Степан Прокудин

Кирилл, благодарю за интерес к продукту и экспертные вопросы! Согласен с вашими тезисами для контекста корпораций в сильно законодательно регулируемых индустриях (фармацевтика, нефтехимия и тд). Осозновая это, мы не целимся в эти ниши в настоящее время. Для компаний из нашей ЦА 1 и 2 пункты неактуальны. По крайне мере, на основе того, что встречали на нескольких десятках предприятий По пункту 3: мы не предлагаем заменить наставников, мы наоборот даём инструмент, чтобы масштабировать эффект от существующих наставников. Потому что те предприятия с которымм у нас был опыт говорят, что их наставников физически не хватает на те потребности, которые есть. А для самих наставников это выгодно, потому что надбавку то им дают, но и время у них отбирают в которое они зарабатывали на выработке и далеко не все видят этот обмен выгодным. Поэтому наш сервис позволит самим наставникам терять меньше времени, а получать не меньше. По пункту 4: не отключатся, потому что есть ценность в том комбинированном формате инструкций, который мы предоставляем. Отдельно текстовые инструкции есть, но ими неудобно пользоваться. Отдельно видеоинструкции некоторые предприятия пробовали делать с помощью консультантов, но ими неудобно пользоваться. На основе отзывов наших пользователей могу сказать, что одна из ценностей платформы в формате, который более удобен и более понятен в повседневном использовании, чем текущие варианты инструкций. Уверенность в результате мы в скором времени будем предоставлять на основе кейсов, которые сейчас реализуем. Как давать ценность постоянного использования, а не разового - в нашем приоритетном фокусе. По пункту 5: мы продаём систему управления знаниями. Для выбранной ЦА есть гипотезы как убрать этот барьер начала использования По пункту 6. Да. Для примера на одном из предприятий более 450 часов начальника производства и более 2500 человеко-часов сервисной службы, это несколько миллионов рублей в год. Сейчас формируем кейсы, чтобы иметь возможность демонстрировать ценность для потенциальных клиентов

Зураб, спасибо за поддержку! Да, Павел Биленко уже наш эдвайзер и инвестор)

Дмитрий, спасибо за идею! Такой подход вижу хорошим для поиска ниши на которой сосредоточиться. Если в результате на пром предприятиях метрики не удовлетворят, то обязательно им воспользуемся

Спасибо за поддержку!

Спасибо за поддержку! Николай, подскажите, пожалуйста, какой аспект маркетинга в нашем случае вы считаете наиболее проблемным? На какие 2-3 компании посоветуете равняться?

Спасибо за поддержку и идеи! В UI/UX точно будем топить, всему своё время)

Спасибо за поддержку! Про ПР и ТБ и другие страшные буквы абсолютно согласен и на их роль мы даже не претендуем. При этом дело в том, что при первичном ознакомлении и росписи люди не вдаются в детали, а повторно эти талмуды потом никто не читает. И вот наша направленность - это инструкции что и как нужно делать, чтобы выпускать качественный продукт. Т.е. не о том, что руки в станок совать нельзя, а о том, что для изготовления детали по сменно-суточному заданию на сегодня надо выбрать программу 293, а пока станок в ней делает отверстие нужно не забыть зинкером обработать все отверстия в заготовках, которые уже вытащил.

Спасибо за поддержку! Абсолютно точно, что вопрос обеспечения приживаемости и используемости сотрудниками один из наиболее важных и без его решения - грошь цена любому инструменту. Так получается, что наши ранние пользователи это компании, которые на своей стороне работают над процессами и мотивацией сотрудников в этой части (прямо сейчас их перестраивают, только закончили или только начинают), поэтому мы для них являемся удобным инструментом упростить то, что они и так задумали. Накопив этот опыт будем готовы им с теми, кто только собирается к этому подступиться (и на такое запросы тоже уже были).

Спасибо за поддержку! Агентская и реферальная программа есть, всегда готовы обсудить сотрудничество и партнёрство. Там есть свои особенности и оверхэд дополнительный поэтому это сейчас не центральный канал распространения. Про позиционирование от ценности резонное замечание. Здесь итерируемся по вариантам что и как лучше слышат клиенты. И оказывается, что про рост прибыли, высвобождение времени хорошо заходит уже на встрече с демо или когда показывают на советах внутри без нас, а чтобы начать разговор и зацепить внимание лучше работает именно фраза на уровне реализации

Интересно (Но в профиле не нашёл прямых контаков)

