Product Radar – не волшебная таблетка: 19 выводов резидента площадки после запуска

Привет Радар, меня зовут Дмитрий Климов, я представляю команду ecommetriya.ru, мы создаем первое единое рабочее пространство для работы на маркетплейсах. С 12 по 19 января наш проект участвовал в запуске на Product Radar, теперь хочу поделиться полученным опытом. Я уверен, что статья будет полезна всем, кто собирается публиковаться на Радаре, чтобы ваши ожидания совпали с реальностью, а вы получили максимальный выхлоп для своего проекта!

Неделя запуска стала для меня интересным вызовом и источником неожиданных и сильных инсайтов. Я поговорил с десятками основателей, которые уже прошли этот путь, и собрал их опыт вместе со своими наблюдениями. Получился материал минут на пять чтения.

Я верю, что делиться таким опытом это и есть суть сообщества. «Строим публично», ведь так?

Поэтому делюсь с вами 19 выводами о жизни на Радаре. Надеюсь, это поможет тем, кто только готовится к запуску, и даст пищу для размышлений тем, кто уже был опубликован.

Наш проект на Радаре:

Ecommetriya

• Продукт месяца #2

Мы создаём первую erp-систему для маркетплейсов.

49

• CRM
• Инструменты и сервисы для продавцов на маркетплейсах
• Сервисы для управления проектами
• 💰Ищу инвестиции
• 🔥Хочу максимальную прожарку

286

Радар – это не волшебная таблетка, а инструмент

Главный вывод, который звучал почти в каждом отзыве: Product Radar это инструмент со множеством применений. Его ценность почти полностью определяется целями и активностью самого основателя.

19 тезисов о запуске продукта на Радаре

Это не лифт к успеху, а лестница в сообществе единомышленников, давайте разбираться, что можно найти на этой лестнице. Я сгруппировал тезисы с описанием, чтобы раскрыть их смысл.

1. Выход из тени

Это первый публичный стресс-тест для продукта и команды. Он помогает преодолеть страх показать проект, получить первую независимую оценку и почувствовать, что ты не один.

Людям нравятся люди, и иногда важно показать себя как основателя

2. Личная активность

Пассивное размещение путь в никуда и не один ветер не будет попутным. Ценность извлекает тот, кто сам комментирует, пишет в ЛС, задаёт вопросы и отдаёт своё время сообществу.

Эгоистично будет ждать активности на своей карточке проекта, если сам лично не оцениваешь проекты других основателей.

3. Насмотренность

Покажите себя и посмотрите на других, обратите внимание на их функционал, позиционирование и конкурентные преимущества.

С наличием насмотренности всегда можно найти себе место и это никогда не потеряет актуальность.

4. Холодный душ комментариев

Самый частый полезный итог не деньги и не клиенты, а холодный душ из комментариев, который может повлиять на смену фокуса разработки или даже повернуть продукт в другую сторону.

Особенно это чувствуется, если участвовать в рубрике в чате телеграма #мойпродукт

5. Общая встреча основателей

Как мне кажется, есть прямая закономерность между полученной ценностью и посещением созвона. Большинство из тех, кто не посещали звонок, говорят о меньших результатах.

Присутствие это некоторый сигнал, причём в основном самому себе, что ты готов к тому, что будешь стараться победить.

К тому же, сильно ценно посмотреть на себя со стороны, тембр голоса, уверенность повествования. Я ваще переживал как созвон пройдёт, а после завершения, пожаловался жене на самого себя))

6. Охотники

Я сам поздно спохватился по поиску охотника, только во второй половине недели нашёл. Уверен, если занялся бы предварительно знакомством, то некоторые выводы смог бы сделать раньше.

Они не научат вас огненными шарами стрелять, но могут поделиться полезными контактами и советами. Один из основателей рассказал, что охотник свёл с маркетинговым агентством, которое вошло в проект за долю и закрыла собой часть ключевых функций.

