Почти шесть лет я искал для нейросетей задачу, в которой они принесут пользу реальному производству, а не просто покажут красивое демо. Нашлась она там, где я сначала не ожидал, — в снабжении.

Это история не о том, как я увидел очередной хайп вокруг искусственного интеллекта и решил срочно сделать AI-стартап. Сначала мы несколько месяцев делали внутренний инструмент для собственного отдела снабжения. И только когда он начал находить деньги даже там, где мы считали рынок давно изученным, появился KAPI.

Мы на Product Radar:

KAPI.RU

KAPI — искусственный интеллект для отдела снабжения

5

• Автоматизация
• Документооборот
• Сервисы для управления проектами
• Хочу максимальную прожарку
• Ищу партнерства и коллабы

17

Производство как полигон для технологий

Технологии всегда были моим хобби и страстью. В 2019 году меня увлекли успехи нейросетей в игре го, а также агентов, которые учились проходить игры Atari. Было ощущение, что машины постепенно осваивают задачи, для которых ещё недавно требовались человеческая интуиция и опыт.

В 2020 году мы с товарищем сделали небольшой проект по прогнозированию загрузки складских сетей. Сами обучали модели, экспериментировали с модификациями LSTM, разбирались с трансформерами. Проект подсветил: нейросети перестали быть чем-то далёким, что живёт только в научных статьях, — их можно брать и проверять на собственных бизнес-задачах.

Когда появился ChatGPT 3.5, я был в абсолютном восторге. С каждой новой моделью желание встроить большие языковые модели в производство только усиливалось. Моё композитное производство BASIS стало своеобразным полигоном: мы постоянно пробовали новые возможности LLM и оценивали, что из этого можно использовать не в презентации, а в ежедневной работе.

Почему красивые демо не становились рабочими инструментами

Почти каждый эксперимент упирался в одну и ту же проблему: большие языковые модели отвечают убедительно, но не всегда надёжно. Галлюцинация в рекламном тексте неприятна. Галлюцинация в расчёте, техническом документе или производственном задании уже может стоить денег.

Для реального бизнеса недостаточно, чтобы модель «в большинстве случаев справлялась». Нужно понимать, что произойдёт, когда она ошибётся.

В середине 2025 года мы увидели процесс, где цена отдельной ошибки была невысокой, а потенциальная польза — заметной. Этим процессом оказалось снабжение.

Если система нашла десять потенциальных поставщиков и один-два из них не подходят, ничего катастрофического не происходит. Они не ответят, либо снабженец исключит их после проверки. Зато остальные расширяют круг поставщиков, который человек физически не успел бы исследовать вручную.

Так появилась идея приложения для внутреннего использования.

Почему снабжение — и почему сейчас

На собственном производстве я видел, как быстро устаревает привычная карта поставщиков. Одни марки исчезают, появляются российские аналоги, меняются производители и условия доставки. Даже если снабженец отлично знает рынок, поддерживать в голове все изменения невозможно.

При этом самый дефицитный ресурс в снабжении — не экспертиза, а время на повторное исследование. Крупную закупку ещё можно разобрать вручную. Но никто не станет каждый раз тратить полдня на десятки обычных позиций: искать новые компании, проверять сайты, собирать контакты, писать одинаковые письма и переносить ответы в Excel.

Именно поэтому задача хорошо подошла для AI. Здесь важна не способность «угадать правильного поставщика», а возможность быстро расширить поле поиска, провести первичную работу и предоставить специалисту факты для принятия решения. Последнее слово всё равно остаётся за человеком.

Что мы собрали для себя

Несколько месяцев ушло на разработку первого рабочего продукта. Это было ещё до того, как инструменты вроде Codex стали по-настоящему сильными и начали заметно ускорять программирование.

В результате получилось приложение, которое принимает закупочную потребность, ищет производителей и поставщиков, определяет возможные аналоги, находит контакты, готовит и отправляет запросы, собирает ответы, извлекает условия и сводит всё в одну сравнительную таблицу.

Человек при этом никуда не исчезает. Он формулирует задачу, проверяет найденные компании и принимает решение. Система берёт на себя всю рутину между этими точками.

Сначала мы воспринимали приложение просто как внутренний инструмент. Но оно начало экономить деньги даже на материалах, рынок которых, как нам казалось, мы знали почти идеально.

Смола: полезным оказался не новый поставщик, а забытый

Один из первых показательных тестов мы провели на закупке эпоксидной смолы ker828 или аналога: шесть бочек по 220–240 килограммов с доставкой в Саранск.

Наше производство работает с композитами много лет, поэтому рынок смол мы знаем хорошо. От теста не ждали открытия неизвестного поставщика. Скорее хотели проверить, сможет ли система найти хоть что-то полезное там, где опытный снабженец и так ориентируется.

KAPI нашёл через интернет десять компаний. Для рассылки мы выбрали одиннадцать поставщиков с учётом нашей базы, семь из них ответили. Лучшую цену дал «Химальянс» — 270 рублей за килограмм. Наш привычный поставщик предложил 283 рубля. На партии в 1 440 килограммов разница составила около 18 720 рублей. Подробный разбор закупки смолы можно посмотреть в блоге KAPI.

Самое интересное: «Химальянс» не был неизвестной компанией. Мы знали этого поставщика, но давно перестали отправлять ему запросы, потому что когда-то его цены казались выше рынка. Он выпал из регулярного оборота.

KAPI оказался полезен не потому, что обнаружил «секретный клад». Он быстро поднял релевантный рынок и вернул в поле зрения компанию, которую человеческая рутина постепенно вытеснила из памяти.

Полиэтилен: деньги теряются на «неважных» закупках

Второй эксперимент оказался для меня ещё интереснее. Полиэтилен мы покупаем регулярно. Рынок большой и конкурентный, но именно поэтому мы давно перестали исследовать его перед каждой заявкой. Есть четыре-пять знакомых компаний — им и отправляем запрос.

Позиция не стратегическая. Не тот товар, ради которого снабженец будет поднимать весь рынок, проверять новые контакты и тратить полдня на переписку. По трудозатратам проще заказать у своих.

Мы создали в KAPI заявку на одну тонну полиэтилена HD 85612 IM с доставкой в Саранск. Система нашла наших привычных контрагентов и добавила ещё около десяти компаний из интернета. Всего запрос ушёл тринадцати поставщикам.

Ответили восемь. Пять промолчали — искусственный интеллект не умеет заставлять людей отвечать на письма. Из восьми ответов шесть содержали понятную цену.

Предложения разошлись от 153 000 до 192 000 рублей за тонну, хотя сравнивать их только по итоговой цифре было нельзя: где-то был самовывоз, где-то полная предоплата, а один поставщик вообще рассчитал доставку в Пензу вместо Саранска.

Лучшую цену — 153 000 рублей — предложил «ПроСинтез». Этой компании не было в нашем привычном пуле. Если бы мы действовали как обычно, мы бы просто не отправили ей запрос. Опубликовали полный разбор закупки на vc.ru.

На одной тонне абсолютная разница между несколькими лучшими предложениями была не огромной. Но эксперимент подсветил более неприятную мысль: крупные и стратегические закупки компании обычно исследуют тщательно, торгуются и сравнивают. А десятки «неважных» позиций годами покупают у знакомых, потому что повторное исследование рынка стоит слишком много рабочего времени.

Именно там деньги могут утекать тихо и постоянно.

«Запросил и забыл»

Через несколько месяцев внутреннего использования мы поняли, что собрали полезное решение, которое может пригодиться не только нашему производству. Мы решили превратить приложение в самостоятельный сервис.

Первыми внешними пользователями стали наши друзья из строительной отрасли. Их тесты сразу изменили продукт. Например, мы предполагали, что всем нужен поиск альтернативных поставщиков. Оказалось, что некоторым компаниям интернет-поиск вообще не требуется: у них есть утверждённая база, но они хотят автоматизировать запросы, ответы и сравнение предложений. Поэтому мы добавили загрузку и работу с собственной базой поставщиков.

Один из снабженцев описал эффект формулой, которая мне запомнилась: «запросил и забыл».

Раньше поиск превращался для него в бесконечную череду писем, ответов и напоминаний. Теперь он ставит задачу и знает, что ему не нужно отдельно искать компании и постоянно контролировать, кто ответил. Система ведёт этот процесс, а человек возвращается к готовой картине.

Публичная версия KAPI появилась в начале июля 2026 года. За первые две недели в сервисе зарегистрировалось около пятидесяти пользователей, появились и первые платные клиенты. Сейчас над продуктом работают четыре разработчика.

