны.

«В этом конкретном стартапе кроме идеи в рамках понятного тренда я увидела работающий продукт с подключенными AI-сервисами, заинтересованными рекламодателями и первыми коммерческими результатами. Мы договорились об инвестициях ещё до объявления результатов акселератора Yandex AI Startup Lab — оценка жюри только подтвердила мой первоначальный взгляд на потенциал проекта.»

Дальше начался процесс подготовки сделки. Мы молодая команда и до этого раунда никогда не структурировали инвестиционные сделки — пришлось разбираться в корпоративном договоре, оценке, размытии долей, условиях входа и выхода. Наталия Мушкарева, которая сопровождала подготовку с самого начала, здесь сыграла ключевую роль — без ее опыта в инвестиционной логике процесс занял бы вдвое больше времени.

Итоговая структура: 10% — инвестор Наталья Самойлова, 1% — трекер Наталия Мушкарёва.

На что пойдут деньги

Коротко и конкретно: улучшение алгоритма матчинга рекламы с запросами, создание личного кабинета для рекламодателей и паблишеров, расширение сети подключенных AI-сервисов и тестирование транзакционной и агентной коммерции. Большие западные компании видят три основных направления монетизации AI-сервисов: реклама, подписка и транзакционная модель. Мы уже закрываем рекламу и готовимся к транзакционной модели — когда пользователь переходит от вопроса к заявке или покупке прямо внутри диалога с нейросетью. Для этого нам нужны собственные паблишеры, чтобы тестировать, как пользователи будут покупать внутри диалога с нейросетью, а не просто кликать по ссылкам. Все это — подготовка к seed-раунду в 2027 году.

Рекомендации фаундерам

Первый инвестор, на мой взгляд, должен быть не фондом, а человеком из вашего профессионального окружения — кто-то, кто понимает вашу индустрию, вёл похожие проекты или работает в смежной сфере. Я уверен, что у каждого фаундера такие люди есть — ищите именно там.

И повторю главное: привлекайте деньги на рост, а не на выживание! 

Запустить рекламу в ответах нейросетей или начать монетизировать свои AI-сервис здесь.

Будем рады поддержке лайком или комментом на Product Radar:

Gradius

• Продукт недели #1

Сервис для интеграции контекстной рекламы в ответы нейронных сетей.

44

• 💰Ищу инвестиции
• 🤝Ищу партнерства и коллабы
• Сервисы аналитики

204

⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.