Идеальный онлайн-питч: 6 правил из опыта 1000 презентаций + чек-лист

Привет, сообщество Product Radar! Я охотник на Радаре и по специфике своей работы я постоянно смотрю презентации стартапов. В отличие от венчурных фондов, у которых есть четкий фокус (стадия, TRL, рынок), я смотрю всё подряд. На одной неделе это может быть deeptech с запросом на пилот с корпорацией, а на следующей – студенческий проект без четкого запроса, «потому что модно» или «потому что в университете попросили».

В год я вижу сотни презентаций, а за все время работы в направлении стартапов через меня прошло уже тысячи онлайн-питчей. Я даю проектам обратную связь, провожу экспертную оценку и за это время успел сформулировать несколько универсальных правил. Это не набор банальностей из интернета от людей, которые посмотрели три с половиной питча. Это реальные наблюдения практика. Чтобы подтвердить, что они полезны не только мне, я собрал рецензии от нескольких руководителей акселераторов и включил в статью их правки. Этот набор будет актуален именно для онлайн питчей!

Не креативить там, где не надо

Для питча уже давно существует понятный формат — структура, ожидаемые блоки, логика подачи. Эксперт, который вас слушает, может не озвучивать это, но в голове у него — скоринговая модель. Он ждет определённые данные, чтобы принять решение: стоит ли делать следующий шаг. Если вы ломаете этот паттерн, то возможно, вас запомнят. Но не факт, что это сыграет в вашу пользу.

Когда меня попросили оценить видео-питчи с «максимумом креатива», я пересмотрел огромное количество самодеятельности: актерские зарисовки, косплеи, скетчи. А стартапов там было мало. Лучшую оценку от меня получили два проекта: просто люди, стоящие перед камерой, говорящие четко и по делу. Без изысков, но по структуре.

Выделяйтесь во второстепенных деталях

Где можно (и нужно) выделиться это оформление фона или нестандартный формат подачи, не мешающий содержанию. Один из лучших кейсов: участник установил в качестве фона в Zoom название своего проекта и ценностное предложение. Камера была включена, и он все время мелькал в списке участников — эксперты запомнили и лицо, и название.

Другой пример: участник не стал демонстрировать слайды через Zoom, а поставил камеру на штатив и встал перед большим экраном, где показывал презентацию офлайн. Это выглядело неожиданно для онлайн-среды, но привычно и органично. 

Протестируйте систему заранее. Серьёзно!

Да, звучит как банальность. Но вы удивитесь, сколько людей до сих пор не устанавливают Zoom до начала встречи. Или не знают, как расшарить экран. А это ваши минуты питча потраченные зря. 

Если вы выступаете в онлайн-питче, заранее:

• Установите нужное ПО и проверьте его,
  
• Запросите тестовую встречу (если организаторы не предложили сами),
  
• Подготовьте резерв: например, видеопитч на YouTube с открытым доступом на случай проблем.
  

И обязательно — камера, свет, звук. Это ваша «одежда» в цифровом мире. Убедитесь, что вы выглядите и звучите «опрятно».

Проверьте названия: файлов, себя, проекта

Подумайте о CJM эксперта. Как он будет работать с вами после питча? В моменте эксперт или инвестор может не фиксировать ничего — ведь ему потом пришлют презентации, правда не только вашу, а все 72 презентации с демо-дня. Но как он поймёт, какая из них — ваша?

Советы:

• В названии файла: укажите имя проекта и, если знаете, номер выступления.
  
• В Zoom: подпишитесь как Имя Фамилия | Название проекта.
  
• Не меняйте название проекта в процессе акселератора, программы.
  
• Везде пишите одно и то же название, одинаково. Без вариантов и сокращений.
  

👉 Подписывайтесь на канал автора «Женя, у меня Стартап!» — это поможет публиковать больше интересных статей на Product Radar!

Используйте чат как инструмент

Чат в онлайн конференции – это ваш скрытый ресурс.

• Эксперты задают вопросы? Попросите контакт, предложите созвон.
  
• Увидели в чате полезного участника? Напишите.
  
• Задайте вопрос коллеге в чате другого питча — покажите вовлеченность.
  

Но не переусердствуйте. Не превращайте активность в спам. Репутация — это тоже инвестиция.

Проверяйте доступы

Самый частый провал: ссылка на презентацию не открывается, нет прав на гугл докс или страничка ВКонтакте закрыта, Telegram не принимает сообщения, на почту никто не отвечает, а телефон — «абонент временно недоступен».

Проверьте всё:

• Ссылки открываются?
  
• Профили доступны для связи?
  
• Вы берете трубку с неизвестных номеров?
  

Вы удивитесь, как часто от этого зависит результат.

Питч – это не шоу, а коммуникация. Ваша задача донести суть так, чтобы вам захотелось написать, позвонить или инвестировать. И пусть многие из этих советов звучат просто, именно в них  ключевое отличие сильного проекта от потерянного на фоне конкурентов.

Чек-лист: как подготовить и провести идеальный онлайн-питч стартапа

1. До эфира

1. Проверка техники. Установите нужное ПО, заранее отрепетируйте демонстрацию экрана + звук и попросите тест-созвон у организаторов; запишите резервный видеопитч в VK, Rutube или kinescope на случай форс-мажора. 
2. «Цифровая одежда». Камера на уровне глаз, ровный свет, чистый звук. Можно сделать фирменный виртуальный фон с названием и ценностным предложением, но без визуального шума. 
3. Корректные подписи и файлы. В имени файла укажите проект + № выступления, в Zoom подпись «Имя Фамилия | Название проекта», одно написание везде (без сокращений). 
4. Проверяйте ссылки на лету. Убедитесь, что презентация/датарум открываются без запроса доступа, иначе эксперты не увидят материалы. 
5. Стандартная структура > креатив. Держитесь привычной логики (проблема → решение → рынок → тракшн → команда → запрос) – эксперты ждут именно эти блоки. Креатив оставьте для деталей. 

2. Во время питча

1. Держите тайминг. Каждая минута должна работать на ценностное предложение – структура из пункта 4 предыдущего блока помогает уложиться.
2. Смотрите глазами эксперта. Сделайте так, чтобы после демо-дня инвестор без труда узнал ваш проект среди десятков других (название, визуальный якорь, чёткая подача).
3. Умный чат-нетворкинг. Отвечайте на вопросы, берите контакты, предлагайте созвон, но не превращайте активность в спам — онлайн-репутация легко разбазаривается. 
4. Резерв на случай сбоев. Если онлайн сорвётся, пришлите заранее подготовленную ссылку на видеопитч или копию презентации — это сэкономит всем время. 

3. После питча

Будьте доступны. Берите звонки с неизвестных номеров и быстро отвечайте в почте / мессенджерах — потерянный контакт = потерянный шанс. 

Отметьте галочками каждую строку перед следующей презентацией — и ваш онлайн-питч пройдёт без технических «провалов» и ненужного креатива, а эксперты запомнят именно ваш проект.

Еще больше про стартапы без мракобесия и инфоцыганства, только наука и опыт в моем телеграм канале «Женя, у меня Стартап!».

🎯 Эту статью написал «Охотник». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.