Product Radar
Привет, Радар! Меня зовут Евгений Боровков, я IT-эксперт и охотник на Product Radar. Через меня проходит много проектов, и я вижу чёткую тенденцию: благодаря нейросетям запуск стартапа теперь можно сделать в одиночку — причём быстрее, чем когда-либо. Хочу поговорить о феномене соло-фаундера: почему он стал возможен и почему, как мне кажется, будущее именно за этим форматом.
Кто такой соло-фаундер
Cначала разберёмся в терминологии. В моем представлении, соло-фаундер — это человек, который в одиночку может запустить проект и заработать на нём деньги. Необязательно в конце будет миллиардная выручка или захват ниши. Достаточно обкатать гипотезу и получить первые деньги.
Таких людей ещё называют инди-хакерами, но мне термин «соло-фаундер» кажется точнее.
Как изменились правила игры или почему теперь можно в одиночку
Чтобы запустить проект, раньше нужны были минимум два человека, а лучше три–пять: один технарь, другой маркетолог, остальные по ситуации (дизайнер, продажник, тестировщик). Это были вариации: один технарь на бэкенд, другой на фронтенд, плюс управленец-менеджер и так далее.
Сейчас человек с техническими навыками может в одиночку написать весь проект. Он может не учиться на программиста, достаточно пользоваться нейросетями. Отсюда бум вайбкодинга: часть задач с ИИ решается дешевле и быстрее, чем с привлечением людей.
Product Radar подтверждает тенденцию: за июль 2026 года нам пришло 314 заявок, из которых больше половины — 182 заявки — это команда из одного человека.
Два типа соло-фаундеров: технарь или маркетолог
По моему наблюдению, раньше проекты чаще запускали технари, а команда достраивалась вокруг них. Сейчас на рынке появился второй тип соло-фаундеров — люди из маркетинга и бизнеса. Они теперь тоже могут писать код и собирать полноценные приложения.
Вот несколько примеров проектов, которые я поддерживал как охотник: Владимир из Recca.me в первую очередь маркетолог, а уже потом разработчик. У Виктора Живилкова своя диджитал-студия, при этом он запустил конструктор виджетов Touch_me.
От редакции Радара: Похожий путь у Анастасии Чернецкой: маркетолог по бэкграунду, она без команды собрала BestpromptAI — библиотеку промптов и каталог AI-сервисов. А Илья Тимонин, наоборoт, технарь, который за три дня без бюджета вывел iOS-приложение ScreenLines в топ App Store, получив 4700 установок.
Если основатель в первую очередь технарь, он может взять три консультации у экспертов по маркетингу, чтобы вместе собрать go-to-market стратегию и опробовать первые шаги публично. Дальше нейросети прекрасно напишут статьи, нарисуют креативы и закроют маркетинговые задачи.
Можно, конечно, строить стратегию сразу с нейросетями, без консультаций, но, кажется, выйдет не так удачно.
А если разработчик по бэкграунду ближе к бизнесу, он может открыть Claude или Cursor и написать что-то несложное. Потратит чуть больше денег и времени — сделает вполне ёмкий продукт.
Я сам не разработчик, но освоил вайбкодинг и понемногу учусь делать ботов. Сейчас как раз закончил бота для парсинга истории чатов и выгрузки юзернеймов без добавления бота в группу.
Где заканчиваются возможности нейросетей
У тренда на нейросети есть и обратная сторона. Не все задачи можно решить с ИИ. Например, построить по-настоящему высоконагруженное приложение будет либо очень сложно, либо оно будет работать неоптимально. Для такого продукта может потребоваться мощный сервер, на который нужны деньги. И это, как правило, видно только технарям с опытом, которые прошли через несколько запусков других проектов.
Для несложных продуктов — небольшая автоматизация, чат-боты, плагины, простые SaaS-сервисы — соло-фаундеры действительно проходят путь от идеи до релиза очень быстро, в том числе на Product Radar. Так, Илья Бабиков сделал Doka, локального AI-агента.
Но встречаются и более объёмные проекты: Павел Петров в одиночку с помощью нейросетей собрал каталог российского ПО на 26 000 позиций — с выгрузкой данных из ЕРРП и обогащением описаний.
