Кирилл Бакшеев

Смотрю как инвестор и человек, который в теме. Концепт понятен, но есть фундаментальные вопросы. Пишу без хейта. 1. Вы бьете по «долго делать инструкцию или описание процесса», а ключевая боль — согласовать и утвердить. Какой бы ни был красивый редактор, его результат технологи всё равно будут неделями носить по кабинетам охраны труда, главного инженера и начальника производства. Эта цепочка съедает 80% времени. Ваш софт её не трогает. 2. Юридическая неопределенность. Инструкция — это не картинка. Это документ, который подписывают, хранят в архиве и показывают при проверках. Если ваш сервис не выдает официальный документ с КЭП, то это просто красивые плакаты. Сделать это технически и юридически — огромная задача. 3. Мотивация наставника против вашего продукта. Часто наставничество — это неофициальная, но важная надбавка к зарплате мастера или старшего рабочего/аппаратчика/слесаря и тп. Вы предлагаете автоматизировать его ключевую функцию. Получается, вы делаете продукт, внедрение которого упирается в сопротивление ключевого звена — тех самых опытных работников, ухода которых предприятие точно хочет избежать. Их лояльность придется чем-то компенсировать. 4. Идеальная для вас цель — новый завод. Но для них это разовая покупка знаний. Они купят подписку на 2 месяца, силами своих технологов и вашего софта наклепает все инструкции с нуля и отключится. У старого завода 100500 старых, но юридически правильных инструкций. Переводить их в ваш формат — огромные трудозатраты без гарантии результата, мотивация отсутствует. 5. Что по факту вы продаете? Если вы продаете инструмент для рисования инструкций (SaaS-редактор), то LTV будет низкой. Если вы продаете систему управления знаниями (где есть версионность, контроль доступа, аналитика просмотров, тесты), то это другая история. Вы конкурируете с Eduson, те делают такие надстройки персонально. Если самостоятельный продукт с внедрением, это требует интеграции в IT-систему (1С, MES), а это долго, дорого и для каждого клиента — отдельный инвестпроект. 6. Заводу нужна экономия. Вы можете разбить на метрики пользу вашего продукта после внедрения? Время адаптации новичка, количество ошибок/брака, время простоев, сэкономленные часы технолога (в деньгах), сэкономленные часы наставника. Спасибо!

Трамп перевернул пирамиду питания с ног на голову. Получается, что нужно всё переделывать.

Прикольно, что все ИИ-health проекты учат модели на основе УСТАНОВЛЕННЫХ ГОСУДАРСТВОМ норм, значений и тп. 1. нормы могут разниться между странами или между терапевтами в соседних кабинетах. 2. нормы меняются постоянно. Норму витамина D увеличили в десять раз, Трамп перевернул пищевую пирамиду вверх ногами. Теперь ваш нутрициолог будет говорить, что греча - плохо, жирное мясо - хорошо. Почему то все говорят, про УПРАВЛЕНИЕ СВОИМ ЗДОРОВЬЕМ, а по факту занимаются отвлечением, уводом трафика из мед организаций. Если создатели проекта хотят импакта в здоровье населения, то с бюджетом 50 млн этого можно достигнуть РЕАЛЬНО, но это не бизнес. Если цель бизнес, снять симптом, заработать на тревожных городских, то вы все делаете правильно.