Product Radar
Привет, Радар!
Меня зовут Владимир Семакин, я из Ижевска и с командой делаю платформу для коллабораций Recca.
Мы на Product Radar:
Recca.ru
Продукт недели #3
Платформа для коллабораций и городской каталог. Инструмент для построения партнерской сети
Я 12 лет в перформанс-маркетинге, последние годы параллельно вкладывал гонорары с клиентских проектов в разработку платформы. Вижу изнутри, как с каждым годом привлекать клиентов становится сложнее. В этой статье расскажу, что сломалось на рынке — и что мы с этим делаем.
Что происходит с маркетингом в 2026 году
Если коротко — как раньше уже не работает, а как дальше, ещё непонятно.
По моим клиентским проектам стоимость привлечения клиента из платной рекламы выросла в 2–3 раза за последние годы. Это не уникальный случай — рынок в целом перегрет.
CPC в VK Ads за год вырос на 22%, CPM — на 58% (исследование «Пульс click.ru», SEOnews, май 2026). Старый кабинет ВКонтакте закрылся 28 января 2026, myTarget — раньше. Весь инвентарь оказался у двух игроков — у Яндекса и VK.
При этом рост рекламного рынка замедлился в 3 раза: с 24% в 2024 году до 8,5% в 2025-м (отчёт АКАР «Российский рекламный рынок 2025», март 2026). Бизнес не наращивает бюджеты — он их режет.
В какие каналы продвижения верит бизнес в 2026-м и в какой поверил я
Я постоянно общаюсь с предпринимателями, и вот какие варианты привлечения клиентов остались у бизнеса:
- Продолжать сжигать бюджеты на платный трафик.
- Писать экспертные статьи в авторитетные интернет-блоги, чтобы про вас говорили нейросети (GEO вместо SEO).
- Запускать SEO-контент-заводы: парсить ключи, SERP-выдачу, генерить статьи пачками.
- Создавать рилс-фермы: пробиваться в рекомендации через массовый контент, идти в блогерство и UGC.
- Выступать на конференциях или партизанить в нетворкинг на комьюнити-площадках.
- Делать холодный аутрич отделом продаж или AI-агентами — с 1% конверсией, спам-фильтрами и недозвонами.
Это всё ещё работает. Но стало дороже, дольше и нервнее.
Меня как маркетолога мучает вопрос: будет ли завтра массовый генеративный контент работать, если сейчас все начнут генерить по 10 единиц контента ежедневно? Я думаю — нет. Когда канал заполняется сверх ёмкости, он схлопывается сам в себе — как это было с email-маркетингом.
Средний предприниматель сейчас не думает о росте. Он думает, как оплатить работу команды, где урезать расходы, как найти клиентов, которые не создают дебиторку. Я оказался в эпицентре этого. С конца 2025 года у меня в агентстве отвалилось 80% проектов. Компании, с которыми работали годами, переходят на режим «справимся как-нибудь своими силами».
И я стал думать: а какие каналы вообще всегда работали? И обнаружил, что всё это время бизнес спасала сарафанка.
Клиенты приходили ко мне в основном через рекомендации: «знакомый посоветовал», «дали ваш контакт», «придём к вам снова». Это не давало стабильности, но было единственным постоянным источником клиентов. И знаю, что у других предпринимателей также.
Как мы решили оцифровать сарафанку и создали продукт
Я понял пользу сарафанки ещё в 2022-м. Тогда и появилась идея — оцифровать саму механику рекомендации. Сделать так, чтобы любой бизнес мог запустить у себя ту же штуку, что кормила меня все эти годы.
Так в 2022 году началась Recca.
Recca — это инфраструктура для горизонтальных коллабораций между бизнесами. Два равных партнёра в один клик создают общий оффер, делятся аудиториями и автоматически считают вознаграждения по сделкам.
Сразу честно: это не «гениальная идея, навайбкоденная за полгода». Это три года разработки, четыре подхода к коду с нуля, сотни выкинутых макетов и десятки демо-созвонов с реальными бизнесами в Ижевске и за его пределами.
Расскажу, как это шло — через инсайты от предпринимателей, кто фактически продиктовал, чем Recca стала сегодня.