Правда, соло-путь — это не всегда праздник. Алексей Мосаз честно описал свои 9 месяцев соло-разработки SaaS: кассовый разрыв, ошибки и близкое выгорание, прежде чем выпустить продукт. Для роста после проверки гипотез команда всё равно нужна. И здесь хорошо работает сообщество Product Radar, где люди знакомятся и начинают работать вместе.
Сценарии развития: от идеи до потолка
Каких сценариев чаще всего ждать соло-фаундеру? Добежать до семизначных цифр в валюте — задача для единиц. А вот выйти на стабильные 10–500 тысяч рублей в месяц вполне посильно.
Как и во всех стартапах, многое зависит от идеи: что за проект, кому он нужен, сколько таких уже на рынке. И удачу тоже нельзя списывать со счетов. Я уже разбирал частые причины провалов, там всё упиралось в эти базовые вещи.
Не стоит забывать: не у всех основателей есть навык управления даже небольшой командой, не говоря уже про крупную компанию. В какой-то момент у любого прибыльного стартапа встаёт вопрос роста — нужны новые компетенции, нужна команда. И здесь нейросети не всегда помогут.
Соло-фаундеры упираются и в потолок заработка, но для многих он более чем комфортный. Цель не всегда миллиарды: кому-то важнее стабильный доход для себя, и с этой задачей соло-формат справляется отлично.
Пример с российского рынка: разработчик Николай на vc.ru разобрал свой опыт — за 8 месяцев соло-работы над AI-сервисом для генерации фото и видео он вышел на 215 тысяч рублей выручки, работая по вечерам и выходным вне основной работы.
Любому основателю я советую уже сейчас заняться личным брендом. Тренд с нами надолго.
Если вокруг вас начнёт собираться свой маленький мир — клиенты, друзья, единомышленники, — каждый следующий запуск будет даваться легче, а аудитория будет расти. И участвуйте в сообществах, таких как «Друзья Радара».
Заключение
Я не буду говорить, как именно дальше трансформируется феномен соло-фаундерства или нейросети. Но я вижу некоторые закономерности и проблемы на своём уровне. Например, тот маркетинг, который предлагают нейросети, те действия, которые как бы должны генерить трафик, — вызывают вопросы.
Мне хочется дать больше уверенности тем, кто сомневается и стесняется, а с теми, кто и так всё это знает, обсудить вслух. И, конечно, хочется, чтобы росло российское стартап-коммьюнити, несмотря на все сложности.
Я сейчас участвую в нескольких проектах как ментор и сооснователь. Некоторые из них тоже стартовали как соло-фаундерские: человек создавал проект в одиночку, а потом звал меня закрыть недостающую компетенцию.
Что из этого получится — покажет время. Возможно, позже расскажу об этом на Product Radar или на своём сайте.
А теперь ваша очередь! Делитесь в комментариях своими историями на российском рынке: что удалось достичь, что для этого использовали и какой был начальный опыт. И, кто готов, поделитесь текущим заработком в рублях.
Пишите комменты тут под статьей и на мою телегу подписывайтесь: t.me/eaborovkov.
Ох, все упускают одну вещь. ИТ-разработка и первый маркетинг это вообще далеко не все в стартапе. И когда ты соло фаундер, а я с Тамбур сейчас именно эту роль и занимаю, то возникает миллион вопросов, в которых ты сам будешь сидеть и разбираться. Даже часть из них не скинуть на партнера или работника. Потому что большинство соло фаундеров имеют опыт до релиза или даже не доживают до него. Поэтому можно быть соло фаундером, но нужно как можно быстрее нанимать команду иначе сойдешь с ума, чем я занимался, кроме бизнес-вопросов последнее время:
— Прошел адовый путь по публикации приложений в app store и google play (Разработал из ИИ, но публиковать он не умеет, хотя и помогал, картинки делал).
— Разбирался с тем что такое обработчик перс данных, куда подать заявки и что делать.
— Что такое S3 хранилища и почему это адовая экономия на хостинге
— Как работает система многоязычный сайтмепов и как их собирать чтобы они понравились гуглу.