Спасибо за поддержку! Из зарубежных ориентиров и аналогов: khenda, retrocausal.ai, gembadocs, deephow, dozuki, soply Еще есть пара сервисов с екзитами, которые стали внутренними продуктами больших компаний, например Дришти в Тойота Из отечественных: * пару недель назад на Радаре публиковался проект Простоделай, но насколько понимаю они не берут на себя создания инструкций, описания процессов и тд, а предоставляют ui удобнее, чем excel таблицы, которые используют на производствах * есть продукт casper-ai, но у них сильный фокус на ar, а это влечёт клиентов другого сегмента и другие сценарии использования. Т.е. нас удобнее использовать для процессов, а их для альтернативы технической документации по станку * есть инженерный консалтинг, которые описывают процессы на производстве за 5-9 месяцев за 6-9 млн. Но такие материалы быстро устаревают и дороже даже годовой подписки на наш сервис в несколько раз * основные конкуренты, которых встречаем в компаниях это вездесущий excel и word с ручным, но таким привычным трудом)

Спасибо за поддержку! Из зарубежных ориентиров и аналогов: * https://www.khenda.com/ * https://retrocausal.ai/ * https://gembadocs.com/ * https://www.deephow.com/ * https://www.dozuki.com/ * https://www.soply.io/ Еще есть пара сервисов с екзитами, которые стали внутренними продуктами больших компаний, например Дришти в Тойота Из отечественных: * пару недель назад публиковался проект https://productradar.ru/product/prostodelaj/ , но насколько понимаю они не берут на себя создания инструкций, описания процессов и тд, а предоставляют ui удобнее, чем excel таблицы, которые используют на производствах * есть вот такие ребят https://casper-ai.ru/platform, но у них сильный фокус на ar, а это влечёт клиентов другого сегмента и другие сценарии использования, в частности у нас удобнее описывать действия, а у них делать альтернативу докуметации к станку * ещё есть консультанты, которые проводят проектные работы, т.е. отснимают все процесыы 6-9 месяцев, но такие материалы бымтро устаревают и имеют большой CAPEX 5-9 млн за проект * основные конкуренты, которых встречаем в компаниях это вездесущий excel и word с ручными, но таким привычным трудом)

Всем привет! Меня зовут Степан Прокудин, сооснователь сервиса Созидатель. За последние месяцы мы побывали на десятках заводов. Разговаривали с собственниками, мастерами, рабочими в цехах (спасибо нашему эдвайзеру Павлу Биленко за эти знакомства). И увидели парадокс. Пока IT-компании строят всё более умные базы знаний, на производствах главная база знаний — это люди. Она буквально ходит по цеху. Опытный мастер знает все нюансы настройки станка. Технолог помнит сотни тонкостей процессов. Но когда они уходят — знания уходят вместе с ними. Руководители и ответственные сотрудники тратят огромные усилия на стандартизацию. Но ведь уже есть базы знаний для компаний — confluence, notion, российские аналоги — разве их недостаточно?Проблема в том, что существующие инструменты созданы для офиса. На производстве они неудобны и создают больше проблем, чем решают. Наша большая цель — сделать самый простой помощник для работы с знаниями через видео и аудио. Чтобы рабочий мог просто записать, как он делает настройку. Чтобы мастер мог за минуту создать инструкцию голосом. Чтобы система сама описывала и создавала карту всех процессов предприятия, просто наблюдая за работой. Для малого и среднего бизнеса мы хотим быть самой простой системой для внедрения. Не нужно ничего систематизировать заранее. Просто начните использовать — платформа сама всё поймёт и структурирует. Это стало возможным только сейчас благодаря мультимодальным моделям и агентным подходам. Текущая версия Созидателя — первый шаг к этой цели. Мы помогаем сократить время на создание инструкций в 5-10 раз. И открываем путь к тому, чтобы описывать не 2-3 ключевых процесса, а вообще все тонкости производства и наладки оборудования. Буду рад обсудить видение и услышать ваши мысли. Давайте строить это будущее вместе!

Благодарю за поддержку!

Благодарю за поддержку!

Благодарю за поддержку!

Благодарю за поддержку!

Благодарю за поддержку!

Алексей, привет! За контакт буду благодарен, написал в лс Про суть продукта: мы кратно сокращаем трудоемкость на то, чтобы управляющий свою организованность воплотил. Делаем то, что сейчас долго быстрым (несколько минут вместо часа) - т.е. доступным к реализации на повседневной основе. А в небольших, но системных инкрементах часто и кроется достижение качественно новых показателей. Аналогичные зарубежные сервисы это подтверждают. С технической стороны в сервисе реализован ряд решений заточенных под сценарии на производстве, например, шумоподавление, автопереводы на языки рабочих из-за границы и др. Чтобы продукт становился бесшовной повседневной привычкой в цеху. Да и задача выделения изображений в нужный момент времени без участия пользователя крайне нетривиальная и немного у кого решённая. Спасибо, что поделился восприятием, подумаем как лучше доносить суть и особенности!