Делать глобальные выводы пока рано — продукт на ранней стадии. Но для нас это уже важное подтверждение: проблема существует не только внутри нашего производства.

Где KAPI ошибается и чего он не делает

Я не хочу создавать впечатление рекламной сказки. KAPI не превращает закупку в идеальный автоматический процесс.

Иногда в поиске встречаются слабые поставщики, для которых нужный товар — не основной, а сопутствующий. Часть компаний вообще не отвечает. Некоторые присылают письмо без цены или указывают неполные условия. Предложения нельзя механически сравнивать по одной цифре: нужно учитывать наличие, оплату, доставку, сроки и надёжность контрагента.

Но это не катастрофа. Главная задача KAPI — не принять решение за человека, а расширить поле выбора и собрать разрозненные данные в понятную картину.

Снабженец по-прежнему проверяет поставщиков и отвечает за выбор. Мы просто стараемся убрать работу, в которой его квалификация почти не используется: поиск контактов, однотипные письма, контроль ответов, разбор вложений и перенос условий в таблицу.

Что я понял об искусственном интеллекте в бизнесе

Первый вывод: AI необязательно должен быть безошибочным. Нужно выбрать процесс, где ошибку можно быстро заметить и недорого исправить. Один нерелевантный поставщик в списке из десяти — приемлемая погрешность. Ошибка в инженерном расчёте — уже нет.

Второй вывод: ценность AI не всегда в том, что он умнее опытного специалиста. Иногда она в том, что он быстро и без усталости делает работу, до которой у специалиста постоянно не доходят руки.

Третий вывод: собственный бизнес — лучший полигон для B2B-продукта. Мы не начинали с презентации о том, как изменим рынок закупок. Сначала инструмент должен был доказать пользу нам самим. И только после нескольких месяцев реальной эксплуатации мы решили показать его другим компаниям.

И ещё одно наблюдение: пользователям может быть нужна совсем не та функция, которую создатель считает главной. Мы думали прежде всего об исследовании внешнего рынка. Первые внешние тесты показали, что для части компаний не менее важна автоматическая работа по собственной базе. Продукт стал по-настоящему рыночным только тогда, когда в него встроился не только наш процесс закупки, но и чужой.

Зачем я пришёл на Радар

Я публикую эту историю не для того, чтобы доказать, что KAPI уже идеален. Наоборот, мне интересны реальные закупочные процессы разных компаний: где система помогает, где ошибается, какие этапы можно автоматизировать, а какие обязательно должны оставаться за человеком.

Если у вас есть регулярная закупка, которую снабженец ведёт через поиск, почту и Excel, дайте KAPI одну реальную задачу. Мы вместе посмотрим, какой рынок найдёт система, кто ответит и насколько полезным окажется итоговое сравнение. Ошибки скрывать не будем — именно ради них мы и проводим тесты.

Попробовать сервис можно на kapi.ru. Написать мне напрямую — в Telegram: @leningrad18.

И мне действительно интересно: как часто вы пересматриваете рынок по нестратегическим позициям? Или тоже отправляете запрос знакомым компаниям, чтобы не тратить время? Случалось ли, что лучшая цена оказывалась не у привычного поставщика?

Будем рады поддержке лайком и комментом на Product Radar:

KAPI.RU

KAPI — искусственный интеллект для отдела снабжения

5

• Автоматизация
• Документооборот
• Сервисы для управления проектами
• Хочу максимальную прожарку
• Ищу партнерства и коллабы

17

Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.

16 июля в 19:00 (МСК) приглашаем на встречу с Антоном Прониным, управляющим партнером Malina VC и визионером Радара

В обоих случаях сначала кажется, что главное — выйти на старт. Но самые важные испытания начинаются позже: когда заканчивается первоначальный азарт, появляются первые ошибки и становится понятно, хватит ли сил дойти до финиша.

За годы работы с технологическими компаниями Антон заметил интересную закономерность: путь стартапа удивительно похож на прохождение длинной дистанции в триатлоне.

На этой встрече Антон объединит свой опыт работы со стартапами и подготовки к триатлону, чтобы показать, какие закономерности помогают компаниям пройти путь от идеи до устойчивого бизнеса.

О чем поговорим

— Мотив иллюзии vs мотив реальности

Почему в стартап, как и в триатлон, приходят из-за красивой картинки, а остаются только те, кто готов столкнуться с реальностью уже на первых этапах.

— Почему корпоративный стартап — это «бассейн с подогревом»

Чем отличается запуск внутри компании от настоящего предпринимательства и почему реальный стартап начинается тогда, когда исчезает ощущение безопасного берега.

— Почему первый провал почти всегда происходит из-за мелочи

Можно идеально подготовить бизнес-план, но не заметить фактор, который разрушит всю дистанцию.

Разберем, какие ошибки чаще всего допускают основатели еще до масштабирования и почему они оказываются критичнее глобальных просчетов.

— Самая опасная развилка — спустя первый год

Почему именно после первых успехов многие стартапы начинают буксовать, а основатели теряют уверенность в выбранном пути.

— Профи появляется там, где появляется система

Что отличает компанию, которая растет за счет процессов и управляемости, от проекта, который продолжает жить только на энтузиазме команды.

Антон Пронин — визионер Радара, управляющий партнер Malina VC.

Работает с технологическими стартапами ранних стадий и помогает основателям проходить путь от идеи до масштабирования. Параллельно готовится к соревнованиям по триатлону и использует этот опыт как наглядную модель развития бизнеса.

Как говорит сам Антон:

«Я не прошел свою первую олимпийку из-за холодной воды. В стартапе это называется — не учли юнит-экономику на старте.»

Именно на таких практических аналогиях и будет построена вся встреча.

Как попасть на встречу?

Возможность попасть на эфир, задать свой вопрос Антону Пронину, получить запись встречи и все материалы будет доступна для друзей Product Radar.

Присоединяйтесь: productradar.ru/friends/

16 июля, 19:00 (МСК)

Добавьте себе наш календарь мероприятий в 1 клик, чтобы точно ничего не пропустить!

Мы собрали актуальные российские площадки, фонды и акселераторы и разбили их по категориям под конкретные задачи вашего стартапа.

Государственная поддержка и институты развития

Главные государственные площадки и экосистемы, куда стартапу стоит идти за грантами без возврата долей, налоговыми льготами, субсидиями и официальным статусом участника инновационного рынка.

• Фонд содействия инновациям — государственная площадка, которая выдаёт гранты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР). Популярные программы — «Умник», «Старт», «Развитие». Подходит для технологических и научных проектов.

Размер поддержки: грант 500 000 рублей для студентов, аспирантов и молодых учёных в возрасте от 18 до 35 лет, срок до 12 месяцев. По другим программам (Старт, Развитие) суммы доходят до 18 млн рублей.

Как грант ФСИ помог проекту, рассказывает основатель DiaClass 

• Сколково — главный инновационный центр страны. Стартапы могут получить статус резидента, налоговые преференции (0% налог на прибыль и НДС), менторскую поддержку, гранты и прямой доступ к крупнейшему экспертному сообществу.

Размер поддержки: микрогранты — от 180 000 рублей до 1,5 млн рублей на одну заявку (компенсация затрат на патенты, прототипы, сертификацию). Сам приём периодически приостанавливают, так что сроки проверяйте на сайте. Главный профит часто не в гранте, а в нулевых налогах.

• МИК / i.Moscow — единая цифровая платформа для поиска мер поддержки, ИТ-субсидий, технологических помещений, коворкингов и партнёров для пилотирования в столице и других городах. Идти сюда стоит не за одной выплатой, а чтобы собрать несколько мер поддержки под свою задачу

Размер поддержки: единого размера гранта тут нет, это агрегатор разных мер поддержки. Это десятки субсидий и компенсаций на пилотные внедрения, продвижение, патентование, аренду техноплощадей. Суммы каждой считаются отдельно.

Инфраструктура и облачные гранты

Сервисы, которые помогут бесплатно или дешёво получить вычислительные мощности и налоговые льготы, чтобы сэкономить бюджет на старте.

• Yandex Cloud Boost — программа поддержки ИТ-стартапов от Яндекса. Выделяют гранты до нескольких сотен тысяч рублей на облачную инфраструктуру и предоставляют скидки.  За время работы программы Яндекс раздал грантов больше чем на 335 млн рублей. 

Размер поддержки: грант на облачную инфраструктуру от 50 000 до 1 млн рублей, сумма зависит от стадии: для начинающих — 50 000 рублей на полгода, для команд с продажами — до 1 млн плюс консультации архитекторов.