— Как делать систему авторизации, чтобы и международные пользователи не страдали и в России законы соблюдать.
Это все вопросы, которые можно было бы отдать техническим спецам практически полностью, а самому заниматься бизнесом, но нет, чтобы правильно поставить задачу ИИ приходиться очень сильно погружаться в каждый вопрос и изучать его искать варианты и т.д., а многие просто решать самому. Поэтому ИИ хорошо заменил программиста и дизайнера, временами копирайтера, но будем честны — это вообще далеко не все задачи, которые брали на себя партнеры.
Ну и конечно, успех с ИИ не отметить)
Это, кстати, я бы отнес наверное к BizDev задачам
И да, подобные вопросы обычно на том кто основатель, независимо от его остальных ролей)
И нет я не упускаю эту вещь) я достаточно проектов сделал чтобы просто привыкнуть к такому «фону» обязательных зада, которые никому не отдать))
Не не, вот выбирать хранить файлы на хостинге или на S3, ну точно не бизнес задача, проходить закрытое тестирование в гугл плей тоже. Ну и когда 3-4 основателя, вы разделите эти эдхоки.
Ну хорошо, как хочешь так и называй)) Я просто привык к тому что некоторые вещи никто не сделает кроме меня. Наверно мне тоже пора соло продукт какой-то запустить))
Приглашаю всех поделиться своим мнением на этот счет!
Самое главное когда делаешь что-то соло это не делать ничего лишнего. Когда я начинаю что-то делать, спрашиваю себя это реально даст какой-то выхлоп или же это просто украшательство бесполезное.
Ну да, одному сложнее себя контролировать наверное
Я, получается, солофаундер, но был таким до нейросетей. Я в 2019 году сделал продукт poiskkino.dev, он прошел долгий путь от идеи до денег. Я до сих пор делаю его в одиночку. С нейросетями это стало сильно проще. Параллельно начал делать kinoflow.ru, но только с появлением нейросетей его удалось уже довести до альфа-версии. Сейчас я хочу довести его до беты и потом в релиз.
Я всё жду твоего запуска на радаре))
О, а не хотите купить базу кинолокаций? Все структурированно, как раз под API )
Я хотел вас познакомить кстати, но чет руки не доходили))
как солофаундер хочу вставить свои 5 копеек)
1. Я пришел из маркетинга в стартапы, мне это дает понимание продукта со стороны клиента, но методолгии разработки пришлось учится на ошибках, главная проблема «фичизм» — в один момент я перестарался с фичами в продукте и тратил время и токены на прикольные фичи, но тогда мне казалось «Будет круто! Щас еще вот это сделаю»)) В итоге продукт стал перегруженным и не понятным. Я вот только сейчас выкопался из месячного рефаторинга)
2. С очень большой вероятность солофаундеру придется бутсрапать — т.е. кормить проект своими деньгами, пока он не вышел на окупаемость. Брать заказы, отвлекаться, постоянно переключаться между проектами. Но на двух стульях долго не просидишь, пока не закрыл маркетинг агенство — продукт двигался очень медленно. Спасает только наработаный портфель из постонных клиентов, где у меня низкая вовлеченность. Я думаю для меня и для продукта момент закрытия агентва стал как разрезание пуповины, когда реально пришлось полностью вовлечься в проект и только тогда получились первые деньги на нем)
3. Солофаундер живет в ритме постоянного кода. Если продукт большой, то имплементация и тестирование это просто ритм жизни. Я поставил на телефон Энидеск, дома комп не выключается, агент всегда что-то пишет, даже елси я за городом или на встречах. Да даже если я устал и прилег, все равно беру телефон и отправляю новую волну в имплементацию) После 9 месяцев в ритме 12-14 часов кода каждый день без выходных, 300+ тысяч строк кода и 12к+ комитов, могу сказать что в таком ритме или код начнет ломаться или человек, у меня пока и то и другое держится) Но это реально как выносить ребенка, я хочу закончить полировку продукта и пойти в фазу маркетинга уже, а не деплоями заниматься)
В общем, солофаундерство и стартапы не надо слишком романтизировать)
Согласен)