Product Radar
Привет, сообществу Радара!
Я сделал телеграм-бот для предпринимателей, который помогает на базовом уровне контролировать деньги в бизнесе: видеть выручку, расходы, движение денег и понимать, сколько в итоге остается собственнику.
Эта статья не столько про функции продукта, они есть в карточке проекта, сколько про то, почему я вообще начал этим заниматься, что понял о рынке малого бизнеса открыв 5 разных проектов по франшизе в партнерстве и почему уверен: предпринимателю часто нужен не сложный учет, а понятный и быстрый способ не потерять контроль над деньгами и вовремя отреагировать на изменения.
Мы на Product Radar:
Бот для простого финансового учета бизнеса и личных финансов.
Что за проект я делаю?
Finrazbor это telegram-бот для базового финансового учета и управленческой ясности.
Бот не пытается быть ERP-системой, бухгалтерией или заменой финансовому директору. Его задача проще и, как показывает практика, нужнее для многих предпринимателей: помочь быстро фиксировать операции, видеть основные показатели бизнеса и не жить в иллюзии что положительный баланс в конце месяца на расчетном счете – есть показатель успешности бизнеса.
По сути, я строю инструмент для тех, кто не хочет тонуть в таблицах и сложных системах, но уже понимает, что управлять бизнесом «на ощущениях» слишком дорогая привычка.
Кто я и какая моя роль в проекте?
Меня зовут Алексей Крижановский. Я основатель проекта Finrazbor.
В команде я отвечаю почти за все, кроме разработки: за идею продукта, логику, позиционирование, постановку задач, тестирование, обратную связь от пользователей и общее понимание, куда продукт должен двигаться дальше.
Проще говоря, я не человек из теории, а человек из практики, который сначала много раз увидел одну и ту же проблему в реальном бизнесе, а потом решил собрать из этого продукт.
Почему именно я занимаюсь этим проектом?
По образованию я горный инженер специальность «обогащение полезных ископаемых». После института у меня был понятный и вполне уважаемый путь: работа по специальности, крупная компания KINROSS GOLD, предсказуемая карьера.
Но я выбрал другой сценарий.
Еще во время учебы я постоянно лез в разные форматы бизнеса: перепродажи, небольшие проекты, торговля, общепит, попытки что-то запускать с друзьями. Это были не красивые истории про «успешный успех», а нормальная предпринимательская школа жизни в Магадане через хаос, ошибки и попытки понять, как вообще все это работает в реальном бизнесе и ответственности.
Позже я попал в проекты, где смог увидеть бизнес уже не на уровне подзаработать, а на уровне системы: процессы, масштабирование, команды, открытие точек, операционка, ответственность за результат. И почти везде повторялась одна и та же история: предприниматели могли быть сильными в продажах, продукте, переговорах, найме, но очень слабо понимали, что реально происходит с деньгами в бизнесе.
Не потому что они глупые. Не потому что ленивые. А потому что в микро и малом бизнесе у собственника почти всегда горит все сразу. И финансовый контроль откладывается до момента, пока проблема не станет слишком заметной. Как правило варианта два: либо ниша везёт и прощает ошибки, либо в какой-то момент ты идешь на работу.
Почему этот проект важен лично для меня?
Для меня Finrazbor это не попытка сделать модный цифровой сервис. Это личная история.
Я много раз видел, как бизнес внешне выглядит живым, а когда начинаешь задавать конкретные вопросы, собственник сыпется. Деньги в таких случаях не заканчиваются резко. Обычно это происходит медленно: сначала предприниматель не замечает просадку по марже, потом недооценивает нагрузку по расходам, потом путает оборот с прибылью, а потом понимает, что на счете вроде что-то проходило, но собственнику с этого почти ничего не осталось. Самая болезненная часть в том, что многие закрывают бизнес не потому, что идея была плохая, а потому что слишком поздно начинают смотреть в цифры. А история про отпуск или новую машину все больше становится просто мечтой, а не реальностью.
Мне хотелось сделать инструмент не для идеального учета, а для раннего отрезвления. Для того момента, когда собственник еще может что-то изменить, а не просто подводит итоги чужой беспечности или своей.
Почему этот проект актуален именно сейчас
Сейчас у предпринимателя стало меньше права на ошибку.
