Product Radar
Привет, Радар!
Меня зовут Вероника Полосина, я веб-дизайнер. На рынке разработки сайтов на Тильде я уже больше 7 лет, и в последнее время одна проблема стала особенно острой: бизнесу нужны сайты быстро, недорого и при этом с сильным дизайном. А готового решения, которое соединяло бы всё это, на рынке нет. Так появился t-template.shop.
Мы на Product Radar:
t-template
Продукт недели #3
Шаблоны сайтов на Tilda с сильным дизайном и продуманной структурой для быстрого запуска проектов
В этой статье расскажу, какую ошибку я совершила в первый же месяц проекта и почему наши шаблоны стоят в несколько раз дороже среднего по рынку, но всё равно продаются.
Что за проект t-template.shop
Если коротко — это каталог из 90+ готовых шаблонов сайтов на Тильде. Лендинги, многостраничники, интернет-магазины для разных тематик бизнеса.
Человек выбирает шаблон под свою нишу, оплачивает, и в течение 10–15 минут шаблон передаётся на его аккаунт в Тильде. Дальше остаётся по необходимости настроить шаблон под фирменный стиль проекта — поменять цвета, шрифты, контакты, тексты, фото. На адаптацию уходит от часа до одного вечера.
Подробнее про сам продукт можно почитать в нашей карточке на Радаре, а здесь я расскажу про то, что обычно остаётся за кадром: историю, ошибки и инсайты по рынку.
Кто я и почему именно я этим занимаюсь
Я больше 7 лет работаю с Тильдой. За это время через мои руки прошли сотни клиентских проектов — от лендингов до сайтов на 200+ внутренних страниц. Среди кейсов — сайт для факультета МФТИ, промосайты для Самолёта и других брендов — около 300 сайтов для компаний из самых разных сфер бизнеса. Более 35 моих проектов попали в подборку лучших сайтов, созданных на Тильде.
В какой-то момент я заметила одну и ту же ситуацию, повторяющуюся раз за разом: ко мне приходит заказчик, ему нравятся мои работы, но бюджета не хватает. Спрашивает: «А есть что-то подешевле, чтобы выглядело так же?». И запросов стало так много, что я поняла — это история про рынок: средний чек разработки лендинга на Тильде даже у начинающего фрилансера сейчас стартует от 30 000 ₽, плюс две недели ожидания. Для бизнеса в текущих непростых условиях это уже большая цена. Нужно было другое решение.
Получилось так, что у меня для этого сложился весь нужный набор: я хорошо знаю Тильду, люблю работать с бизнесом напрямую, погружаюсь в специфику каждой ниши и понимаю, как устроены разные сферы. Плюс я скрупулёзный человек и привыкла докручивать мелочи до конца. Идея сделать продукт, в котором весь этот опыт упакован в готовое решение, просто витала в воздухе. Оставалось только её реализовать.
Ошибка, которая сделала шаблоны лучше
Когда я только начинала собирать каталог, у меня была заманчивая идея: за 7 лет накопилось много дизайнерских наработок — концепций сайтов, которые я делала для клиентов, но они их в итоге не выбрали. Логично, подумала я: возьму, доведу до ума и выложу в каталог. Быстрее, чем рисовать с нуля.
Но потом задалась вопросом: а почему вообще эти варианты не выбрали? Потому что они были менее выигрышными, чем те, на которых клиент в итоге остановился. То есть это «вторые места» — решения, которые в чем-то уступили более интересным идеям.
Я отказалась от этой стратегии. Сейчас каждый шаблон в каталоге создаётся по принципу индивидуальной разработки: погружение в нишу, анализ конкурентов, проработка структуры и смыслов. Особое внимание уделяем дизайну сайтов. Задача — чтобы шаблон вообще не выглядел как «универсальный лендинг», а воспринимался как сайт, сделанный для конкретного бизнеса с нуля.
Получается медленнее, чем у конкурентов, которые штампуют шаблоны на скорость или перепродают чужие работы. Зато клиент получает персонально разработанный сайт — в разы дешевле.
Почему именно сейчас
Тильда за последнюю пару лет перестала быть «дешёвой альтернативой разработке». Средний чек на лендинг у новичка-фрилансера — от 30 000 ₽, у дизайнера среднего уровня — от 80 000 ₽. Параллельно изменилось поведение бизнеса: запускать продукт «на год вперёд» бессмысленно, всё меняется слишком быстро и нужна возможность оперативно тестировать гипотезы, а текущее сложное экономическое положение заставляет оптимизировать бюджеты. И в этой ситуации сайт за две недели и 50 тысяч превращается в дорогую ставку.
