Headlance

Обсуждение (21)

Перейти

Для кого:

Фрилансеры и заказчики в IT, дизайне, маркетинге. Кто устал разрываться между Behance, Telegram, Gumroad и биржей и хочет одно место с защитой денежных средств, портфолио, сообществом и 10 валютами.

Проблема:

Портфолио на одном сайте, заказы на другом, чат в третьем, оплата через четвёртый. Нет единой среды где можно и работать и общаться. А языковой барьер отрезает от 90% мирового рынка.

Решение:

Headlance заменяет 5 сервисов: биржа + портфолио + магазин + мессенджер + платёжка. Каждый листинг переводится ИИ на 9 языков и индексируется в Google отдельной страницей на своём домене.

Преимущества:

Эскроу T-Bank - деньги заморожены до приёмки. Цифровые товары доставляются мгновенно. 2FA, шифрование чата AES-256 и премодерация. Арбитраж за 48 часов. Облачная касса по 54-ФЗ.

Регистрация бесплатна - размещение первой услуги занимает 5 минут. Команда из 6 человек строила это 3 года без инвестиций. Нам нужны первые пользователи. Попробуйте headlance.ru

Перейти

Дополнительно:

Серверы в РФ (152-ФЗ). OAuth через Google, VK, Яндекс. 10 валют включая USDT. PWA приложение. Готовим заявку в реестр российского ПО.

Статус проекта:

💰Ищу инвестиции

Готовы обсудить посевной раунд. Продукт запущен, платёжная инфраструктура работает (T-Bank эскроу, облачная касса). Нужны средства на рост команды.

🔥Хочу максимальную прожарку

Три года строили без внешнего фидбека. Хотим честную критику про UX, бизнес модель, слабые места. Не обидимся нам важно услышать то, что мы сами не видим.

🤝Ищу партнерства и коллабы

Интересны интеграции с CRM, таск трекерами и платёжными системами. Открыты для коллабораций с IT сообществами, образовательными платформами и блогерами в нише фриланса и digital.

Есть бесплатные опции

Штаб-квартира: Москва

Подробнее

Охотники: 70

Основатели: 72

Пользователи: 88

Основатель

Даниил Шмаков Написать

Еще проекты из этой области

Обсуждение

21 комментариев

Популярные

Новые Старые

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Евгений Кирьянов

tambur.pub

1 месяц назад

Интересный продукт — лайк

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

1 месяц назад

Всем привет, я основатель headlance и владелец ООО «Теминенс».
Три года без инвестиционной поддержки, развивали проект в тени параллельно с коммерческой разработкой. В апреле решил выйти в публичную Альфу.
И вот сегодня публикуемся)

Что такое headlance — среда для работы.

Что мы умеем сейчас:
1) Безопасные сделки через Т-Банк Мультирасчёты (деньги физически в банке, не на платформе)
2) 4 типа продавцов: физлица, самозанятые, ИП, юрлица у каждого свой сценарий
3) Шифрование переписки AES-256-GCM, 2FA, OAuth через Google/ВК/Яндекс
4) Цифровые товары с зашифрованным складом и автодоставкой
5) Премодерация всех бесплатных объявлений
Что мы НЕ умеем пока:
1) Нет приложений в сторах
2) Дизайн в процессе ребрендинга, иконки временные

Зачем на Радаре — за честной прожаркой, новой аудиторией и людьми, которые шарят. Заходите, ломайте, пишите что не работает. На любую критику отвечу лично, на жёсткую особенно лично.
headlance.ru

Иван Коломиец

smartesta.com

29 дней назад

Привет, к фриланс-биржам как пользователь (заказчик с многолетним стажем) я питаю особые чувства так сказать. При чем последнее время — негативные, так как этот рынок частично умер и частично размазался между несколькими площадками и телегой.

Я довольно подробно свой опыт описал в комментарии к одному проекту похожему, который недавно тоже на радаре выходил, да и в целом там куча содержательных комментариев, рекомендую почитать https://productradar.ru/product/prosto-genij-frilans/

Вашу платформу изучил, лично мне еще со времен кворка непонятна концепция «маркетплейса услуг», где я, как заказчик, должен кого-то выискивать среди неинформативных карточек услуг. Это было бы жизнеспособно, если на площадке были бы более детальные профили с качественным портфолио и другими параметрами, а там объявления в духе «сделаю любой сайт за плошку риса» и одна картинка.

