Product Radar
Привет, Радар!
Меня зовут Александр Маркелов, я один из основателей «Футбол+». Это платформа, где тренеры, скауты, аналитики и другие футбольные специалисты ищут работу, а клубы и академии ищут людей.
Я был тренером, скаутом и аналитиком, открыл свой аналитический центр и всё это время находил работу и сотрудников только через знакомых и чаты в Телеграме. Расскажу, как этот опыт привёл к победе в конкурсе проектов Академии РФС, расколу команды и запуску продукта на свои деньги.
Проект на Product Radar:
Первая профессиональная сеть футбольной индустрии России.
«Будешь зарабатывать 6 тысяч»: как я входил в футбол без связей
В 15 лет я играл вратарём в петербургской команде и ждал приглашения в академию «Зенита». Меня просматривали, но предложение не поступило: рост 178 сантиметров для вратаря маловат. Я уехал учиться в Англию, поступил на бизнес-менеджмент в Кембридже, после первого семестра не смог продлить визу и вернулся в Петербург.
Дома я хотел учиться на тренера в университете имени Лесгафта. Мама приняла идею в штыки: «Будешь зарабатывать 6 тысяч рублей». Я поступил на два заочных отделения в РАНХиГС и пошёл работать таможенным брокером.
В 2017 году мне было 26. Работы на таможне из-за санкций становилось всё меньше, и я спросил себя, что на самом деле люблю. Ответ был очевиден. В этот раз меня никто не отговаривал, да я никого и не спрашивал.
Я отучился в Центре подготовки детско-юношеских тренеров имени Бескова и на курсах по скаутингу и аналитике «Футбологика». После них попал в группу выпускников, которая писала скаутские отчёты для молодёжного департамента «Локомотива». Нам даже немного платили.
С тренерской работой было сложнее. Я ходил на собеседования и проводил пробные тренировки, но предложений не получал. Вакансий в футболе на Хедхантере практически не было, работало только сарафанное радио. В ноябре меня по знакомству взяли ассистентом тренера в ФШМ «Невский фронт» сразу на три возраста. О зарплате речи не шло: я работал на энтузиазме и ради призрачной ставки в будущем.
Через полгода я стал главным тренером команды 2006 года рождения и подписал первый официальный договор. Мама оказалась почти права: ставка составила 13 тысяч рублей, потому что у меня не было профильного образования. Пришлось всё-таки идти в Лесгафта на переподготовку.
Ещё через полтора года я получил тренерскую категорию «С», и ставка выросла до 24 тысяч. По утрам я писал и переводил на английский скаутские отчёты для консалтингового агентства TopScout, вечером тренировал. Это давало дополнительный доход, но всё равно копейки.
Выиграл стажировку в «Зените» и не попал в штат
В 2019 году мне предложили участвовать в конкурсе-стажировке «Зенита» на роль скаута-аналитика молодёжного департамента. Нескольких победителей обещали взять в штат.
Три месяца я писал отчёты, оценивал игроков и вёл базы данных. Победителями выбрали меня и ещё двух ребят. Мы продолжили работать и ждали трудоустройства ещё пять месяцев. Я собирал информацию по разным возрастам внутри Петербурга и делал всё, что просили. В штат нас так и не зачислили.
После этого я недолго тренировал вратарей в другой петербургской школе, а потом начался ковид.
Меня уволили за один день, и мы открыли своё агентство
В пандемию я переводил вебинары для сообщества тренеров вратарей, где выступали специалисты из «Бенфики», «Вольфсбурга» и сборной Австрии. Когда ограничения смягчили, уехал в магистратуру Университета «Реал Мадрида» и задержался в Испании на три года. Об этом времени я подробно писал в блоге на Sports.ru.
За эти годы я отработал сезон тренером вратарей в клубе Сегунды «Леганес» и устроился в британскую компанию PlayerLens с офисом в Мадриде. Она сделала цифровую платформу, на которой клубы и агенты проводят трансферы футболистов. Я продвигал её в СНГ и нескольких европейских странах и так получил первый опыт в спорттехе.
В октябре 2022 года меня уволили одним днём. Причиной стал российский паспорт, и об этом мне сказали прямо.
За месяц до увольнения мой однокурсник по магистратуре, итальянец Андреа Муриальдо, предлагал открыть футбольное агентство. Тогда у меня не было на это времени, а теперь оно появилось. В ноябре 2022 года мы запустили «А2М | Решения в футболе». Андреа взял на себя юридическую часть и агентскую лицензию, я начал собирать аналитический департамент.
Подход я подсмотрел летом того же года на World Football Summit. Там я познакомился с Лораном Врилинком: его компания работает с профессиональными футболистами как команда персональных аналитиков. У меня уже был похожий опыт с вратарём из чемпионата Швеции. Так появился сервис «Тактическое сопровождение», которым сейчас пользуются больше 40 футболистов разного уровня.
На HeadHunter футбольных аналитиков нет: нанимали через чаты и собственный курс
Клиентов становилось больше, и нам понадобились новые специалисты. Искать футбольных аналитиков на Хедхантере оказалось бесполезно: наши кандидаты там не сидят.