Как каждый новый клиент менял продукт
Я начал с самой простого формата — таплинк для агентов. Думал, этого хватит. Не хватило.
Показал ReccaMe агентству недвижимости. Они спросили: «Окей, ссылку дали. Видно, кто привёл. А сколько заплатил? Где аналитика? Где CRM?» Справедливо. Так появились полноценные кабинеты — с CRM, отчётами и выплатами.
Дальше был вопрос «С кем заколабиться?» И это наш ключевой инсайт — сама рефералка не интересна, никто не знает, как развивать агентскую базу и заводить партнёров.
Чем больше бизнесов попадало в Recca, тем чаще звучало: «Слушай, а сколько у вас вообще бизнесов на платформе? С кем я могу заколабиться?» Так появился хаб для нетворкинга.
Дальше на одном демо был производитель раковин и столешниц из керамогранита. Он сказал: «Мы работаем и с дизайнерами, и с мебельщиками. Но они не должны видеть друг друга — иначе уведут базу». Так мы создали закрытые графы.
Публичный граф для коллабораций получил функцию «конфиденциальный контакт» — на случай, когда партнёр или хост партнёрки не хочет делать эту связь публичной для других участников своего графа.
Совсем недавно — после моей публикации на Радаре — мне написал предприниматель с SaaS-платформой для тренеров и нутрициологов: «Сделайте карту, где визуально видно все компании, открытые к коллабам». Сделали. Так появилась карта ищущих коллабы — видно свой город или целевые города.
Мой клиент по маркетингу, учебный центр, заказал мне навайбкодить ИИ-тренажёр для руководителей по подписке. Сделали — и сразу, увидев Recca, сказали: «Нам нужна рефералка прямо внутри нашего сайта. Клиенты не должны никуда уходить — ни чтобы пригласить друга, ни чтобы получить выплату».
Резонно. Так появились API-интеграция и SDK-виджеты. Кабинеты агентов теперь работают как бесшовный плагин внутри сайта клиента — без пересадки на чужую платформу.
Каждая из этих фич появилась не из головы — её попросил конкретный бизнес с конкретной проблемой. Так продукт и собирался. Теперь про то, как мы его строили технически — и почему это заняло три года.
Пять подходов к коду и урок, который я не забуду: как создавалась Recca
Мы с командой четыре раза подходили к коду — Creatium, FlutterFlow, была заказная разработка у студии (она провалилась) и учились писать сами. Но каждый раз упирались: то не хватало архитектурных знаний, то лоу-код не тянул нагрузку.
Пятый подход начался с прототипа на вайбкодинге — через сервис Cremax Ai. Я вылил в эту нейронку всё, что накопил за три года: продуктовые идеи, наброски архитектуры Recca, инсайты из демо. Прототип ожил, и я смог быстро докрутить интерфейсы под запросы выше.
Но за это пришлось заплатить: на API-токенах Claude горело около 200 000 рублей в месяц. Это дорогой опыт, особенно для стартапа на самообеспечении. Честно скажу, что пару раз покупали токены на последние деньги, а потом обедали в офисе дошиками. Правда 🙂
И вот в декабре 2025 года прототип платформы готов, можно было запускаться. Я завёл аккаунт на Product Radar и готовил спич продукта для демо. Перед запуском я решил проверить, как платформа держит нагрузку, и… это был самый дорогой урок — плата за незрелость архитектуры.
Дефолтный стек и окружение в Cremax Ai было монолитом на Nuxt. Это удобно и быстро в разработке, я не разделял на бэкенд и фронтенд. Но после тестов производительности стало ясно: рефакторинг неизбежен.
Огромная благодарность команде Cremax — без них я бы не осмелился идти дальше. И отдельно Славе Гремальскому: я потратил тестовые токены сообщества на кругленькую сумму 🙂
После этого я сел учиться по-настоящему. Изучал всё и сразу внедрял на ходу: PRD, blueprints, планирование волн разработки, инфра, CI/CD, TDD. Особенно внимательно — финансовую часть: locking-механизмы, ledger’ы, проблемы гонки транзакций. Только потом узнал, что это называется Spec-driven AI-разработка.
