Максим Лысенко

Спасибо, Леонид! У Вас тоже очень вдохновляюший проект!

Анализатор реализовывали как отдельный продукт. При этом, в паре с оптическим сепаратором, он создаёт дополнительный функционал апостериорного анализа.

Привет! Да, можно сказать, что мы совмещаем продуктовый ("коробочка"/техстек) и проектный подход. У нас есть готовые решения - программно-аппаратные комплексы. Они уже функционируют на реальных производствах. Комплексы можно внедрять с минимальной доработкой, что может быть важно для некоторых типовых задач. Например в Экологии и Сельском хозяйстве. При этом мы остаемся гибкими. Если у производства есть специфические требования к интеграции, функциональность или эксплуатационные нюансы, мы стараемся адаптировать. По ценообразованию: - По существующей линейке оборудования фиксированная розничная цена (для партнеров подготовили коммерческую политику) - Кастомизация расчитывается отдельно, по запросу по аналогии с заказной разработке. - услуги по ремонту иностранных аналогов Ключевой момент - мы всегда привязываемся к экономическому эффекту. Из этого вырастает модель, которую сейчас формируем для клиентов: - сервисный контракт