Бонус для нашего комьюнити: Product Radar уже полтора года сотрудничает с Cloud Boost и даёт гранты до 400 000 рублей победителям недельных голосований.

• VK Cloud для стартапов — аналогичная грантовая программа от ВКонтакте. Помогает развернуть ИТ-архитектуру проекта в облаке VK со скидками и бесплатными консультациями архитекторов. Программа идёт 6 месяцев и подходит проектам на любой стадии, от MVP до готовых продуктов с пользователями.

Размер поддержки: максимальный размер скидки и компенсации на сервисы — 2 млн рублей суммарно. Раскладка такая: первые два месяца VK компенсирует расходы полностью (до 500 000 рублей), а с третьего по шестой добавляет грантовую поддержку до 1,5 млн. 

Действующие акселераторы

Программы, где из вашей идеи или сырого MVP сделают работающий бизнес с первыми клиентами.

• Академия новаторов — интенсив от МИК для начинающих предпринимателей, помогает упаковать идею в жизнеспособный технологический продукт.
• INNOACCELAI — профильный акселератор для стартапов в области искусственного интеллекта.
• Daily Challenge — венчурная студия и акселератор, который работает по модели соинвестирования и быстрого тестирования продуктовых гипотез.

Размер поддержки: на seed-стадии команды получают около $100k инвестиций, а в финальных «венчурных играх» лучшие проекты разыгрывают чеки на десятки миллионов рублей.

• GenerationS — крупнейший корпоративный акселератор. Помогает стартапам зайти со своими технологиями напрямую в производственные цепочки крупных корпораций.
• Стартап Полигон — площадка для проектных команд в области IT, хардверных решений и микроэлектроники.
• Startup Drive — акселератор от «Газпром нефти». Ищет и масштабирует ИТ-решения в сфере транспорта, логистики, ритейла и ИИ.

Пилоты и корпорации

Если ваш продукт ориентирован на B2B или крупный бизнес, эти площадки помогут запустить оплачиваемый пилот в партнёрстве с гигантами рынка.

Финтех, банки и сервисы для бизнеса

Идеально для проектов в сфере финансов, ИИ-скоринга, автоматизации процессов и сервисов для предпринимателей.

• ВТБ Стартапы — площадка для быстрого тестирования технологических решений в инфраструктуре банка ВТБ с перспективой масштабирования.
• Т-Банк Стартапы — экосистема для проверки гипотез, интеграций и тестирования бизнес-моделей молодых ИТ-проектов совместно с Т-Банком.
• Точка Стартап — питч-платформа банка Точка для поиска и запуска совместных пилотов, ориентированных на малый и средний бизнес.

Промтех, экология и связь

Сюда ждут хардверные проекты, решения для тяжелой индустрии, B2B-софт и «зелёные» технологии.

• Экоакселератор Росатома — профильный экологический акселератор для стартапов в сфере «чистых технологий», переработки отходов и защиты окружающей среды.
• Сибур Диджитал — программа поиска высокотехнологичных ИТ-решений для автоматизации и цифровизации процессов в нефтехимической промышленности.
• Ростелеком X-Tech — скаутинг технологических решений для B2B от стратегического инвестора и цифрового провайдера Ростелеком.

Телеком, облака и медиахолдинги

Площадки для ИТ-сервисов, ИИ-решений, маркетинговых технологий (MarTech) и SaaS, которые готовы к выходу на миллионную аудиторию.

• MTS StartUp — резидентская программа МТС для зрелых стартапов, где можно получить инвестиции или масштабировать продукт на миллионную базу клиентов.

Размер поддержки: венчурный фонд МТС заходит в ранние команды на сумму до 50 млн рублей (часто конвертируемым займом), а в зрелые проекты на стадии масштабирования вкладывает до 500 млн. Плюсом — доступ к миллионной базе клиентов.

• MWS Accelerator — интенсивная 12-недельная программа от MTS Web Services для B2B-стартапов в сфере ИИ и облачных SaaS-сервисов.
• Пушка от Shkulev Holding — акселератор медиахолдинга. Проекты не ограничены медиа-тематикой, но связь с основным контентным бизнесом компании будет большим плюсом.

Инвестиции и фонды

Общие и универсальные площадки

Сюда можно идти практически с любым технологическим продуктом — от мобильного приложения до SaaS-платформы.

• SberUnity — платформа Сбера, которая объединяет стартапы, инвесторов и корпорации для быстрого поиска финансирования и пилотов.
• Startech Base — единая база и платформа для поиска, размещения и трекинга технологических решений инвесторами и скаутами.
• Менделеев — преакселерационная программа поддержки и развития команд ранних стадий от Mendeleev Venture.

Размер поддержки: средний чек фонда для ранних стадий 5–10 млн рублей, структура участия в капитале и возможность привлечения соинвесторов в проект обсуждается, зависит из оптимальной структуры сделки и потребностей проекта.

• Iskra VC — венчурный фонд, предоставляет смарт-инвестиции для ИТ-стартапов с потенциалом быстрого роста.

Размер поддержки: чек от 6 до 50 млн рублей, фокус на pre-seed проектах с MVP и подтверждённым трекшном.

• Innovator VC — инвестиционная компания, поддерживает инновационные технологические проекты на стадиях масштабирования.
• Фонд имени Виктора Еремеева — частный фонд, рассматривает инвестиции в технологические проекты различной направленности.

Нишевые и профильные фонды

Эти инвесторы ищут проекты со строгим фокусом на конкретную индустрию или технологию.

• Трактор VC — фонд, которые фокусируется на инвестициях в быстрорастущие ИТ-компании с акцентом на B2B-рынок.
• Размер поддержки: объём фонда больше 3 млрд рублей, заходит в IT-компании с выручкой от 3 млн рублей в месяц. Размер конкретного чека считают под сделку и масштаб проекта.
• Genome Capital — нишевый фонд, инвестирующий в медицинские и биотехнологические проекты (MedTech/BioTech).
• HH Ventures — корпоративный венчурный фонд HeadHunter, который ищет проекты в сфере HR-tech, найма, образования и развития талантов.

Размер поддержки: заходит на стадиях Seed и Round A в команды с выручкой от 15 млн рублей. По реальным сделкам чеки от десятков до сотен миллионов: например, 100 млн рублей в HRLink, 232 млн за долю в Skillaz, около $5 млн в YouDo.

• Восход — венчурный фонд, специализируется на крупных инвестициях в сложные научно-емкие проекты (DeepTech, робототехника, космос).
  Размер поддержки: один из самых крупных чеков на рынке, в среднем около 400 млн рублей на проект. Плюс отдельный pre-IPO фонд на 4 млрд рублей для компаний, нацеленных на биржу.

Студентам

Если вы еще учитесь, для вас открыты специальные условия с мощной поддержкой, грантами и первыми инвестициями.

• Студенческий стартап — грантовая программа от Фонда содействия инновациям.

Размер поддержки: 1 млн рублей на реализацию технологического проекта, срок 12 месяцев. В 2025 году гранты получили 2,5 тысячи студентов, так что шансы реальные.

• SberStudent  — общероссийский студенческий акселератор от Сбера. Помогает пройти путь от бизнес-идеи до первых продаж под руководством опытных менторов.
• Акселератор ИТМО — стартап-акселератор на базе одного из главных ИТ-вузов страны. Помогает студенческим и внешним командам доработать MVP и привлечь инвестиции.
• Фонд Лобачевского  — венчурный фонд, активно инвестирующий в наукоемкие и технологические стартапы, созданные студентами, аспирантами и молодыми учеными.

Размер поддержки: инвестиции до 40 млн рублей в проекты уровня готовности технологии TRL 5 и выше.

Сообщества, PR и медиа-ресурсы

Площадки, где можно бесплатно опубликовать кейс, рассказать о своём продукте широкой аудитории или найти единомышленников в Телеграм.

Живые чаты и комьюнити (для общения и поиска сооснователей)

Здесь нет односторонних постов — это площадки для активного нетворкинга, где основатели общаются на равных.

• Чат Product Radar — главное и самое живое профильное ИТ-комьюнити для основателей. Идеально подходит для поиска технических партнеров, обмена опытом, тестирования MVP и получения фидбека по продукту от других создателей.
• Limbo — закрытая платформа и комьюнити для создателей ИТ-проектов, ориентируется на поиск разработчиков и запуск совместных коллабораций.
• СберСтартап / SberUnity — официальный телеграм-канал стартап-сообщества Сбера, агрегирует возможности венчурного хаба SberUnity. Площадка для поиска крупных инвесторов, корпоративных заказов, скидок на ИТ-инфраструктуру и участия в регулярных онлайн-питчах.
• Кофаундер | Стартап-сообщество — активный и открытый чат одноименного медиа-ресурса для ИТ-предпринимателей и профильных специалистов. Отличное место для нетворкинга и поиска людей в команду.
• Startupchat — один из старейших и крупнейших открытых чатов для технологических предпринимателей и инвесторов. Подходит для общих вопросов по ИТ-бизнесу, поиску экспертов и питчинга идей.