Вы делаете упор на безопасность и прокладку от т-банка, но это вообще вторично. Мне как заказчику важна возможность быстро найти по-больше подходящих исполнителей и как можно быстрее выбрать подходящего и за хорошую цену.

А фрилансерам важна возможность получать поток заказчиков адекватных.

Вот на этих двух проблемах должен быть фокус. А безопасность — это уже больше про доп фишки. Лет 5 назад это было важнее, так как все было через переводы на карту и риски остаться без денег были выше. Сейчас же в эпоху, когда договор можно сделать за 5 минут в ИИ и заключить его с самозанятым фрилансером — все поменялось. При заключении договора практически никто никогда не отказывается от условий с постоплатой. Если сумма большая — договариваемся на поэтапную постоплату. В этой цепочке комиссии в 12+% — значительный барьер для обеих сторон, если сделка не копеечная. На фриланс-биржи идут за экономией (иначе проще обратиться в профильное агентство).

Последнее время для меня, как заказчика, лучше всего работают сообщества, чаты и личные рекомендации через телеграм. Для длительного и дорогого сотрудничества типа smm мы даже размещаем вакансии на hh, и этот расход в 3-4к за размещение того стоит — мы получаем сотни откликов и находим реально сильных спецов, которые на фриланс-биржи не ходят, потому что знают, что там в основном безденежные заказчики.

При этом вышеописанное не говорит о том, что проблемы нет на рынке. Поиск спецов фрилансеров — это супер-боль. И пока, увы, решается она вложением уймы времени в их поиск и отбор (на 1 хороший контакт — десятки мусорных), все существующие решения закрывают её лишь частично.

С текущей моделью, еще и без узкой специализации, я не верю в то, что у вас получится набрать критическую массу пользователей и создать достаточную ценность для заказчиков без огромных много(десятко)миллионных вложений в маркетинг.

Пример, где мне не жалко платить комиссию — условный golosmarket — нишевый агрегатор дикторов, где сделки на мелкие суммы, классный ассортимент спецов, все понятно и предсказуемо. А все услуги, где по сути решает консультационный подход в продаже — рынок агентств в основном. Может это повод посмотреть в сторону площадки для агентств, кстати? Не знаю, просто в голову пришло. Они то готовы платить за продвижение своих услуг и заполнять портфолио на внешних площадках.

Короче итого я бы серьезно подумал над одной или несколькими опциями ниже:
— полная смена бизнес-модели (текущая комиссионная модель сработает только на большом масштабе, когда достигнута критическая масса пользователей)
— смена продуктовой концепции
— смена позиционирования и акцентов на преимуществах
— нишевание (на широкий спектр услуг никаких денег не хватит одновременно продвигаться, чтобы достичь достаточного ассортимента)

Лучше вообще подумайте над монетизацией через продажу услуг по подбору или типа того. Да что-угодно, чтобы продвигать не агрегатор, а решение проблемы и иметь возможность её решить уже сейчас, а не когда платформа раскрутится.

Пока вы явно решаете не ту проблему. Кому нужна безопасность сотрудничества, когда у вас нет ни нормального объема спецов ни заказчиков?

Если будут еще вопросы — пишите, буду рад помочь. И буду очень рад, если на этом диком рынке получится сделать так, чтобы крутого фрилансера можно было найти нажатием одной кнопки)

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

29 дней назад

Ответ на Иван Коломиец

Иван, спасибо огромное за разбор, это редкий жанр комментария, когда видно, что человек думал, а не отписался. Постараюсь ответить в том же жанре.

Сразу там, где вы правы, и я не буду защищаться.

Безопасная сделка и T-Банк действительно не ценностное предложение. Это гигиена. Мы её выносим на лендинг, потому что без неё развалимся на первых этапах, но как причина прийти на платформу это не работает. Здесь вы попали точно.

Про «карточки сделаю сайт за плошку риса» заслуженный удар. Отбор качества сейчас слабое место. Работаем над наполнением каталога, но это нерешённая задача, и притворяться не буду.

Комиссия как барьер на крупных сделках справедливо. На больших чеках комиссия будет прогрессивно снижаться, это уже в дорожной карте на 26 год Q3.