Деньги дороже. Маржа во многих нишах все меньше. Ошибки в найме, закупках, аренде, маркетинге и расходах бьют сильнее, чем несколько лет назад. При этом большинство небольших бизнесов все еще не готовы к дорогим и тяжелым системам учета.
Я вижу сразу несколько причин, почему такие продукты становятся особенно актуальными именно сейчас:
Во-первых, предприниматели стали внимательнее к деньгам. Во-вторых, сложные решения не заходят массе. В-третьих, вырос запрос на быстрые ответы.
Собственник хочет не изучать учет три месяца, а быстро понять: сколько пришло, сколько ушло, на что ушло, что осталось, где слабое место.
Именно поэтому Telegram как формат мне кажется недооцененным. Люди и так живут в мессенджерах. Значит, часть управленческих задач тоже должна решаться там, где человек уже находится каждый день. Отдельное приложение это больше времени, дополнительные иконки и внимание, а закрепленный чат куда быстрее напомнит о записи операции или быстром отчете чтобы принять решение покупаем или продаем.
Какие есть ограничения у продукта и почему?
Это важный момент. Finrazbor не считает идеальную чистую прибыль, не заменяет бухгалтера и не ведет полноценный управленческий учет по всем стандартам. И это сделано сознательно.
Я специально упростил модель до понятного уровня:
Выручка – себестоимость – операционная нагрузка = то, что остается собственнику.
Потому что главная проблема большинства предпринимателей не в том, что у них нет сложной финансовой модели. Главная проблема в том, что у них вообще нет регулярного и понятного обзора на деньги бизнеса. Я не хотел делать инструмент, который будет идеален на бумаге, но не приживется в реальной жизни. Мне нужен был продукт, который:
- быстро запускается;
- не перегружает пользователя;
- дает базовую финансовую картину;
- помогает заметить слабые зоны раньше, чем станет поздно.
А если человек дорастает до более глубокого уровня учета отлично!
Значит, продукт выполнил свою первую задачу: привил привычку смотреть на бизнес через цифры, а не через настроение и в мире стало больше на одного осознанного предпринимателя.
Что интересного я узнал про рынок, пока делаю этот проект?
Самое интересное наблюдение: предприниматели не избегают учета потому, что он им не нужен. Они избегают его потому, что он неудобный, непонятный и воспринимается как еще одна тяжелая обязанность. На словах почти все понимают, что финконтроль важен, но на практике …
И это не вопрос глупости. Это вопрос перегруза. Рынку часто не нужны термины вроде ОДДС, ОПиУ и EBITDA сами по себе. Людям нужен перевод этих вещей на человеческий язык.
- я вообще зарабатываю или нет;
- какие расходы меня душат;
- что у меня с деньгами в этом месяце;
- что можно исправить прямо сейчас.
Отдельно меня удивило, насколько телеграм недооценен как среда для управления. Для многих предпринимателей вход через привычный интерфейс мессенджера в разы проще, чем вход в очередную сложную систему.
Что может быть полезно читателю из моего опыта?
Я бы выделил несколько простых выводов. Не путайте оборот и прибыль. Остаток денег на счете в конце месяца это плохой способ оценивать состояние бизнеса. Чем раньше вы начинаете смотреть в цифры, тем дешевле вам обходятся ошибки.
Зачем я пришел на Радар и что я могу дать сообществу?
Я пришел на Radar не только показать продукт, но и найти людей, которым близка сама идея: делать полезные, живые и приземленные инструменты для предпринимателей. Мне интересны знакомства с основателями, операционщиками, людьми из финтеха и всеми, кто думает о том, как упрощать жизнь бизнесу через различные инструменты.
Со своей стороны, я могу быть полезен опытом из реального малого бизнеса, взглядом на то, как предприниматели на самом деле принимают решения, где у них болит, что они игнорируют и какие продукты у них реально приживаются.
Как можно связаться со мной?
Буду рад пообщаться, получить обратную связь, критику, идеи или просто познакомиться!
Telegram: @alekri1994 Почта: alekri944@gmail.com
Будем рады поддержке лайком или комментом на Product Radar:
Бот для простого финансового учета бизнеса и личных финансов.
⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.
Спасибо Радару за возможность рассказать больше, чем в карточке проекта!