Чат резидентов Product Radar — доступ туда получают авторы проектов, которые запустили свой продукт на платформе. Это одно из самых тёплых комьюнити для основателей на ранних стадиях проектов.

Телеграм-каналы и афиши (для отслеживания трендов)

Ресурсы, которые нужно читать, чтобы быть в курсе венчурных событий и не пропустить дедлайны фондов.

• The Edinorog — медиа-канал про российский и мировой венчурный рынок от журналиста Дмитрия Филонова. Внутри разборы сделок, инсайды и истории основателей.
• Daily Challenge — медиа-канал венчурной компании Daily-Challenge.com. Пишут про стартапы ранних стадий, международный скаутинг, экспертные разборы, публикуют кейсы инвесторов и анонсы открытых «Венчурных Игр».
• Круче Чака: Венчур 2026 — авторский канал про венчурный рынок, тренды стартапов и инсайды индустрии.
• Русский венчур — ведущий канал и чат-агрегатор венчурных новостей, где общаются ИТ-предприниматели и бизнес-ангелы. 
• Дорога Единорога — календарь-агрегатор для технологических предпринимателей. Собирает актуальные онлайн- и офлайн-встречи, питч-сессии, конкурсы, хакатоны и открытые гранты.
• Разведка VC — канал со скаутингом интересных технологических проектов, разбором бизнес-моделей и новостями инвестиций.

PR и контент-платформы

• VC.ru — главная площадка для бизнеса и стартапов в РФ. Пишите статьи о своем факапе или успехе, запускайте блоги — здесь сидит ваша целевая аудитория.
• Habr — крупнейший ресурс для ИТ-специалистов. Идеально подходит для публикации глубоких технических кейсов, описания архитектуры вашего MVP и привлечения разработчиков.
• DTF — платформа про игры, кино и технологии. Если ваш стартап связан с геймификацией, AI-артом, развлечениями или гик-культурой — вам сюда.
• Дзен — контентная платформа с умной лентой рекомендаций. Подходит для ведения лайфстайл-блога о создании стартапа широким охватом.
• Клерк.ру  — ведущий портал для бухгалтеров и предпринимателей. Отличное место для продвижения SaaS-решений в сфере финтеха, налогов, ЭДО и юридических услуг.
• Блоги Product Radar — cтатьи на тему стартапов, новых продуктов, привлечения инвестиций и роста бизнеса. Здесь пишут основатели стартапов и профессионалы технологического рынка. 

На будущее (прием заявок временно закрыт)

Добавьте эти ссылки в закладки. Сейчас наборы туда не идут, но мониторить их новые батчи нужно обязательно — это топовые акселерационные программы.

• Акселератор ФРИИ  — программа Фонда развития интернет-инициатив. Даёт буст продажам, помогает настроить маркетинг и привлекать раунды.
• Sber500 — международный акселератор Сбера и 500 Global. Сюда идут за сильным нетворкингом, менторством от зарубежных экспертов и крупными чеками.
• Акселератор МГИМО — программа поддержки бизнес-проектов с упором на международное масштабирование, финтех и корпоративные инновации.

Есть опыт привлечения инвестиций и грантов на свой проект? Расскажите в комментариях или напишите статью в блог Радара. 

В этой статье расскажу, как продукт нашёл нас раньше, чем мы поняли, что строим, — и что было дальше.

Мы на Product Radar:

Reels Boss

• Продукт недели #3

Reels Boss — ИИ-сервис для нарезки видео в Reels и Shorts.

39

• Графические и видео-редакторы
• Нейросети для аудио и видео
• Сервисы для продвижения бизнеса
• Рассматриваю финансирование
• Хочу максимальную прожарку
• Ищу партнерства и коллабы

222

Как начинался IT-путь

История началась не с продукта, а с дружбы. С будущим CTO я познакомился в детстве — он опытный разработчик с солидным бэкграундом в программировании. В 2024 году мне захотелось автоматизировать процессы своего бизнеса по пожарной безопасности, я позвонил другу и предложил: «Давай что-нибудь придумаем».

Наша первая идея — автоматизировать проектирование систем пожарной безопасности с помощью нейросетей — не взлетела. Обучение моделей стоило дорого, времени уходило много. 

В то же время начался хайп вокруг контент-заводов и контент-маркетинга. У CTO в столе лежали наработки для собственной автоматизации в разных сферах. Я предложил объединиться и запустить что-то новое параллельно своему основному направлению в пожарке. Так мы начали делать контент-завод.

Контент-завод как стартовая точка

Наш первый продукт был амбициознее инструмента нарезки видео. Мы с партнёром запустили полноценный контент-завод: создавали тысячи аккаунтов в соцсетях, автоматизировали нарезку видео, генерировали контент с нуля. Продавали не инструмент, а результат — просмотры. Считали в CPM, цене за тысячу просмотров.

Технически это выглядело так: на каждом мобильном телефоне по пять аккаунтов — Instagram, TikTok, YouTube, подключенные к нашему софту. Ежедневно операторы вручную заполняли сетку вещания нарезанными проектами.

Внутри этой системы был модуль для нарезки видео — то, что позже станет reels-boss.io. Полгода мы работали с контентом и не замечали, что кто-то уже платил за функцию нарезки отдельно. Только в июне, совершенно случайно, открыли аналитику и обнаружили платящих пользователей.

Поворот в сторону SaaS

Я понял, что мы — IT-компания, а не маркетинговое агентство. Хотелось масштабироваться и развиваться, но в системе  контент-завода было много непредсказуемого: долгие циклы продаж просмотров, непредсказуемая конверсия, слишком много ручной работы. Это не масштабируется.

Мы решили сфокусироваться на B2B SaaS: выложили функцию нарезки на сайт, прикрутили платежи и буквально забили на контент-завод. Когда он ещё работал, конверсия из контента была 5% — нормально по мировым меркам для SaaS. Контент давал огромный трафик, 10 млн просмотров в месяц, но реальных продаж сервиса нарезки из этого почти не было. И я понял, что reels-boss.io требует другого подхода.

Как вышли на самоокупаемость

Конверсия из регистрации в оплату оказалась 3–6% при мировом стандарте около 5%. Это означало, что юнит-экономика работала. 

Начать решили с SEO — это долгая стратегия, но органичная. В ноябре запустили контекстную рекламу. Первые два месяца директ работал в минус: стоимость клиента была около 5 000 рублей при недостаточном LTV.

Классический ход дальше — нанять директолога. Но я понял, что мы это и сами умеем. CTO создал AI-агента для оптимизации Google Ads. За неделю агент вывел директ в плюс. За две недели конверсия стала 1 рубль затрат — 4 рубля выручки с первой покупки. Это был переломный момент.

О самом сервисе

Нас часто спрашивают, чем reels-boss.io отличается от Opus Clip, CapCut, Vidyo и других. Наша фишка — не просто нарезка по таймкодам, а умная селекция трендовых моментов. Сервис анализирует видео, находит самые интересные части, нарезает их по смыслам и учитывает особенности русского языка и контекст.

Путь пользователя выглядит так: загружаете видео — софт автоматически нарезает его на готовые ролики, адаптированные под вертикаль (Reels, Shorts, VK Клипы). Если нужно, добавляет субтитры и заголовки. На выходе получаете десятки готовых к публикации клипов.

Наш типичный клиент — это SMM-специалист, маркетолог в компании, фрилансер-нарезчик, блогер, контент-агентство. Люди хотят экономить время, наш сервис в этом помогает — из часового видео за минуты можно сделать 20 готовых роликов.

Команда из четырёх человек

Наша компания называется Five Persons Company, хотя сейчас нас осталось работать четверо. 

В команде есть CTO, который закрывает весь продакт и маркетинг, в том числе SEO, контекст. Он получает зарплату как программист 24/7. Я — основатель, занимаюсь коммуникациями, внешним PR, поиском партнёров. Есть операционный директор, она помогает со всем. Денис Сметнёв, основатель крупного маркетинг-агентства Sky, теперь адвайзер — консультирует по стратегии.

Один разработчик справляется со всеми задачами, потому что настроена автоматизации и AI. Была попытка нанять второго — оказалось, не нужен.