Я рассылал запросы по профильным футбольным чатам в Телеграме. Так нашёлся Игнат Епифанов, бывший игрок академии «Зенита», аналитик и тренер. Сейчас он руководит аналитическим центром А2М.
Чатов не хватало, поэтому мы запустили «Практикум по видеоаналитике»: учили видеоанализу и принципам нашей работы, а лучших выпускников звали к себе. Сегодня в команде больше 15 специалистов, и треть из них прошла этот курс.
Курс оставался костылём. Каждый раз мы заново решали, где искать людей, как их отбирать и как не потерять контакты кандидатов.
В Академии РФС мы искали проблему российского футбола и нашли её в найме
Летом 2023 года я вернулся в Россию: команда и клиенты А2М были русскоязычными, и развивать бизнес логичнее было дома. Через год я задумался об образовании в спортивном менеджменте. Я мечтал о руководящей должности в профессиональном клубе и понимал, что знаний для неё мне не хватает.
Я прошёл конкурсный отбор на программу «Футбольный менеджмент» в Академии РФС. Она длилась девять месяцев и включала шесть очных сессий в Москве и проектную работу. Со мной учились действующие руководители клубов, бывшие футболисты и функционеры.
На втором модуле нас разделили на шесть команд и дали задачу: найти проблему российского футбола и предложить решение. Мы почти сразу придумали приложение для трансферов и поиска кадров, потом поняли, что нужно выбрать что-то одно, и остановились на найме.
Гипотезу мы проверяли на глубинных интервью с футбольными управленцами. Все в один голос говорили, что специализированной площадки нет. Задача создать такой продукт записана и в стратегии развития футбола РФС до 2030 года.
Победили в конкурсе и разошлись: ждать денег или делать MVP на свои
Полгода мы анализировали рынок, считали финансовую модель, прорабатывали концепцию платформы и искали разработчиков. Академия нас поддерживала, отдельное спасибо трекеру команды Ангелине Говоровой.
Защита проходила перед комиссией, куда входили генеральный секретарь РФС, руководитель Академии и руководители ФНЛ. Наш проект выбрали победителем, а через месяц на конференции РФС команде вручили награду «Лучшая проектная деятельность».
После победы мы каждую неделю созванивались и обсуждали следующие шаги. В какой-то момент команда из шести человек разделилась на два лагеря.
Первый нашёл крупного разработчика, который бесплатно сделал кликабельный прототип, и хотел сразу привлечь всю сумму на разработку. Мы вели переговоры с РФС о выделении средств.
Я и мои партнёры Ростислав Ровбель и Владимир Трошев видели, что переговоры идут медленно, а проект стоит на месте. Мы предлагали начать MVP за свои деньги с другим разработчиком, у которого выходило в несколько раз дешевле. Договориться не получилось, и каждая из команд пошла своим путём.
Полгода разработки и первые цифры после запуска
Разработчика я снова нашёл через знакомых. Ещё в А2М мне нужен был инструмент для визуализации статистики из Wyscout и Rustat: в Excel это занимало слишком много времени. Знакомый дал контакт Дмитрия Попкова, автора телеграм-канала о футболе. За месяц у нас появился бот, который строил нужные графики за пару кликов.
Я попросил Диму посоветовать кого-нибудь для «Футбол+», а он заинтересовался продуктом сам. В конце марта мы начали разработку, а 14 сентября 2026 года открыли регистрацию и бета-тестирование.
Сейчас платформа «Футбол+» устроена так. Специалист создаёт профиль или загружает готовое резюме, и система сама собирает профиль из него. Документы о лицензиях и квалификации проходят модерацию, после неё профиль получает отметку о верификации и поднимается выше в выдаче для работодателей. Клубы, академии и федерации публикуют вакансии и фильтруют кандидатов по роли, региону и уровню лиги.
Ещё у платформы есть лента, как в профессиональной соцсети: в ней можно рассказывать о достижениях и следить за коллегами. Следующим шагом мы добавим ИИ-скоринг кандидатов.
На «Футбол+» зарегистрировалось больше 100 человек, и сейчас команда привлекает клубы и организации. А2М уже полностью ищет специалистов через платформу.
Что я понял и чем могу быть полезен радаровцам
За эти годы я увидел, что найм в футболе держится на личных связях. Единой базы вакансий и кандидатов нет, сильные специалисты не знают, куда податься, а клубы ищут людей месяцами. Я прошёл это с обеих сторон: бесплатно работал ассистентом ради будущей ставки и сам нанимал аналитиков через чаты.
Мы делаем «Футбол+» именно для того, чтобы это исправить. Это платформа для всех футбольных профессий: тренеров, скаутов, аналитиков, менеджеров, медиков, маркетологов.
- Если вы из спортивной индустрии — буду рад обратной связи.
- Если искали работу в футболе или нанимали людей — расскажите о своём опыте в комментариях.
- Если видите, как можно улучшить продукт, — пишите напрямую в Телеграм @amarkelov.
Будем рады поддержке лайком и комментом на Product Radar:
Первая профессиональная сеть футбольной индустрии России.
⭐️ Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.
