Product Radar
Стартап VOX, завоевавший статус «Продукт недели» на 94-ом наборе Радара, успешно провел второй раунд инвестиций на платформе brainbox.VC. Компании удалось собрать 25,8 млн рублей за 15% доли, оценка выросла на 72% по сравнению с первым раундом, инвесторы которого уже заработали 47% прибыли на росте своих акций.
VOX — это инновационный сервис заботы о питомцах, который соединяет владельцев животных с проверенными исполнителями. Пользователи могут делегировать любые услуги, касающиеся содержания животных, например, выгул собак и передержку на время отъезда. На сентябрь 2025 года VOX работает в 15 городах России.
Краудинвестинг – это когда десятки, сотни или тысячи обычных людей покупают акции в стартапах или малом бизнесе на ранней стадии развития.
💰Узнайте, как привлекать деньги по высокой оценке через краудинвестинговые платформы в нашем специальном материале для основателей «Как стартапу собрать миллионы рублей через краудинвестинг. Истории проектов Rentifly и WinWinLand».
Бизнес-модель VOX
Конкурентное преимущество VOX находится на стыке технологичности и цены услуг по уходу за домашними животными. Основатели позиционируют себя как Uber-like решение на рынке, где качественный сервис либо дорогой, либо небезопасный.
Основательница и CEO Мария Малвинская отмечает, что команда делает ставку на B2B-партнерства для масштабирования. Именно они позволят продолжить региональную экспансию за пределы крупных городов России. С отдалением от мегаполиса эффективность рекламы снижается, а сотрудничество с закрепившимися на рынке игркоами позволяет завоевать доверие пользователей. VOX уже заключил партнерства с сетью зоомагазинов «Четыре Лапы» и крупной франшизой груминг-салонов. По прогнозам Марии, в перспективе нескольких лет партнерства будут приносить до 50% от оборота.
Динамика и результаты
Оборот VOX с января по декабрь 2024 года вырос на 200%, средний чек на 50%, количество платящих клиентов на 140%, общее количество пользователей на 55%. Растить бизнес помогает запуск в новых регионах, который не требует дополнительных вложений. За 2024 год удалось вырасти с двух регионов до семи, а в 2025 планируется запуск еще в 16 регионах России.
Заложив умеренно-пессимистичные прогнозы по росту бизнеса, VOX планирует достичь точки безубыточности в 2027 году. Пока что выручка компании растет согласно прогнозам, а вот затраты остаются в 4 раза ниже ожиданий. Если положение дел останется таким же, у компании есть все шансы получить чистую прибыль уже по итогам 2025 года!
Инвестиции и планы
40% от привлеченных средств компания потратит на развитие продукта. Будут улучшены два мобильных приложения – для сотрудников и клиентов. Кроме улучшения UX/UI, планируется внедрение ИИ-ассистента, который сможет мониторить здоровье питомца и давать рекомендации по уходу за растениями. Нейросети также будут помогать в поиске подходящих специалистов и контроле качества услуг.
30% полученного фонда пойдут на PR и маркетинг. Планируется активное сотрудничество с блогерами и лидерами мнений в своей сфере, запуск реферальной программы, коллаборации с крупными компаниями.
20% будут потрачены на региональную экспансию. На эти деньги обучат локальных исполнителей, чтобы качество оказываемых услуг в каждом регионе соответствовало стандартам компании.
Оставшиеся 10% пойдут на усиление команды и операционные процессы. Будут наняты разработчики, специалисты по ИИ, усилена финансовая и юридическая экспертиза.
По договорённости с платформой brainbox.VC команда будет каждый квартал информировать инвесторов о том, как компания осваивает полученные средства, а также об успехах в реализации своих планов.
Команда
Начав свой путь как переводчик с немецкого и английского на заводе по производству хозтоваров, Мария Мальвицкая успела стать экспертом сразу в нескольких индустриях бизнеса. Её разносторонний опыт — от международного франчайзинга и luxury retail до FoodTech — дает экспертизу в развитии различных бизнес-моделей, работе с премиальным сервисом и технологическом масштабировании.
Рынок и контекст
Российский рынок услуг по уходу за питомцами составляет 434 млрд рублей и ежегодно растет на +8-11%. По прогнозам Forbes, к 2028 году рынок вырастет до 788,4 млрд рублей. В 2026 году компания планирует выйти со своим продуктом на рынки США, Европы, Японии, Китая, Южной Кореи и Казахстана, где совокупный размер рынка составляет более 18 трлн рублей.
Кроме того, VOX планирует выйти на рынок услуг по уходу за растениями, применив накопленный опыт и технологии. Согласно исследованию «Авито», в 2024 году 83% россиян держат дома комнатные растения, а продажи горшечных растений на платформе выросли на 36% по сравнению с предыдущим годом. Рынок растет, появляется потребность в уходе за растениями, но проблема непрозрачности услуг на частных досках объявлений остается. Уход за растениями позволит расширить B2B-партнерства, оказывая услуги офисам и ресторанам.
О платформе brainbox.VC
brainbox.VC — лицензированная краудинвестинговая платформа (№77 Банка России от 17.06.2023). С сентября 2023 года через платформу привлечено свыше 551 млн рублей; зарегистрировано более 20 000 пользователей.
О запуске на Product Radar
VOX стал «Продуктом недели №1» на 94-ом наборе Product Radar и до сих пор занимает первое место среди всех проектов в разделе «Питомцы». Платформа Product Radar помогла стартапу привлечь внимание потенциальных инвесторов и участников команды.
«Благодаря запуску на Радаре я нашла трёх партнеров для будущих коллабораций и считаю, что это супер крутой результат. Кроме этого, мы досрочно закрыли инвест раунд, который собрали на краудинвестинговой платформе brainbox.VC практически в тот же день, как получли звание «Продукт недели». Совпадение? Не думаю!»
– Мария Малвинская, основательница проекта VOX.
VOX
Продукт недели #1
Топ-50 продуктов 2025
Uber-like сервис по выгулу и передержке питомцев
Поздравляем с этой важной победой! 🙌
Очень круто!