7. SEO-двигатель

Многие хвалят Радар как источник органического трафика. Страницы хорошо индексируются, а ИИ (вроде GPT) любит подхватывать информацию с площадки. Это работа на долгую.

8. Коллаборации

Кругом единомышленники с пересекающимися аудиториями, но всегда прямые не конкуренты. Это идеальная почва для коллабов: интеграции, взаимные кейсы, обмен опытом.

Например, если вы делаете инструмент для email-рассылок, а я для аналитики, нашим клиентам можем быть полезны вместе.

9. Спроси и тебе ответят

Сообщество здесь поддерживающее. Смело задавайте вопросы другим основателям. Большинство ответят, потому что сами недавно проходили через то же самое.

Некоторым основателям других стартапов задавайте вопросы напрямую и не стесняясь, вероятно вам ответят (может не все, но большинство) и помогут.

10. Конкретизация цели

Чёткий запрос (найти техлида, проверить, цепляет ли гипотеза) даст в разы больше результата, чем размытое «хочу, чтобы заметили».

Я, например, ставил цель получить максимальный фидбек по интерфейсу и получил с десяток ценных замечаний.

11. Вечная визитка

Страница проекта служит отличной цифровой визиткой или даже заменой лендинга. Это ваш цифровой след, который будет работать годами.

Польза от такого следа за год может быть больше, чем от всплеска внимания в день публикации.

12. Артефакт доверия

Участие это некий сигнал проверки. Это является неплохим источником правды, ведь проекты проходят отбор и если проект размещён, то его проверили. Для клиентов или партнёров это может быть дополнительным доводом. А проекты из топа недели, конечно, получают больше внимания всех видов.

13. Признание, которое греет

Давайте честно: нам, основателям, важно признание. Участие, а особенно попадание в номинации это сладкая конфета для внутренней мотивации. Главное не остановиться на этом.

14. Расширение команды

Из полученных отзывов от основателей, можно с уверенностью сказать, что расширить команду вполне реально.

На Радаре есть основатели, которые вполне рассматривают пивот и готовы присоединиться к проекту, которые имеет больше амбиции и потенциал.

15. Клиенты

Если ваш B2B-продукт для IT-сферы или самих основателе, то вы в нужном месте. Для массового B2C-продукта аудитория Радара, скорее, даст фидбек как ранние тестировщики.

16. Тестировщики

В конце концов мы все в сообществе об одном и том же. Приглашайте протестировать свой продукт других основателей и помогайте им тестировать их функционал.

Я сам активно тестирую проекты ребят с которыми уже подружился. Думаете у меня будут сложности, чтобы найти себе тестировщиков?

17. Деньги

Инвесторы: шанс есть, но… Лично я получил несколько входящих предложений. Ждать, что на вас выйдут дядьки с деньгами просто так, не стоит. Но если ваш проект уже показывает жизнеспособность, а вы активны, то шансы повышаются.

Победа в номинации, конечно, сильный сигнал.

18. Гранты и поддержка

Резиденты Радара получают гранты от классных российских компаний для дальнейшего развития своего потенциала. Возможно не всё подойдёт всем, но в целом такая поддержка может оказаться хорошим подспорьем для основателей.

19. Ваша зрелость

Если после публикации своего проекта вы злитесь на систему и не получили халявных инвесторов, то вам рано строить бизнес, если откровенно. А вот если же вы благодарны за фидбек и нашли хотя бы двух адекватных контактов вы на правильном пути. Это не площадка для получения сверх результата, а тренажёр для мышления основателя.

И в первую очередь развитие коммуникабельности. Радар выявляет не готовность продукта, а готовность основателя.