Я зарылся в NotebookLM, сделал десятки образовательных блокнотов, создал архитектора-агента с одной целью — нулевой технический долг. Потому что я задолбался переписывать Recca. Каждый раз это происходило из одного желания: «Лишь бы побыстрее запуститься, лишь бы начать что-то зарабатывать!»
Спешка завела меня в тупик. Я решил: заложу максимум функций и максимальную нагрузку — и сделаю раз и навсегда, даже если придётся отложить запуск.
Архитектурно выбрал форкнуть Medusa JS v2 — за модульность и изолированность БД на уровне доменов. Это позволит масштабировать тенантность без переписывания. Был один нюанс: фреймворк новый, Claude Code его не знает. Не буду вдаваться в детали (MCP, эмбеддинги), но всё решается.
План был простой — навайбкодить стартап. Но объём рефакторинга я недооценил настолько, что думал закончить за январские каникулы. Закончил только в мае.
К стандартным модулям Медузы добавился большой слой кастомных модулей. Они превращали её в P2P-маркетплейс с партнёрскими механиками, реферальными диплинками, треккингом атрибуции, интеграциями, платежами, API и S2S SDK.
«Навайбкодить стартап просто».
Сейчас я так не думаю.
Киллер-фича Recca: один клик — и оффер уже у партнёра
Главная киллер-фича Recca — сценарии коллаборации:
- Соавторство контента. Мы с тобой делаем общий оффер. Он висит и на твоей витрине, и на моей. Лиды получают оба — каждый работает со своей аудиторией.
- Листинг оффера (репост). Мне нравится твой продукт, я хочу рекомендовать его своим агентам. Я делаю «репост» твоего оффера к себе. Мои агенты получают его в свою ленту и продвигают через свои ссылки. Ты получаешь продажи. Я — долю как партнёр, который привёл связи.
В обоих случаях никому не нужно регистрироваться заново, переносить базы, настраивать новую CRM или писать письма с просьбой «давайте дружить». Один клик — и связь работает. Твой оффер уже на витрине партнёра. Его агенты уже видят его в своей ленте. Лиды уже идут.
Под капотом это работает за счёт трёх вещей, на которые я и положил последние месяцы рефакторинга: единый граф связей между бизнесами и их агентами, автоматическая многоуровневая атрибуция через диплинки и шаблонный протокол вознаграждений с автовыплатами. Снаружи — кнопка. Внутри — то, что обычно занимает у бизнесов недели переговоров и подготовки промо-материалов и размещений.
Какую нишу заняла Recca на существующем рынке
Мы не первые в партнёрских технологиях. На рынке две устоявшиеся категории:
Аффилейт-платформы (PartnerStack, Impact, Tapfiliate, Rewardful и их аналоги). Решают задачу одного рекламодателя: набрать внешних агентов и платить им за приведённых клиентов. Сценарий: «Один продавец — много рук, тянущих за него». Это работает для масштабных лидген-программ, но не отвечает на вопрос, как двум равным бизнесам обменяться аудиториями.
B2B-партнёрские (PRM) платформы. Автоматизируют управление дилерами, реселлерами и каналом для одного головного бренда — заявки, документы, обучение, мотивация. На российском рынке их немного. Сценарий: «Я вендор, у меня каскад партнёров подо мной». Сильная вертикаль — но всё та же иерархия.
Обе категории решают задачу одного бизнеса с асимметричной сетью — вокруг центрального игрока роятся агенты или дилеры.
Recca делает то, что ни первые, ни вторые системно не делают, — связывает два равных бизнеса в горизонтальную коллаборацию одним кликом. Сценарий: «У нас с тобой общий оффер, я работаю со своей аудиторией, ты со своей, лиды идут обоим, выплаты считаются автоматически». Это ниша между аффилейт и партнёрствами, куда никто не зашёл. А мы рискнули.
Как планируем развиваться: сначала плотность, потом география
Сетевой продукт мёртв без сети — это закон. Граф, где два бизнеса в Питере, три в Новосибирске и один в Краснодаре, не работает: некому коллабиться, пустые витрины убивают доверие с первого визита. Поэтому мы идём не на всю Россию, а по городам, — наращиваем локальную плотность.
