Product Radar
Привет, Радар! Меня зовут Кирилл, я сооснователь Gradius – платформы контекстной рекламы внутри ответов нейросетей.
Мы на Product Radar:
Gradius
Продукт недели #1
Сервис для интеграции контекстной рекламы в ответы нейронных сетей.
Совсем недавно мы заняли первое место в акселераторе Yandex AI StartUp Lab — обошли почти 1 000 стартапов из 146 вузов и получили 3 миллиона рублей на развитие проекта плюс грант на 1 миллион рублей облачных мощностей Yandex Cloud. Мы сами не ожидали, что пройдём так далеко — до акселератора у нас не было ни опыта публичных выступлений, ни связей в индустрии.
В этой статье расскажу, какие акселераторы есть на российском рынке, как стартапу в них попасть, через что мы прошли на отборе и – самое главное – что реально дает участие в акселераторе, помимо красивой строчки в питч-деке.
Что такое акселератор и с чем его едят?
Для тех, кто ещё не сталкивался: акселератор – это интенсивная программа развития стартапа, обычно на 2–4 месяца. Команда получает менторов, экспертизу, иногда деньги или облачные ресурсы, а взамен – жестко работает над продуктом, проверяет гипотезы и в финале презентует результаты на демо дне перед инвесторами и экспертами. По сути, это способ за короткий срок пройти путь, который в одиночку занял бы год.
Сейчас на российском рынке несколько десятков программ, но основных, на которые стоит обратить внимание технологическому стартапу, не так много. ФРИИ помогает с инвестициями, Sber500 — с выходом на корпорации, а Yandex AI StartUp Lab — с глубокой экспертизой в технологиях. И с недавнего времени, в эту тусовку ворвался с двух ног Яндекс. Yandex AI StartUp Lab — программа Яндекса для DeepTech-стартапов студентов и молодых исследователей: денежные призы, менторы из Яндекса, гранты на Yandex Cloud. Подробнее о каждом акселераторе и что он даёт — расскажу в рекомендациях в конце статьи.
Почему для себя мы выбрали именно Yandex AI StartUp Lab? Абсолютно случайно. Одним зимним вечером я зашёл в зачетную книжку в университете и увидел промо акселератора. Меня сразу зацепило: Яндекс напрямую связан с контекстной рекламой, а значит, эксперты поймут наш продукт на глубоком уровне. Плюс подкупили серьезные призовые – и для стартапа на ранней стадии, коим мы и являемся это был реальный шанс получить обратную связь от экспертов рынка и поработать с людьми из рынка. Мы решили, что надо идти.
Как происходил отбор
Расскажу на нашем примере – думаю, у большинства акселераторов процесс похожий.
В конце декабря мы увидели открытый набор и заполнили текстовую заявку. Как это обычно бывает в стартапах – подали буквально за несколько часов до закрытия формы, досидев до пяти утра. Всего до попадания в акселерацию было четыре этапа.
Первый – сама заявка. Стандартные вопросы: какую боль решает проект, какой go-to-market, кто в команде, какой опыт, текущая стадия, объем рынка. Ничего неожиданного, но важно было ответить конкретно, с цифрами.
Второй – асинхронное видеоинтервью. По сути те же вопросы, что и в анкете, но в видеоформате. Экспертам было важно увидеть команду вживую – как мыслим, как формулируем, насколько уверенно говорим о продукте.
Третий – синхронное видеоинтервью, уже как полноценное собеседование. Здесь копали глубже: P&L, метрики, unit-экономика, как реагируем на жесткие вопросы. Пообщавшись позже с членами жюри, я понял, на что они смотрят в первую очередь: темпы развития продукта, реальное понимание командой того, что она делает, и – самое главное – есть ли что пощупать. Многие стартапы приходят с красивыми презентациями, нахватавшись терминов из разных источников, но за словами нет реального продукта. Нам помогло то, что у нас уже были работающий сервис, живые клиенты и подтвержденные метрики.
Финальный этап – буткемп. Яндекс снял отель, куда привезли все команды, дошедшие до этой стадии. Три дня мы интенсивно работали над проектом и взаимодействовали с экспертами Яндекса. Для нас это стало, пожалуй, самым ценным этапом отбора. Мы общались с представителями Яндекс Рекламы, которые давали предметную обратную связь по продукту.
И здесь хочу сказать одну вещь, которая, думаю, знакома каждому фаундеру. Внешне вы всегда транслируете уверенность – так и нужно. Но внутри вы постоянно сомневаетесь. Даже когда вас хвалят и говорят какие вы крутые, в голове крутится мысль: «Они просто не до конца понимают, что реально происходит». Но когда обратную связь дают люди, которые отдали рекламе и ML десятки лет, и они говорят, что вы на правильном пути – это ощущается совсем иначе. Это был момент, когда мы по-настоящему поверили в себя и свои силы.
Финальной точкой буткемпа стал питч на сцене. Ни у кого из команды не было опыта публичных выступлений, волновались безумно. Но мы выступили и прошли дальше в акселерацию, которая длилась три месяца.