Теперь там, где я с вами не согласен, и почему.

Вы смотрите на Headlance призмой фриланс-биржи. В этой призме почти все ваши выводы верны: рынок мёртв, заказчики ушли в Телегу и hh, безопасность вторична, без миллионов на маркетинг массу не набрать. Но мы строим не фриланс-биржу. Это звучит как попытка увернуться, и поэтому постараюсь показать конкретно, в чём разница.

На классической бирже у пользователя две учётные записи: исполнитель и заказчик. У нас профиль один. Сегодня человек продаёт услугу, завтра упаковывает её опыт в цифровой товар (промпт-пак, шаблон, гайд), послезавтра покупает чужой дизайн обложки, через неделю собирает группу из троих юзеров и ведёт совместный проект через раздел Проекты с канбаном, календарём, общим бюджетом и отчётностью. Репутация, портфолио, история сделок общие. Из 250 текущих юзеров 20 уже совмещают услуги и диджитал-полку в одном кабинете. Если эта механика выживет это и есть отличие, не комиссия и не эскроу.

Второе, чего нет в сравнении с фриланс-биржами вообще: перевод как инфраструктура, а не как фича. Не только текстовый перевод профилей и услуг на 9 языков, а перевод материалов внутри сделки. Реальный кейс исполнитель из РФ делает дизайн с текстом для заказчика в Германии, где платят кратно выше. Сейчас локально (не в проде) работает через сторонние нейросети, в перспективе собственная (локально развернутая для безопасности) модель на партнёрских вычислительных мощностях, которая регенерирует изображение с заменой текста внутри. Два года назад, когда мы локально внедряли ИИ-перевод текста, нам говорили «не нужно, дорого, глупо». Сейчас это делает X у Маска и десятки сервисов. Визуальный перевод следующая итерация, и здесь у нас есть фора.

Это не косметика поверх фриланс-биржи. Это ставка на то, что в ближайшие 3-5 лет языковой барьер для цифровых исполнителей размоется как технический фактор, и инфраструктура под это должна существовать заранее.

Теперь по вашим четырём опциям пройдусь честно, потому что вы их не зря написали.

Смена бизнес модели. Согласен, что чисто комиссионная не выстрелит без массы. Поэтому уже сейчас есть Pro-подписки для тех, кому важны лимиты и приоритет, и в дорожной карте продажа диджитал-товаров с минимальной комиссией (это уже работает на 12 товарах от 11 продавцов). Это не «вместо», а «параллельно», потому что модель ступенчатая.

Нишевание. Думали об этом много. Контраргумент изнутри: ниша даёт быстрый старт, но потолок узкий, и golosmarket хороший пример именно потолка, а не масштаба. Наша ставка не вертикальная ниша по типу услуги, а горизонтальный срез по типу продукта труда, поскольку все, у кого продукт труда цифровой и языконезависимый: разработчики, дизайнеры, маркетологи, копирайтеры, аналитики, редакторы. Это не широкий спектр, это конкретный сегмент с общим свойством, под которое работает и совмещение ролей, и перевод.

Площадка для агентств. Интересная мысль, спасибо. Агентства уже умеют продавать себя через сайты и сейлзов, и для них наша платформа в теории была бы лишним слоем. Но как канал привлечения сильных одиночных спецов, которые исторически работали через агентство и хотят выйти в прямые сделки это рабочая гипотеза. Подумаю отдельно, однако на платформе уже сейчас можно выбрать тип профиля «Компания» и это влияет на фильтры и другие аспекты внутри платформы.

Монетизация через подбор. Тут вы попали в открытую тему. Подбор как услуга реальная боль, и мы это видим по запросам в поддержку: «помогите найти». Сейчас мы это не монетизируем, потому что не хватает массы исполнителей, чтобы подбор работал не вручную. Но в горизонте 6-9 месяцев это станет следующим шагом, и спасибо, что назвали это явно мы в эту сторону думали, но без такой чёткой формулировки.

Про критическую массу и проблему набора пользователей, я согласен полностью, это вопрос №1. Без быстрого решения здесь всё остальное теоретично. Сейчас работаем через бартер с другими проектами с Радара (около 30 человек выразили интерес разместиться в нашем будущем разделе «Полезные сервисы»), Pro доступы для амбассадоров, и таргет в Директе с CPA 278₽. Это не серебряная пуля, и я не делаю вид, что у меня есть готовый ответ на «как из 250 сделать 250 000».

