Юрий Корсаков

Сначала что понравилось: десять джемов подряд это настоящее сообщество, такое не собирают за месяц. Главный вопрос: кто платит самой площадке? Донаты через DonationAlerts уходят в призовой фонд участникам, а не вам. По открытым данным выходит, что площадка сейчас не зарабатывает ничего. Кто может стать платящим: разработчик за продвижение, организатор за проведение джема, школа за доступ к участникам? Второе: ранние джемы шли на itch.io. Что там не устроило? Если назвать конкретное ограничение, которое вы снимаете, станет понятно, почему разработчик придёт к вам, а не останется там. Разбор получился по открытым данным. Пришлите пару абзацев: сколько пользователей и игр, что уже пробовали продавать.

Сначала что понравилось: планировщик, который строит маршрут по набору высоты и покрытию, это то, чего не хватает многим, кто ходит и ездит сам. Главный вопрос, который задаст любой инвестор: Wikiloc и «Тропинки.ру» давно делают похожее и бесплатно. Что изменилось сейчас, чтобы люди перешли к тебе? И в какой ситуации бесплатная альтернатива ломается настолько, что человек готов платить? Второе: как проект будет зарабатывать? Подписка, реклама, платные маршруты, клубы? Разбор у меня получился по открытым данным, поэтому неполный. Если пришлёшь пару абзацев, сколько пользователей и маршрутов, что уже пробовал монетизировать и что тебя сейчас больше всего тревожит, пришлю настоящий.

Сначала что понравилось: голосовой бот, который сам обзванивает участки без интернета, решает настоящую беду, и кейс ЕВРАЗа это подтверждает. И то, что данные можно выгрузить в любой момент и поставить систему у себя, снимает главное опасение завода. Главный вопрос, который, возможно, важнее всех остальных: часть журналов в металлургии и на опасных объектах может быть нормативными документами. Проверяли ли вы, можно ли заменить их цифровыми без согласования с надзором? Если нельзя, это ограничит, какие журналы вообще можно переводить. Второе: юрлицо в Канаде, цены в долларах, а клиенты российские заводы. Как клиент платит сейчас и с кем подписывает договор? Третье: на сайте безлимит за 399 долларов в месяц, а клиент уровня ЕВРАЗа. Сколько на самом деле стоит сделка с таким заводом? Если основная выручка в установке на своих серверах, стоит показывать именно её, а не таблицу тарифов. И совет: поговорите с тремя мастерами смен из работающих внедрений. Почему они не вернулись к бумаге? Это лучший довод для следующего завода.

Сначала что понравилось: ты ответил на все 65 комментариев по делу, и честно написал, что экономику удержания бренда «точно посчитать не можешь». Такое редко признают вслух. И аукцион правда закрывает боль, когда цену называют одну, а берут другую. Главное нашлось одно, но оно держит всё остальное. Аукцион работает, только если эвакуаторщиков много и они отвечают быстро. А под твоим же проектом человек рассказал: объявления держат одни люди, эвакуаторщики отдают им процент, и за работу в другом сервисе им вечный бан. Ты сам ответил, что знаешь про это. Тогда цепочка такая: водитель боится потерять свой канал, не приходит, аукциону не из чего выбирать, и человек в беде видит пустой экран. А с тех, кто всё-таки пришёл, берётся подписка без гарантии заказов. Отсюда один вопрос, от ответа на который зависит всё: что конкретно получит эвакуаторщик, чтобы рискнуть своим нынешним заработком? Сколько заказов в месяц ты можешь ему гарантировать? И проверь, работает ли сайт: последний комментарий под проектом был про то, что он упал.

Сначала что понравилось: пользователь, который реально прошёл опросы, написал, что оценки показывают, где у ребёнка просадки. Значит ядро продукта работает. Ты просил оценить монетизацию. Главное: бесплатных советов про развитие детей полно. Единственная причина платить у тебя, что советует проверенный специалист. А как их проверяют, не описано, и на прямой вопрос об этом под проектом ответа нет. Без этого платформа становится тем же бесплатным каналом, только с кнопкой оплаты. Второе: не сказано, кто кому платит. Родитель специалисту? Сколько берёт платформа? Есть ли уже платящие? Третье, и это скорее подсказка: у тебя может быть настоящая защита. Опросы, которые родители проходят, копятся годами. Данные о том, как развиваются дети, через год не повторит ни один конкурент. И совет: поговори с десятью родителями не из круга знакомых и спроси, сколько они готовы заплатить сейчас. Голоса друзей хорошо поддерживают, но не говорят о спросе.

Сначала что понравилось: ты сверяешь оценку ИИ с оценкой руководителя и честно пишешь, что ИИ изначально не знает, как правильно оценивать продажи. Большинство конкурентов обещают обратное. Ты спрашивал, понятно ли, какую боль решаешь и для кого. Вот что нашлось. Для кого: платит руководитель, а разбирают звонки менеджеров. Им продукт даёт только то, что их слушают. Если они против, начнут обходить систему, и руководитель увидит чистую картину, которой нет. Поговори с тремя менеджерами у своих клиентов. Если найдёшь, что меняется для них к лучшему, это станет доводом в продаже. Про партнёров: ты ищешь интеграторов и консультантов, которые будут продавать. Но платных цен нигде нет, а партнёр не может продавать то, у чего нет цены. Про сверку с руководителем: метод сильный, а цифры нет. Одно число, на выборке столько-то звонков расхождение такое-то, будет лучшим доказательством на любой встрече. И вопрос: год назад было «один клик, без внедрения», сейчас настройка и сопровождение входят в тариф. Что показало, что старая модель не работает? И сколько теперь стоит тебе один клиент в месяц с учётом этого сопровождения?