Каналы привлечения: от SEO до UGC

Когда контент-завод работал, он давал результат. Но как только мы сфокусировались на SaaS, понадобилась другая стратегия.

Основной канал привлечения клиентов сейчас — SEO. Долгий, но эффективный. Второй канал — холодные рассылки в Телеграм. Я автоматизировал процесс: парсинг тематических чатов с монтажёрами, персонализированные сообщения. Ключевой момент — писать от лица основателя, а не менеджера. Конверсия в интерес — 30% из отправленных. Из 357 сообщений получили 30 ответов, один человек согласился сразу.

Третий канал — UGC и партнёрства. Вместо платных постов блогерам мы платим 35% от выручки за приведённых клиентов. Долгая игра, но честная. Результат пока небольшой, но база блогеров растёт.

Дополнительно — выступления на подкастах и конференциях, контент-маркетинг в собственном Telegram-канале.

Что дальше

Не скрываю планы — хотим вывести reels-boss.io на мировой рынок. В конце мая запустили версию для англоязычных стран: английский, испанский, португальский. Целевые рынки — США, Бразилия, испаноязычные страны. Стратегия та же: SEO, контекстная реклама с AI-оптимизацией, холодные рассылки. Только началась работа, ждем первых платящих клиентов.

Есть и более амбициозная идея — создать синтетический медиа-холдинг на основе той же концепции четырёх человек. Сотни Телеграм-каналов по разным нишам, всё работает автоматически. Но сейчас это только дорожная карта, не более.

На ближайшие годы цель проще и честнее: вывести reels-boss.io в полноценный профит, масштабировать. Дальше, может быть, продать стратегическому партнёру.

Главный урок

Не автоматизируйте хаос. Сначала сделайте процесс вручную, поймите, работает ли он. Потом масштабируйте. Половину ошибок можно избежать, если не спешить с вайбкодингом и не тратить токены попусту.

Наш продукт — не стартап, который хочет изменить мир. Это хорошо сделанный инструмент, который решает конкретную проблему маркетологов: из одного длинного видео сделать 20 готовых коротких роликов за минуты. Люди за это платят.

Что я принёс на Радар

Я выхожу сюда не просто рассказать историю. Ищу несколько вещей:

• Обратную связь — честную, по продукту и по тому, куда расти дальше.
• Партнёрства — блогеров и агентства для UGC-программы, 35% от выручки за приведённых клиентов.
• Контакты на международных рынках — США, Бразилия, испаноязычные страны, где сейчас разворачиваем экспансию.
• Единомышленников — кто строит похожее в видеоавтоматизации или AI-инструментах для контента.

Если откликнулось — пишите, спорьте, задавайте неудобные вопросы. Я для этого здесь.

Спасибо, что дочитали.

Будем рады поддержке лайком и комментом на Product Radar:

Reels Boss

• Продукт недели #3

Reels Boss — ИИ-сервис для нарезки видео в Reels и Shorts.

39

• Графические и видео-редакторы
• Нейросети для аудио и видео
• Сервисы для продвижения бизнеса
• Рассматриваю финансирование
• Хочу максимальную прожарку
• Ищу партнерства и коллабы

222

Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.

В качестве примеров привожу реальные кейсы фаундеров, которые проходят трекинг от Радара. Читаем, переносим на свои продукты и увеличиваем выручку

Фаундеры любят питчить продукт, тщательно приправляя прилагательными: «наш продукт уникальный, наш продукт нужный, наш продукт особенный… бла бла бла».

Звучит красиво, особенно в презентации для инвестора. «Новый рынок, заряженный фаундер, миллионы потенциальных пользователей, огромный TAM, первые в нише, никто так ещё не делал» — но на ранней стадии эти мысли токсичны.

У стартапа почти никогда нет ресурсов создать рынок с нуля и времени годами обучать аудиторию. У него нет бюджета, чтобы объяснять людям, что у них вообще есть проблема. Нет и дистрибуции, чтобы сформировать новую привычку у миллионов пользователей.

Поэтому на старте вместо «Какой большой рынок мы создаём?» полезно думать так:

«У кого пользователь уже покупает решение этой проблемы?»

«Какие деньги уже выделены в бюджете?»

«Чью выручку мы хотим забрать?»

Если на проблему никто не тратит деньги, возможно, это ещё не рынок. Это может быть просто надежда фаундера.

Большой рынок почти всегда обманывает

Одна из самых частых ошибок ранних продуктов — считать рынок сверху.

«В России миллионы родителей».

«Сотни тысяч селлеров на маркетплейсах».

«Все строители ведут проекты».

«Рынок путешествий в России растёт, нам нужно занять пару процентов».

«Всем нужен AI».

«Любой бизнес хочет больше клиентов».

На уровне логики это звучит убедительно. Но это не рынок.

Рынок — это не количество людей, которым потенциально может быть полезно ваше решение. Рынок — это деньги, которые уже тратятся (!) на решение конкретной задачи.

«Все родители детей от 0 до 3 лет» → пары, которые уже тратят деньги на терапию, свидания, няню, курсы, психологические практики или любые другие способы сохранить отношения.

«Все самостоятельные путешественники» → люди, которые уже покупают маршруты у travel-консьержей, платят за авторские гайды, сценарии автопутешествий или консультации.

«Все селлеры» → продавцы, которые регулярно создают карточки товаров и уже платят дизайнерам, фрилансерам, редакторам, агентствам — или тратят своё время на ручную работу.

«Все строители» → конкретный тип подрядчиков, которые уже ведут графики в Excel, Microsoft Project, блокноте, WhatsApp или в голове прораба — и теряют деньги на срывах сроков.

Пока мы считаем рынок сверху, он всегда выглядит большим. Но стартап не живёт в презентации. Он живёт в реальности, где фаундеру нужны бабки на еду, жилье, ЖКХ и вот это всё. Кто-то должен достать карту и заплатить.

Стартап не создаёт рынок. Он перераспределяет деньги

На ранней стадии стартап почти всегда приходит в уже существующий денежный поток. Есть два базовых сценария: 

• поток есть и фаундер «отжимает долю»;
• поток денег растёт и фаундер растёт вместе с рынком.

Пользователь уже как-то решает проблему, пусть и плохо, дорого, долго, криво, вручную, через знакомого, через фрилансера, через Excel, через внутреннего сотрудника, через агентство или вообще через собственную нервную систему. Но он уже платит: деньгами, временем, вниманием, ошибками, стрессом, операционными потерями. Задача стартапа — найти этот поток и сделать решение лучше по важному критерию.

Не абстрактно «лучше», а лучше именно там, где у пользователя уже болит и где уже есть бюджет. И супер важно делать это на порядок — то есть в 10 раз лучше по какому-то критерию.

Быстрее в 10 раз.
Дешевле в 10 раз.
Удобнее в 10 раз.
Точнее в 10 раз.
Доступнее в 10 раз.
Надёжнее в 10 раз.

Самое сильное подтверждение проблемы — когда пользователь уже тратит на её решение реальные деньги. Это могут быть спонтанные покупки на 150 рублей или 100 000 рублей агентству. Есть и менее очевидные транзакции, например, зарплата сотруднику, который делает задачу руками, — это тоже считается.

Если деньги уже есть, у вас появляется рынок. Если денег нет, у вас пока есть только гипотеза, что рынок существует.

Бьем себя по щекам

Каждому раннему стартапу важно задавать вопрос:

Чьи деньги вы забираете?

Не «Кому это может быть полезно?», «Какой у нас потенциальный рынок?», «Сколько людей теоретически сталкиваются с этой проблемой?» А именно: у кого вы забираете деньги?

• У фрилансеров?
• У Excel?
• У внутреннего сотрудника?
• У консультантов?
• У дизайнеров?
• У travel-консьержей?
• У семейных терапевтов?
• У SEO-специалистов?
• У ручного труда самого пользователя?

Этот вопрос неприятный, потому что он убирает туман.

Пока мы говорим абстрактно «рынок самостоятельных путешествий», можно мечтать о миллионах пользователей. Когда мы говорим «мы забираем деньги у travel-консьержей, которые продают маршруты по 3–5 тысяч рублей», появляется конкретика — и можно посчитать рынок. А это очень важно. Зная рынок, можно обрисовать свой ICP, user persona, понять куда давить, на что направить ресурсы и как растить retention.

Можно посчитать:

Формула грубая, но полезная:

Размер ближайщего рынка для захвата = количество покупателей × средний чек × частота покупки

Это не идеальный TAM и не отчёт для McKinsey. Но это намного лучше, чем «всем людям это может быть нужно».

