Александр Мальцев

Приветствую! Хочу поддержать Сергея и проект. Не так давно пришёл в компанию на позицию коммерческого директора, но в B2B-продажах уже 13 лет. Когда Сергей впервые рассказал мне про Digital Sales Room - я сразу увидел точное попадание в боль рынка. Маркетинг генерирует лиды, продажи жалуются на их качество, маркетинг — на плохую обработку, а клиент получает типовые предложения и поток одинаковых звонков. Персонализация — это уже норма, как когда-то CRM, просто многие до сих пор слишком консервативны. При постоянном общении с РОПами и маркетологами я вижу один запрос: прозрачность, качество коммуникации и управляемый цикл сделки. DSR действительно устраняет разрыв между отделами и даёт ту самую структуру, которой всем не хватает. Поэтому я присоединился к Оферта24 — подход Buyer Enablement нужен российскому B2B прямо сейчас. Буду рад обсудить опыт и услышать обратную связь.