Первый якорь — Ижевск. Здесь у меня сильное местное комьюнити, личные связи с предпринимателями. Параллельно подключаются города, куда нас тянут уже заведённые клиенты: один бизнес заходит, через 2–3 коллаборации приводит соседей по отрасли — и в городе появляется живой кластер. Дальше — следующий город. Это медленнее, чем «запустимся-везде-и-будь-что-будет», но это единственный способ не разочаровать пользователя пустой витриной партнёров в день регистрации. По такой же логике росли Avito и Profi.ru: сначала плотность, потом география.
Что уже подтвердило модель к моменту выхода на Радар:
Оплаченные пилоты — AGP-Promotion (сеть учебных центров для руководителей B2B, 3 города России), закрытый клуб путешественников, производство столешниц из керамогранита и кастомных раковин. Вайтлист — около 100 компаний.
Это пока не сотни клиентов и миллионы выручки. Для нас это сигнал — реальные деньги от реальных бизнесов в нескольких очень разных нишах. Разнообразие ниш для нас важнее количества — оно подтверждает, что механика коллабораций не привязана к одной вертикали.
Как Recca зарабатывает
Бизнес-модель — классическая SaaS-подписка с бессрочным freemium-планом. Это не случайно: для сетевого продукта первая задача — снять любые барьеры на вход. Чем больше бизнесов в графе, тем ценнее каждое следующее подключение. Поэтому Startup-тариф (1 витрина, до 50 заявок, до 50 партнёров) — навсегда бесплатный, без карты.
Платные тарифы открывают расширенные лимиты и фичи по мере роста бизнеса: Solo для специалистов и фрилансеров, Pro для растущих команд с кросс-публикацией офферов и webhook на сайт, Business для салонов и студий с VK-ботом и расширенным каскадом.
Отдельный уровень — тариф Organization: без лимитов на витрины и партнёров, серверный API, SSO, аудит-лог и кросс-маркетинг. Он подходит компаниям, которые строят партнёрскую сеть на своей платформе и хотят, чтобы Recca работала «под капотом». Сюда же — кастомные интеграции и выделенный менеджер.
Важный принципиальный момент: мы не берём take rate с самих сделок. Если Pro-клиент через Recca сделал партнёрских сделок на миллион — это полностью его деньги. Мы зарабатываем на доступе к инфраструктуре. Это сознательное решение: оно делает предсказуемой математику для бизнеса и убирает соблазн «уйти из системы», как только пошли реальные деньги.
Что я принёс на Радар
Я выхожу в публичный релиз. Ищу пять вещей:
- Первые пилоты — бизнесы, готовые попробовать продукт.
- Честная критика — на любом этапе, чем раньше, тем лучше.
- Единомышленники — кто верит, что бизнесы должны объединяться, а не выживать поодиночке.
- Партнёрства — ищу payout-провайдеров для автоматических выплат физлицам по сделкам в нашей партнёрской сети (самозанятые и физлица, в перспективе ИП). Интересуют API-выплаты с автоматическим формированием чека и удержанием налога. Готов к пилотным интеграциям.
- Инвестиции — ангельский раунд.
Если что-то откликнулось — пишите. Поспорьте. Задайте неудобный вопрос. Я для этого здесь.
Спасибо, что дочитали.
Будем рады поддержке лайком и комментом на Product Radar:
Recca.ru
- Продукт недели #3
Платформа для коллабораций и городской каталог. Инструмент для построения партнерской сети
⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.
Спасибо, что дочитали! Проведу опрос, мне нужен реальный фидбек с рынка)
Расскажите в двух строках:
— формализуете ли вы сарафану/рекомендации или как-то само идет?
— есть ли партнёрка/агенты — и как считаете выплаты, руками или автоматом?
— что в этом процессе бесит сильнее всего?
Любой ответ будет полезен)
А я охотник и оставлю свою реферальную ссылку тут, чтоб вы приходили и мне в рефералов записывались))) https://app.recca.ru/d/PPkfwegUtYRL
Владимиру удачи, считаю что проект достойный и действительно, я согласен, что рекомендации надо чтоб рекомендовали и это может хорошо бустить продажи и маркетинг и вообще любой продукт со всех сторон.
Я хочу тоже патнериться.
Можно ли встроить на свой сайт?