Кегельбан: как выбрать, за какие деньги биться

У Джеффри Мура есть полезная метафора «кегельбана» (ранее писал об этом тут): 

Весь рынок — это кегельбан. Отдельные сегменты денег — это кегли. Задача стартапа — не катить шар во все стороны, а выбрать одну кеглю и выбить её.

Выбить кеглю = стать очевидным выбором для узкого сегмента.

Не для всех, а для конкретной группы людей с конкретной повторяемой задачей, конкретной альтернативой и конкретным бюджетом.

Когда кегля выбита, можно переходить к соседней. Но если на старте целиться сразу во все, почти всегда придёт игрок, который сфокусируется у́же, сделает продукт точнее и заберёт ваш сегмент. Именно поэтому фокус — способ выжить в условии хроническиой нехватки ресурсов.

Пример 1. Fabula: не «все селлеры», а деньги дизайнеров и редакторов

В e-com легко попасть в ловушку большого рынка. Селлеров много. Карточки товаров нужны всем. У каждого десятки или сотни SKU. Всем нужны фото, инфографика, обложки, описания. Значит, рынок огромный. Но это взгляд сверху. На практике важнее другой вопрос: кто уже платит за создание и редактирование визуала?

Селлер платит дизайнеру, фрилансеру, агентству, внутреннему сотруднику. Или он тратит своё время — сам сидит в редакторе и собирает карточку. Вот это уже рынок. Не «рынок всех селлеров», а сервисный рынок создания и редактирования визуала для e-com.

И тут появляется нормальная продуктовая стратегия:

• какой сегмент селлеров регулярно создаёт карточки;
• у кого есть повторяемый процесс;
• кто обновляет товар несколько раз в год;
• кто уже тратит деньги на визуал;
• кто недоволен ценой, скоростью или качеством текущего решения;
• по какому критерию AI-сервис может быть в 10 раз лучше.

Например, если селлеру нужно быстро сделать карточку, а дизайнер отвечает три дня — главный критерий скорость. Если маржинальность падает, а каждый дизайн стоит дорого — цена. Если фрилансер делает нестабильно — предсказуемость.

Fabula AI здесь не создаёт рынок AI-карточек, а забирает часть денег, которые уже уходят на дизайнеров, редакторов, агентства и ручную работу.

Пример 2. Travel Assistant: не все путешественники, а деньги travel-консьержей

Другой пример — AI-сервис для маршрутов путешествий. 

Сверху рынок выглядит огромным: люди путешествуют, всем нужны маршруты, все хотят персонализацию, Россия большая, зарубежные сервисы плохо работают с локальным контекстом. Если считать так, можно быстро потеряться. Гораздо полезнее спросить: кто уже зарабатывает на этой задаче?

Есть travel-консьержи, которые за 3–5 тысяч рублей составляют персональный маршрут. Есть авторские гайды от блогеров. Есть готовые маршруты на сайтах. Есть сценарии автопутешествий. Есть люди, которые продают подборки мест и готовые PDF. И сразу видно несколько разных кеглей.

Одна кегля — travel-консьержи. Другая — авторские маршруты. Третья — автопутешествия по России. Четвёртая — короткие маршруты выходного дня. И это разные рынки, даже если снаружи они называются «самостоятельные путешествия».

Для travel-консьержей критерий конкуренции — цена и скорость. AI может собрать маршрут быстрее и дешевле. Для блогерских гайдов критерий другой: там покупают не только маршрут, но и лицо автора, доверие, причастность к стилю жизни. Такой рынок сложнее «съесть», потому что пользователь платит не только за информацию. Для автопутешествий может быть третья логика: мало актуальных данных, сложно строить маршрут по трассе, нужны остановки, заправки, интересные места, сезонность, локальный контекст.

Если стартап не различает эти кегли, он делает «продукт для путешествий». Если различает — выберет, чьи деньги забирать первыми.

Пример 3. Приложение для пар: не все родители, а пары с уже существующим запросом

Ещё один пример — продукт для отношений в паре после рождения ребёнка.

На первом уровне сегмент звучит так: родители детей от 0 до 3 лет. Особенно с первым ребёнком. Это правда кризисный этап: усталость, бытовуха, потеря контакта, мало времени, мало сил. Но как рынок это всё ещё слишком широко. Не каждая пара готова что-то делать. Не каждая пара готова платить. Не каждая пара считает это проблемой. Не каждая пара хочет терапию, практики, приложения или разговоры об отношениях.

Здесь нужно искать не демографию, а денежное поведение. Какие пары уже тратят деньги или время на решение этой проблемы?

Они ходят к семейному терапевту? Покупают курсы? Ищут психологические практики? Нанимают няню, чтобы сходить на свидание? Покупают книги про отношения? Планируют разговоры раз в неделю? Платят за приложения, которые помогают поддерживать контакт?

Если в семейном бюджете нет даже небольшой суммы на решение этой проблемы, возможно, рынок ещё не найден.

И наоборот: если часть пар уже говорит «мы бы пошли на терапию, но дорого», это сигнал. Возможно, продукт замещает не «отношения в целом», а более дешёвую и лёгкую альтернативу терапии. Не большой шаг «У нас проблемы, нам нужен специалист», а маленький шаг «Давай попробуем вернуть контакт через несколько простых действий».

Это уже другая формулировка рынка. И другой продукт.

Пример 4. Гант для строителей: не все таск-трекеры, а конкретная боль подрядчика

Продукт для создания диаграмм Ганта в строительстве тоже можно описать слишком широко. От ответа зависит всё.

Это рынок таск-трекеров? Рынок строительного софта? Онлайн-аналог Microsoft Project? Инструмент для прорабов? Продукт для малоэтажного строительства? Сервис для молодых инженеров? Решение для подрядчиков, которые срывают сроки и теряют деньги?

Если это рынок таск-трекеров, вы конкурируете с Яндекс.Трекером, Kaiten и другими горизонтальными системами.

Если это рынок Microsoft Project, вы конкурируете с привычкой строителей делать графики в старом, тяжёлом, но знакомом инструменте.

Если это малоэтажное строительство, вы конкурируете не только с софтом, но и с хаосом: Excel, WhatsApp, памятью прораба, ручным контролем сроков, проблемами с подрядчиками, материалами и деньгами.

И тогда вопрос «Какие фичи делать?» становится вторичным. Главный вопрос другой:

За какую кеглю мы готовы биться ближайшие 12–24 месяца?

Если это малые подрядчики в малоэтажном строительстве, то следующие релизы должны быть посвящены не абстрактной красоте диаграммы, а победе в этой конкретной кегле: срокам, этапам, понятности для прораба, контролю работ, коммуникации с заказчиком, шаблонам типовых домов, материалам, задержкам, мобильному использованию на объекте.

Фокус на рынке определяет продуктовую дорожную карту.

AI-стартапы особенно часто попадают в эту ловушку

Вайбкод породил кучу продуктов «для всех».

• AI-ассистент для бизнеса.
• AI-агент для задач.
• AI-сервис для контента.
• AI-инструмент для продаж.
• AI-платформа для маркетинга.
• AI-редактор для всего.

Проблема в том, что «AI» сам по себе не рынок. Это технология. Рынок появляется там, где AI забирает существующий бюджет.

• Бюджет копирайтера.
• Бюджет аналитика.
• Бюджет саппорта.
• Бюджет контент-студии.
• Бюджет фрилансера.
• Бюджет внутренней команды.
• Бюджет времени основателя.

Если вы делаете AI-продукт, вопрос не в том, насколько умная у вас модель. Вопрос в том, какую работу пользователь уже оплачивает и почему он отдаст эти деньги вам.

AI-компании выигрывают не потому, что добавили модель в интерфейс. Они выигрывают, когда понимают: вот конкретная работа, вот текущий исполнитель, вот его слабое место, вот бюджет, вот причина перейти.

Практический фреймворк для фаундера

Чтобы не строить продукт в тумане, пройдитесь по простому списку вопросов.

1. Какую повторяемую задачу мы решаем?
2. У кого эта задача возникает регулярно?
3. Кто уже платит за её решение?
4. Кому он платит сейчас?
5. Какой средний чек?
6. Как часто он платит?
7. Что пользователь делает вместо нашего продукта?
8. Это Excel, подрядчик, фрилансер, сотрудник, агентство, консультант, ручная работа?
9. Почему текущая альтернатива плоха?
10. По какому критерию мы можем быть в 10 раз лучше?
11. Какой самый узкий сегмент мы можем занять за 12–24 месяца?
12. Сколько денег в этой кегле?
13. Какую долю мы реалистично можем забрать?
14. Какие 50 релизов помогут нам забрать именно эти деньги?
15. Что нужно вырезать из продукта, чтобы не размывать фокус?

