Первый пилот с инвестфондом на Радаре и его результаты

Два с половиной месяца назад начался «секретный» пилот с инвестиционным фондом ранних стадий – настало время подвести его итоги. Что полезного для резидентов, сообщества и, собственно, самого фонда удалось реализовать?

Месяца три назад я познакомился с Юрием Грибановым – аналитиком фонда им. Виктора Еремеева – он подал заявку на вступление в ряды «Друзей Радара». В «друзьях» его в первую очередь привлекла возможность открыть личные контакты резидентов Радара для привлечения подходящих проектов в инвестиционную программу фонда. 

После быстрой переписки мы назначили созвон и там уже обстоятельно пообщались о целях фонда и возможностях Радара. Из разговора я узнал, что фонду интересны стартапы ранней стадии с недавно выведенным на рынок продуктом. На Радаре запускается очень много таких проектов, поэтому мы решили провести пилот.

О чем договорились

Юрий, как представитель фонда:

• Становится «Ангелом Радара» на пару месяцев.
• Получает доступ к указанным на сайте контактам резидентов.
• Следит за запусками и списывается с проектами (которые попадают в критерии фонда) для знакомства и уточнения информации. Ну и дальнейшего выхода на сделку.

Результаты работы

За 2,5 месяца активной работы Юрий с командой связались с 19 основателями и начали диалог. Фактически эти проекты попали в базу и воронку фонда. За 2,5 месяца по оценке Юрия – это очень даже хороший результат👍

Один проект находится на глубоком анализе у фонда, это значит, что дело близится к предложению с их стороны. Правда другой другой проект на том же этапе срезался – рынок оказался слишком мал и рискован. Многие команды встали на паузу по причине «мы пока полируем презентацию и финмодель». Для меня разработка этих двух документов стартапа сопоставима с разработкой продукта – очень трудоемко и ответственно. Инвестор вкладывается в ваш проект на ранней стадии, видя только эти материалы, вас и ваш сервис. Ваши презы и таблички – это уже продукт для инвестора, инструмент для получения заветных «иксов» на выходе и продаже доли через несколько лет.

Из любопытного. Есть основатели, которые сами поставили инвестиции «на паузу», под предлогом, что их пока устраивает рост на свою выручку. Это уже говорит про некоторую зрелость в отношении использования чужих денег, и в глазах инвестора такой проект становится еще более привлекателен.

Сценарий выбора проектов и общения инвестора:

Фонд общался не только с теми, у кого статус «Ищу инвестиции», но и с потенциально интересными фонду проектами. При первом знакомстве смотрели на четыре момента: чек раунда, опытность и наполненность команды, трекшн на рынке, готовность продукта.

Дальше, естественно, интересовал рынок: его перспективы и риски.

❗️Над чем стоит еще поработать

• Иногда встречались основатели, которые после запуска ставили ссылки на ботов себе в профиль, и к ним было сложнее достучаться – что ж вы, выстрел себе в ногу делаете!🤬
• Основатели «плавают» по части оценки рынка и конкурентов – это вечная проблема, даже появление ChatGPT не спасает, хотя в чем проблема его использовать – не понимаю?!
• Основатели «теряются» после договоренностей, а фонд после 1-2 напоминаний переводит проект на паузу – это примерно треть коммуникаций, капец!😵
• Основатели теряют контакты с инвесторами, просто не записывают и забывают, что было какое-то общение – человеческий фактор никто не отменял, поэтому лучше вести свою табличку со всеми, с кем вы общались.

Дальнейшие планы

В итоге пилот идет дальше, фонд берет подписку «Фанат» на год, а мы работаем над новыми полями в карточке продукта, которые помогут основателям и инвесторам находить друг друга быстрее и чаще 🔥🚀