Если после этого всё ещё читается как «решаете не ту проблему» это честный сигнал, и я приму его всерьёз. Если хотите продолжить разговор был бы благодарен, ваша оптика заказчика с многолетним стажем закрывает у нас слепую зону, которую внутри команды никто не закрывает.

Иван Коломиец

smartesta.com

29 дней назад

Ответ на Даниил Шмаков

Допущение, что люди будут и заказчиками и исполнителями — актуально, но я бы в таком контексте еще больше бы смотрел в сторону небольших агентств и команд, которые приносят на платформу деньги своих конечных заказчиков, чтобы искать субподряд, а параллельно могут и витрину создавать.

В ином случае нужно думать про самих конечного заказчика, как про источник денег, и его проблемы пытаться решить в первую очередь.

Про перевод встроенный — это заберут на себя мессенджеры (в тг уже есть перевод), сервисы видеозвонков, операционные системы… Короче это уж точно я бы не пытался сделать точкой отстройки. Но могу ошибаться.

Тезис про то, что агентства умеют себя продавать — сильно преувеличено. В основном все выростают из личного бренда основателей и на их репутации, сарафане, а дальше все это очень сложно масштабировать. Вообще грань между фрилансером и агентством размыта, очень небольшой процент выростают в полноценный бизнес с отделом продаж и т.д.

В сторону услуг по подбору рекомендовал бы начать смотреть раньше, чем наберется база. Так вы и заказчикам полезнее станете и фрилансеров будете магнитить фактом наличия реального заказа.

Короче я аргументацию понимаю, но видится мне, что вы пытаетесь построить путь к идеалистической концепции, в которой пойдет нормальная выручка. Но путь этот так далек и тернист, что надо бы в стратегии предусмотреть, как по пути уже начать зарабатывать.

Нишевание тут — не ограничение. Вы же можете одну нишу за другой закрывать, давая реальную ценность хоть в чем-то быстрее.

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

29 дней назад

Ответ на Иван Коломиец

Иван, спасибо! Тот случай, когда спорить совершенно не хочется вы говорите очень дельные и отрезвляющие вещи.

Аргумент про ручной подбор заказчиков до набора базы и фокус на небольших агентствах, ищущих субподряд забираем в работу. Это действительно здравый мост между нашей большой концепцией и реальной пользой (и деньгами) здесь и сейчас.

Еще раз благодарю за то, что уделили время и поделились опытом! Ну и раз уж мы заговорили про тернистый путь к выручке, мы станем к ней еще на один шаг ближе, если вы поддержите наш проект лайком на этой странице 😉🤝

Иван Коломиец

smartesta.com

29 дней назад

Ответ на Даниил Шмаков

Во имя возрождения удобного фриланс-рынка в рунете для всех его участников поддержал🤓

павел быстров

1 месяц назад

Выглядит круто , проблема , которую вы хотите решить и впрямь наболела

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

1 месяц назад

Ответ на павел быстров

Спасибо за поддержку)

IGDRASIL

1 месяц назад

Привет. Я писал тебе на headlance по поводу появляющихся вопросов. Мне интересны некоторые вопросы, которые дадут понимание что платформа Headlance из себя представляет. Например вопросы безопасности, не появлятся ли скамеры, безопасна ли процедура оплаты, так как, как я понял, вы прогоняете оплаты через свой сервис с комиссией сервиса. Насколько возможно что на сервисе не появятся типы с прокрученными отзывами, которые займут рынок( по типу ситуаций с профиком, кворком, юдушкой и т.п. ). Насколько проект перспективен с точки зрения привлечения аудитории и насколько он готов к большой аудитории.
По тому что я уже успел увидеть проект крутой и качественный, и только вот такие вопросы остаются в определенных непонятках. Если сможешь ответить на данное огромнейшее просто количество вопросов которые по факту наверное даже звучат достаточно глупо