Последний вопрос особенно болезненный. Ранний продукт часто раздувается не из-за стратегии, а из-за страха. Фаундер боится выбрать слишком узко, боится отрезать пользователей, боится сказать «это не наш сегмент», боится убрать фичу, которую уже сделали. Но если продукт обслуживает всех, он почти никого не обслуживает хорошо.

Хороший рынок начинается с неприятной конкретики

Хороший рынок редко начинается с большой фразы.

«Рынок AI для бизнеса» → «Мы забираем у агентств деньги за карточки товаров для селлеров с регулярным обновлением SKU».

«Рынок отношений» → «Мы забираем часть денег у терапии, курсов и свиданий для пар с первым ребёнком, которые уже осознали проблему, но не готовы к дорогой терапии».

«Рынок путешествий» → «Мы забираем деньги у travel-консьержей и авторов маршрутов для автопутешествий по России».

«Рынок строительного софта» →«Мы забираем деньги и время у малых подрядчиков, которые сейчас ведут графики в Excel, Microsoft Project и WhatsApp».

Чем конкретнее звучит рынок, тем проще понять продукт.

Финальная мысль

Рынок начинается не там, где много людей. 

Рынок начинается там, где уже есть деньги.

P.S.: Пример того, как стартап с фаундерами из России забрал 4 млн пользователей у Canva.

База Радара – это публичная база технологических проектов, стартапов и пет-проектов, которые прошли базовую модерацию и могут быть полезны сообществу, даже если не участвуют в недельном запуске на главной.

Сегодня на Радар приходит больше проектов, чем мы можем выпустить на главной без потери качества. В мае 2026 года было 218 заявок, а в недельных запусках мы можем показать около 40 проектов в месяц.

Из-за этого возникла проблема: среди заявок есть проекты, которые не попадают в недельный запуск, но уже могут быть полезны участникам Радара. Их не хочется просто отклонять и терять. Для этого и нужна База проектов.

Главная остается местом публичного запуска, голосования и борьбы за «Продукт недели», а также «Продукт месяца».

База становится местом присутствия, наблюдения и роста.

Зачем нужна База проектов

База проектов помогает решить сразу несколько задач.

Во-первых, она дает большему числу проектов возможность появиться на Радаре. Не каждый продукт готов к полноценному публичному запуску с голосованием, но у него уже может быть полезная идея, работающий прототип, первые пользователи или понятная польза для ниши.

Во-вторых, База помогает сообществу находить больше интересных проектов. На главной по-прежнему будут только отобранные недельные запуски, но в Базе можно будет смотреть более широкий слой проектов: ранние продукты, нишевые сервисы, пет-проекты, инструменты для работы, образования, бизнеса, творчества и других задач.

В-третьих, База помогает самой команде Радара лучше видеть развитие проектов. Если проект появился в Базе, собирает интерес, получает комментарии, обновляет данные и показывает прогресс, его можно позже рассмотреть для запуска на главной.

База проектов не заменяет главную. Это отдельный формат размещения.

Кому подходит База проектов

База проектов подходит основателям, которым важно показать продукт сообществу, но не обязательно сразу участвовать в голосовании.

Этот формат может подойти, если:

1. проект уже работает, но пока находится на ранней стадии;
2. у продукта есть первые пользователи, но еще нет сильного инфоповода для запуска;
3. основатель хочет получить публичную карточку на Радаре и в поиске;
4. проекту важно попасть в категории и на карту стартапов;
5. команда хочет собрать первые сигналы интереса от сообщества;
6. продукт полезен для узкой аудитории, но не обязательно подходит для большого недельного запуска;
7. основатель пока не готов активно продвигать запуск и собирать голоса.

База особенно полезна для проектов, которым сейчас нужно не соревнование, а присутствие: чтобы их можно было найти, сохранить, обсудить и показать пользователям, партнерам или инвесторам.

Попадание в Базу проектов не означает, что проект плохой или слабый. Это значит, что сейчас ему больше подходит формат публичной карточки без недельного голосования.

Чем База отличается от запуска на главной

На Радаре теперь есть два разных формата размещения.

Запуск на главной подходит проектам, которые готовы к публичному запуску, голосованию и активной коммуникации с сообществом.

База проектов подходит для более спокойного размещения: проект получает публичную карточку на сайте, но не участвует в недельном голосовании и не соревнуется за место в рейтинге.

Какие возможности есть у проекта в Базе

Проект в Базе получает публичную карточку на Product Radar. В этой карточке можно показать описание продукта, ссылку, изображения, категории, статусы проекта, город для карты стартапов и комментарии от участников сообщества.

Вместо кнопки «Поддержать», которая используется в голосовании на главной, в Базе используется кнопка «Интересно». Это не голос и не рейтинг. Это мягкий сигнал от пользователя: проект ему любопытен, он хочет обратить на него внимание или следить за ним дальше.

Публичного счетчика в Базе нет. Это сделано специально, чтобы База не превращалась во второе голосование.

Сигналы интереса видят только основатель проекта, команда Радара и Охотники. Они помогают понять, какие проекты привлекают внимание сообщества.

Также проект из Базы можно добавить в избранное.

Может ли проект из Базы попасть на главную

Да, может.

База не закрывает путь на главную. Наоборот, она помогает заметить проекты, которые развиваются и собирают интерес.

Команда Радара может позже выбрать проект из Базы для запуска на главной, если появятся сильные основания:

1. выросло число пользователей;
2. появились оплаты, пилоты или первые клиенты;
3. проект выпустил заметное обновление;
4. появилась сильная история развития;
5. проект получил интерес от сообщества;
6. проект стал лучше оформлен и понятнее для аудитории;
7. появился хороший инфоповод для запуска.

Если проект из Базы будет выбран для главной, он сможет участвовать в недельном запуске и голосовании на общих правилах.

Как поддерживается актуальность Базы

Нам важно, чтобы База проектов не превращалась в склад заброшенных карточек.

Поэтому проекты в Базе должны подтверждать актуальность. Основатель будет получать просьбу обновить информацию о проекте: что изменилось, какие появились пользователи, клиенты, релизы, партнерства или другие признаки движения. Уведомления будут приходить через месяц и далее каждые полгода.

Если проект больше не развивается или основатель не подтверждает актуальность, карточка может перейти в архив.

Архив Базы – это способ сохранить порядок в Базе и не показывать в активных списках проекты, по которым давно нет обновлений.

Как попасть в Базу проектов Радара

Чтобы попасть в Базу проектов, нужно отправить проект через форму добавления продукта на сайте.

В форме можно выбрать подходящий формат размещения:

1. запуск на главной;
2. База проектов Радара;
3. на усмотрение команды Радара.

После отправки заявка проходит модерацию.

Команда Радара проверяет, соответствует ли проект правилам площадки, корректно ли заполнена карточка, понятна ли суть продукта и можно ли его показывать сообществу.

Если проект подходит для Базы, он получает публичную карточку в разделе.

Если проект подходит для запуска на главной, команда может предложить участие в недельном наборе.

Если проект пока не подходит ни для одного формата, его могут отправить на доработку или отклонить с пояснением причины.

Что это меняет для Радара

Радар растет, и вместе с ним растет число проектов, которые хотят показать себя сообществу.

Мы не хотим превращать главную в бесконечную ленту, где внимание распадается и каждый проект получает меньше пользы. Поэтому на главной по-прежнему будет ограниченное число проектов.

Но мы также не хотим терять сильные, ранние, нишевые или просто полезные продукты только потому, что в недельном наборе не хватило места.

База проектов помогает сохранить баланс:

• главная остается отобранным запуском;
• больше проектов получают шанс появиться на Радаре;
• сообщество видит больше интересных продуктов;
• команда Радара лучше замечает проекты, которые растут;
• основатели получают более понятный путь: сначала присутствие, затем развитие, потом возможный запуск на главной.

Для нас это важный шаг в развитии Product Radar.

Мы хотим, чтобы Радар был не только местом еженедельного голосования, но и живой картой технологических проектов, которые создают русскоязычные команды.

База проектов как раз помогает это сделать.

Вопросы и ответы

Онлайн-встречи для Друзей Радара

«Живое общение с командой и резидентами Радара»

2 июля, 19:00 (МСК)
Расскажем, чем живет Радар, что удалось реализовать в первом полугодии и какие планы на остаток 2026-го.