Между «дорого и долго» и «дёшево и плохо» появилась зона для третьего варианта: сильный дизайн уровня заказной разработки, но в формате готового продукта с доступной ценой. В этой зоне и живёт проект.
Что я узнала про рынок шаблонов
Большинство магазинов шаблонов работают по модели маркетплейса — размещают работы сторонних дизайнеров и не контролируют качество. Мы пошли другим путём: все шаблоны делаем сами. Темп выпуска от этого ниже, но качество и оригинальность под нашим контролем. Каждый шаблон, попадающий в каталог, проходит через мои руки — и для рынка шаблонов это редкость.
Один и тот же шаблон спокойно продаётся десятки раз — и это нормально. Сначала меня это смущало: не получится ли, что у тридцати разных компаний будут одинаковые сайты? На практике — нет. Настройка под бренд, тексты, фотографии, цветовая схема делают каждый запущенный сайт уникальным даже на одной базе. Это страх, который пропадает после первого собственного запуска.
Около 20% продаж — это повторные клиенты. Очень приятный показатель для меня. Чаще всего возвращаются маркетологи, агентства интернет-маркетинга и digital-студии, которые используют шаблоны для клиентских проектов.
Что я поняла про предпринимательство
Рынок гибкий — продукт должен быть таким же. За это время мы подключили рассрочку «Долями» от Т-Банка, выпустили более 20 шаблонов из запросов клиентов в техподдержку, ввели опцию доработки шаблона нашим дизайнером для тех, кому нужна более глубокая адаптация.
Нейросети — одновременно вызов и инструмент. Сегодня многие платформы обещают сгенерировать сайт за минуту, и для рынка шаблонов это прямая угроза. Наш ответ — делать шаблоны такого качества, чтобы их даже не имело смысла сравнивать с усреднёнными решениями, которые выдаёт нейронка. Параллельно мы на базе нейросетей мы создали полезные инструменты личном кабинете покупателя, которые помогают быстрее наполнить шаблон контентом и запуститься за один вечер.
Скорость и предсказуемость сегодня важнее цены. Люди готовы платить, чтобы не ждать и не нервничать. Если продукт сжимает сроки и убирает неопределённость — у него уже есть сильный оффер.
Ограничения — честно
Шаблон — это не магия. Сайт всё равно нужно собрать: подставить свои тексты, фото, кейсы, настроить домен и формы. Это занимает не пять минут, но реально уложиться в час или запустить сайт за вечер.
Не все ниши покрыты. 90+ шаблонов — это много, но рынок огромный. Если вашей сферы в каталоге пока нет, напишите — я добавлю в очередь. Иногда из одного запроса рождается новый шаблон.
Куда движется проект
Главный вектор сейчас — расширять каталог и заходить в новые ниши. Раньше фокус был на офлайн-бизнесе: услуги (от бухгалтерии до бурения скважин и аренды авто), недвижимость, бьюти, рестораны, образование. Теперь берем вектор онлайн: шаблоны для IT-стартапов и SaaS-проектов.
Если вашей сферы в каталоге пока нет, напишите — я добавлю в очередь. Иногда из одного запроса рождается новый шаблон.
Зачем я пришла на Радар
За тремя вещами: обратной связью, партнёрами и тем, чтобы про проект узнало больше людей.
Обратная связь. Радар — редкое место, где можно получить честный комментарий от людей, которые сами строят продукты. Хочу получить обратную связь и идеи, что можно улучшить в проекте.
Партнёры. Если вы делаете что-то рядом — сервис аналитики, агентство, школу маркетинга, образовательный продукт — у нас, скорее всего, общая аудитория. Открыта к взаимному пиару, бартеру и другим форматам.
Узнаваемость. Хочу, чтобы про t-template.shop узнали те, кто сейчас стоит перед выбором «делать сайт на заказ или нет».
И бонус для сообщества: промокод TTLDYPR15 даёт 15% скидку на любой шаблон в каталоге.
Как со мной связаться
Сайт проекта: t-template.shop
Мой личный Telegram:@nika_polosss
Буду рада любым вопросам, советам и просто знакомству.
Спасибо, что дочитали.
Будем рады поддержке лайком или комментом на Product Radar:
t-template
- Продукт недели #3
Шаблоны сайтов на Tilda с сильным дизайном и продуманной структурой для быстрого запуска проектов
⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.
Спасибо за внимание к проекту 💙