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

1 месяц назад

Ответ на IGDRASIL

Привет, у нас безопасная сделка идет через банк с технической точки зрения (т-банк мультирасчеты) мы просто меняем статусы заказа и предоставляем удобную площадку для сторон, взимая агентскую комиссию (которая напрямую зависит от подписок и дохода на платформе). Отзывов накрученных появится не может по двум причинам 1) отзыв невозможно оставить не совершив сделку через платформу 2) даже при миграции с другой платформы мы переносим только репутацию, отзывы нет, система отзывов на headlance прозрачна и не поддается накрутке в обычном понимании https://headlance.ru/u/artemkirillovv вот пример того, как это выглядит

Буду откровенно честен, сейчас полностью безопасных платформ не существует, но в нашем решении безопасность на достойном уровне для молодого продукта, особенно если говорить про встроенный мессенджер и систему заказов.

Андрей Трубицин

confermall.com

1 месяц назад

Очень приятно выглядит продукт! Не совсем в теме, но действительно есть проблема с тем что в разных местах переписки, оплаты, витрины и т.д.? Мне кажется уже все это есть везде
похоже, что вы просто сделали смесь Кворка и Плати.Маркета

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

1 месяц назад

Ответ на Андрей Трубицин

Андрей, спасибо за обратную связь)

Понимаю сравнение с Кворком и Плати.Маркетом, идея собрать всё в одном месте не нова. Но мы не копировали их, а шли своим путём, опираясь на разные источники вдохновения. В итоге получилась вот такая золотая середина и, кажется, она решает реальные проблемы пользователей.

Главное отличие и то на что мы делаем ставку:
автоматический перевод на 9 языков профиля, постов, объявлений и услуг
безопасность сделок через Т‑Банк, а не инностранные прослойки как у Маркета
прозрачную систему отзывов (только после сделки, без накруток),
поддержку всех типов продавцов (физлица, самозанятые, ИП, юрлица).

Да, отдельные элементы есть и у других платформ. Но когда всё собрано в одном месте, проще модерировать, ниже риск мошенничества, удобнее пользователю. Именно это мы и старались реализовать в headlance.

Леонид Румянцев

30 дней назад

Не совсем понятно, почему эскроу а не номинальный. Надо смотреть детали.

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

30 дней назад

Ответ на Леонид Румянцев

Леонид, спасибо за вопрос. На старте сознательно пошли через эскроу с Т-Банком, выпуск средств триггерится по факту приёмки. Номинальный счёт обсуждали с банком, но это + отдельная отчётность и больше операционки на ранней стадии. Когда вырастем по объёму сделок переедем, сейчас текущая схема закрывает 100% сценариев и согласована с банком.

Леонид Румянцев

30 дней назад

Ответ на Даниил Шмаков

Звучит логично

Павел Райтер

leadburn.ru

29 дней назад

На самом деле редкий случай, когда “сделать всё в одном месте” звучит не как перегруженный суперапп, а как попытка реально убрать хаос вокруг фриланса и цифровых услуг. Потому что сейчас у большинства действительно портфолио отдельно, переписки отдельно, платежи отдельно, а безопасность вообще “как повезёт”.

Отдельно респект за то, что вы так глубоко заморочились над инфраструктурой и юридической частью ещё до масштабирования. Обычно молодые площадки думают про это сильно позже, а тут уже и эскроу, и разные типы продавцов, и 54-ФЗ, и нормальный подход к безопасности.

Мне ещё кажется очень сильной идея с мультиязычностью и индексируемыми страницами. Потому что большинство российских фриланс-платформ до сих пор выглядят довольно “локально”, а у вас хотя бы есть попытка сразу думать шире рынка СНГ.

При этом главный вызов, как мне кажется — это не функциональность, а создание живого комьюнити и ликвидности внутри платформы. Потому что маркетплейсы побеждают не набором фич, а количеством реальных сделок и скоростью нахождения исполнителей.

В любом случае видно, что проект делали не “на хайпе”, а долго и системно. Желаю вам пробить критическую массу пользователей и не потерять качество продукта во время роста 🚀

Основатель

Даниил Шмаков

headlance.ru

29 дней назад

Ответ на Павел Райтер

Павел, огромное спасибо за такой теплый комментарий)
Благодарен от лица всей команды, что кто-то заметил наши сотни часов потраченных на проработку юр. части проекта!)
Будем продолжать улучшать качество сервиса и не понижать планку при росте продкута.