Как проходила акселерация
Формат работы достаточно стандартный для акселераторов – но от этого не менее полезный.
К каждой команде прикреплен трекер. В нашем случае это была Анастасия Макеенок – мы созванивались раз в неделю, планировали спринт, разбирали, что получилось, что не удалось, какие блокеры и куда двигаемся дальше. Отдельно шла работа с ментором – Алексеем Поспеловым, который отвечает за монетизацию искусственного интеллекта в Яндексе. Алексей давал предметную обратную связь по продукту, разбирал техническую сторону и был настолько вовлечен, что в какой-то момент сел вместе с нами размечать датасеты для обучения одной из новых моделей.
Параллельно Яндекс давал облачные мощности и любые другие ресурсы по запросу. Нам выделили промокоды на Yandex Cloud и Директ – другие команды запрашивали сильно больше, но мы решили брать ровно столько, сколько нужно для работы. Помимо этого мы готовили артефакты по запросу: roadmap, конкурентный анализ, обновленный питч, go-to-market, анализ ЦА по сегментам – весь стандартный набор.
Если честно, для нас работа в акселераторе оказалась достаточно органичной. Мы и до этого работали спринтами: ставили гипотезы, тестировали, считали метрики, готовили отчёты по выручке и клиентам. Большинство артефактов у нас уже были готовы. Но я знаю, что для других команд акселератор стал серьезным вызовом – и это нормально, программа как раз и помогает выстроить эту системность. Для нас главная ценность была в другом: до акселератора наша работа напоминала некий подростковый панк-рок – энергия есть, результаты есть, но структура хромает. Акселератор помог привести все это в порядок.
Финалом стал демодень в офисе Яндекса. Двенадцать команд, серьёзное жюри, каждый показывает traction и развитие за три месяца. Мы показали рост выручки с 200 до 750 тысяч рублей и рост аудитории с 1 до 3 миллионов, улучшения в технологии матчинга и план развития на следующий этап.
Когда начали объявлять призовые места – третье, второе – мы сидели и молились: «Хоть бы не мы». Когда дошло до первого – молились уже в обратную сторону. Когда назвали Gradius, мы вскочили, закричали и, кажется, обрадовались громче всех в зале.
Что нам дал акселератор
Помимо самой работы над продуктом, системности в процессах и призового фонда — суммарно 4 миллиона рублей: 3 млн денежного приза и 1 млн грантом на Yandex Cloud — мы получили то, что деньгами не измеришь.
Первое, что мы получили это PR. Яндекс разместил баннеры с победителями акселератора на Арбате и в Москва-Сити, выпустил крупный пресс-релиз. Нас отметили университетские СМИ в Вышке: https://yandex.ru/company/news/29-04-2026-03 Для стартапа на ранней стадии такой охват просто невозможно купить за свой бюджет.
Отдельно стоит отметить, нетворкинг. После победы к нам начало поступать огромное количество заявок – от фондов, от потенциальных партнеров, от команд, которые хотят совместные проекты. Появился кредит доверия: и рекламодатели, и паблишеры стали воспринимать нас иначе.
Но самое главное — это сигнал легитимности. Мы показали рынку, инвесторам и клиентам, что прошли серьёзный отбор, что продукт оценили эксперты, что мы готовы к масштабированию. После победы к нам пришли заявки от фондов и предложения о партнерствах, которых до акселератора просто не было. Это открывает двери, которые раньше были просто закрыты.
Рекомендации
Тем, кто собирается подаваться — не откладывайте. Мы сами заполнили заявку за несколько часов до дедлайна, просидев до пяти утра. Следите за новыми наборами Sber500 и Yandex AI StartUp Lab. Sber500 и Yandex AI StartUp Lab текущие потоки уже закрыты, но новые наборы будут. Надеюсь, эту статью читают команды, с которыми мы встретимся на следующем – буду рад поработать совместно или просто обменяться опытом.
Отдельный совет: не завышайте цели в заявке. Жюри оценивает не амбициозность ваших планов, а их реалистичность. Мы поставили перед собой очень амбициозные цели – и смогли их достичь, но это далось кровью и потом, работая по четырнадцать часов в сутки. Ставьте цели, в которые верите сами, и будьте готовы за них пахать.
В конце акселерации мы общались с командой Яндекса, и один из организаторов сказал:
Когда вы написали свои цели на акселерацию, мы все подумали, что вы сумасшедшие. Сейчас я смотрю, что вы все цели выполнили, и я всё ещё думаю, что вы сумасшедшие – но теперь еще и очень продуктивные.
Запустить рекламу в ответах нейросетей или начать монетизировать свои AI-сервис здесь.
Будем рады поддержке лайком и комментом на Product Radar:
Gradius
- Продукт недели #1
Сервис для интеграции контекстной рекламы в ответы нейронных сетей.
⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.
Ждем ваши вопросы
!