Личный опыт: мои цифры и эксперименты

Чтобы не быть голословным, поделюсь своим опытом за неделю:

• Просмотрел 140+ карточек проектов других резидентов Радара.
• Написал 23+ содержательных комментария и вопроса, половина из которых указала на реальные точки роста в интерфейсе продуктов.
• Создал 45+ личных диалогов с другими основателями. Два переросли в обсуждение потенциальной интеграции.
• Карточку моего проекта посмотрели 1240 раз, 195 переходов на сайт зафиксировано в метрике.
• Продукт поддержали 149 человек и мы завоевали серебро в номинации «Продукт месяца».
• Пришло 2 входящих предложения обсудить инвестиции.
• Получил 1 контакт целевого клиента – охотник порекомендовал нас по своему нетворку.
• С сайта пришла 1 заявка, но клиент слился.

Я экспериментировал с разными способами коммуникации: писал первым тем, чьи проекты были мне интересны, участвовал в голосованиях, задавал вопросы в комментариях… Что же сработало лучше всего?

Лучше всего работает искренний интерес к проектам других людей. Когда ты не просто просишь, а предлагаешь что-то первым (фидбек, идею, помощь), отклик совершенно другой.

По итогу, наше размещение обернулось крупным расширением круга общения, получилось установить несколько партнёрских взаимодействий, которые дополняют ценность друг друга. Ко всем прочему, нам удалось занять второе место в номинации “Продукт месяца”, тем самым мы получили гранты, которые обеспечат более эффективное продвижение.

Что касается выводов по продукту, то в основном они свелись к первой странице, поменять заголовок, перефразировать УТП. Никто толком не залазил во внутрь, так что нечего добавить больше.

Я помню ещё в декабре участвовал в рубрике #мойпродукт в чате Радара, там вот были классные вопросы про позиционированию и конкурентным преимуществам. У меня ответы в целом уже на тот момент были сформированы, каких-то инсайдов я не получил, разве что,  ответы прошли проверку на прочность. При этом, писали ребята те, кто сколько-то знает рынок сервисов для маркетплейсов.

Я бы рад был, если получил идеи по улучшению или какие-то выявленные багушки. Аудитория не так вовлечена и их понять можно, представляете глубоко 10 проектов в неделю анализировать? Так что я получил вполне достаточно.

А вот что действительно ценно, так то, что я нашёл несколько близких по духу основателей, наверное они будут готовы по моей просьбе подтянуться в проект и протестировать его. Но от всей аудитории, я не и не ждал такого внимания.

Вместо заключения

Если после прочтения захочется посмотреть, о чём же мой проект, буду рад вашему фидбеку на его странице. Критика, вопросы, идеи коллабов всё ценно:

Ecommetriya

• Продукт месяца #2

Мы создаём первую erp-систему для маркетплейсов.

49

• CRM
• Инструменты и сервисы для продавцов на маркетплейсах
• Сервисы для управления проектами
• 💰Ищу инвестиции
• 🔥Хочу максимальную прожарку

286

И важное, о чём я хочу сказать: спасибо сообществу Радара, охотникам и каждому основателю, который делился со мной опытом и не отмолчался. Особенно Евгению Боровкову за мысль, которая стала итогом всего этого:

Я считаю, что всем победителям кто занял призовые места за неделю и за месяц нужно вешать себе все шильдики на сайт, абсолютно в полном объеме.
Радар по сути это такой социальный бурлящий котел и если вы смогли отсюда вынести коллаборацию, знакомство, дружбу с кем-то, то это тоже надо обязательно все сохранять. Но минимальная база это, конечно, просто подсвечивание того факта, что вы участвовали в запуске на радаре.

Ссылка на профиль Евгения: https://productradar.ru/user/borovkov

Честно сказать я и сам удивился как далеко это смогло зайти, не ожидал от себя такого. Если победа зависит от основателя, думаю можно сказать, что я достаточно постарался и проявил свои лучшие качества. Помните, кто бы не выиграл на неделе, главное вы должны знать сами за себя, что максимально выложились.

Если статья была вам полезной, передайте её тому, кто только готовится к своему запуску. Это будет лучшей поддержкой.

Я Климов Дмитрий, проект ecommetriya.ru и это наш уровень заинтересованности.

⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.