Ведущие: Дмитрий Беговатов, Александр Шевцов и Активисты Радара

Тут пройдет эфир

«Стартап как триатлон»

16 июля, 19:00 (МСК)
Рассмотрим какие стадии проходит стартап на пути к стабильной прибыли.

Эксперт: Антон Пронин, управляющий партнер Malina VC

«Выход из долины смерти»

Разборы стартапов ранних стадий
16:00 — 18:00 (МСК)
7 и 21 июля

Это бизнес-разборы проектов на ранней стадии: ищем точки роста, тестируем гипотезы, структурируем маркетинг и продвижение.
Заполняйте форму, чтобы разобрали ваш вопрос!

Ведущий: Руслан Гатиятов, 13 лет занимаюсь Web & Mobile заказной разработкой. Кандидат физмат наук. Амбассадор Ruby. Семьянин.

«Разгоняем конверсию»

UX разборы интерфейсов стартапов
23 июня 15:00 (МСК)

Раз в месяц в прямом эфире разбираем дизайн одного проекта:
улучшаем UX, вовлечённость, удержание и бизнес-метрики.
Подать проект на разбор в эту форму

Ведущий: Гоша Путилов, Head of Design Services в Purrweb.
Автор и визионер 250+ дизайн-проектов для российских и международных компаний.

Получить доступ к закрытому сообществу и эфирам можно по ссылке:
productradar.ru/friends

 Еженедельные встречи-знакомства

Каждый понедельник в 18:00

Здесь можно представиться, рассказать о проекте, услышать важные новости сообщества.
Можно представиться, рассказать о проекте и узнать новости сообщества.

Для всех, кто уже разместил свой проект на Радаре или является Другом Радара. Записи встреч публикуются в нашем Telegram-канале по пятницам.

Добавьте себе наш календарь мероприятий в 1 клик, чтобы точно ничего не пропустить!

—  Вы можете Поддержать Радар и получить значок «Друг Радара», а также доступ в закрытый канал и к базе знаний для развития стартапа с нуля  —

2 июля в 19:00 МСК проведем большой онлайн-эфир для сообщества и всех, кто следит за развитием Product Radar.

За последние 6 месяцев произошло много интересного:
х2 выросло количество заявок на Product Radar
более 500 проектов отмечены на Карте стартапов России
появились новые партнеры, активисты и визионеры
побывали в экспедиции на РВФ и привезли много ценных выводов
запустили новый функционал для сообщества
привлекли новый раунд краудфандинга

На встрече:
— расскажем, что получилось реализовать в первом полугодии 2026 года;
— поделимся главными выводами и ошибками;
— разберем самые яркие истории резидентов Радара;
— обсудим планы Product Radar до конца года;
— сыграем в несколько интерактивов по мотивам жизни Радара;
— разыграем призы среди самых активных зрителей.

Вкусные призы – сертификаты в Додо-пиццу – разыграем прямо во время эфира.

Также в эфире будут гости из сообщества Product Radar, партнеры, визионеры и инвесторы, которые помогали развивать проект в последние месяцы.

2 июля
19:00 МСК

Регистрируйтесь на эфир и приходите, если хотите не только узнать, как развивается Product Radar, но и повлиять на будущее площадки

Эфир пройдет при поддержке нашего ИИ-партнера – cервиса Polza.ai! Спасибо им за это

Мы на Product Radar:

DiaClass Презентации

DiaClass — платформа для создания презентаций, квизов и опросов вручную и с помощью ИИ.

6

• Конструктор квизов
• Сервисы и инструменты для образования
• Совместная работа
• Рассматриваю финансирование
• Ищу партнерства и коллабы

83

Что такое интерактивные презентации 

Обычные слайды — это монолог. Интерактивные презентации — диалог: среди слайдов с информацией появляются опросы и викторины. Это помогает взаимодействовать с аудиторией, вовлекать слушателей в доклад. Участники подключаются с телефонов — сканируют QR-код или вводят код на сайте, — и голосуют прямо во время выступления.

Как пришла идея создать сервис

В 2022 году мы с коллегой работали преподавателями в НИУ ВШЭ: вели аналитику в IoT и программирование Python. Мы активно использовали сервисы геймификации — они сильно помогали вовлекать студентов. Когда зарубежные платформы начали уходить с российского рынка, мы изучили отечественные аналоги, чтобы оценить спрос. И поняли — российских приложений почти не было. Решили сделать своё.

Первую версию продукта запустили весной 2023 года. Одновременно на рынке появилось ещё несколько похожих сервисов. Есть такая фраза: «Когда просыпаешься с гениальной идеей, в это же время несколько незнакомых людей просыпаются с той же». В общем, бывает.

Наша первая версия была MVP с заметными недоработками. На старте можно было создавать только простые типы вопросов — выбор ответа, правильный порядок, сопоставление — и только с оценкой результата. Полноценных информационных слайдов не было. Но это работало — и это было главное. 

Как получали грант на запуск и попали в реестр ПО

Когда убедились, что наш продукт востребован, решили податься на грант «Старт». Про него узнали от Фонда содействия инновациям ещё до запуска продукта — представители фонда приходили к нам в вуз. 

Подготовка заявки заняла около месяца, мы подали ее в мае 2023 года. Но с первого раза грант не дали — у нас было несколько итераций доработки. В итоге октябре того же года мы узнали, что прошли отбор. Тогда же оформили юрлицо — до этого работали как ИП.

Размер гранта на тот момент был 4 миллиона рублей, сейчас «СТАРТ-1» — это уже до 5 миллионов рублей.

Многие пугают, что по грантам сложная отчётность, но мы справились без сторонних юристов и бухгалтера. Главное — заявлять то, что реально планируете делать, правильно обращаться с деньгами и качественно заполнять отчёт. Бухгалтер у нас появился позже. 

Кстати, мы не рекомендуем обращаться в специальные организации, которые помогают готовить заявки на грант: важно знать продукт изнутри и самим отвечать на все вопросы экспертов.

Грант сильно помог проекту: мы собрали команду, выстроили штат и накопили денежную подушку для будущего маркетинга.

Продажи тоже начались после гранта. Мы делали рекламу в Яндекс Директ: собрали несколько объявлений на основе Wordstat. Аудиторию никак не сегментировали, просто ловили тех, кто искал ушедшие зарубежные аналоги.

Когда к нам стали обращаться государственные и крупные компании, мы столкнулись с требованием: продукт должен быть в реестре отечественного ПО. Изучили правила, подготовили всю документацию самостоятельно, провели демонстрацию продукта — и получили уведомление о включении в реестр.

Что умеет DiaClass

DiaClass — это не только квизы. Фишка нашего продукта именно в сочетании классической презентации и интерактивных слайдов.

DiaClass — это не только квизы. Фишка продукта в том, что классическая презентация и интерактив живут в одном файле. На сервисе можно создавать презентации — вручную в редакторе, похожем на PowerPoint, или через ИИ по теме, файлу, сайту или вставленному тексту. Готовую презентацию можно скачать в PDF или PPTX, а можно сразу добавить интерактив и запустить её онлайн.

Тот же принцип работает с викторинами: задаёшь тему — ИИ собирает готовый тест, либо собираешь вопросы сам. Вопросы с правильными и неправильными ответами дают баллы, а опросы — это, например, облако слов или колесо фортуны для игры на выбывание. После презентации остаётся статистика ответов, которую можно выгрузить в Excel.

Сначала DiaClass работал без ИИ. Но когда зарубежные сервисы для быстрой генерации презентаций начали набирать популярность, мы решили проверить спрос на похожую функцию у себя. Сделали простой MVP прямо на сайте — без регистрации, он работает до сих пор. Спрос оказался высоким, и эта функция превратилась в полноценный ИИ-инструмент внутри сервиса.

Кто и как использует DiaClass

Чаще всего DiaClass используют преподаватели и студенты. В вузах и других учебных организациях платформа повышает посещаемость на парах и вовлечённость студентов, а ещё помогает собирать обратную связь о материале и качестве презентации. 

Нашёлся и неочевидный плюс: студенты подключаются с телефонов, и презентация транслируется на их экраны — читать с телефона удобнее, чем вглядываться в мелкий текст с проектора.

Компании используют платформу, чтобы обучать сотрудников, собирать опросы о проблемах в коллективе и быстро готовить презентации на основе своих документов. Спикеры и организаторы конференций включают DiaClass в выступления, чтобы вовлекать аудиторию и собирать лиды.

Подробнее о применении нашего продукта в бизнес-среде мы рассказывали в статье на «Бизнес-секретах».

Какие сложности встретили на пути

Поддержка большого числа участников презентаций при голосовании. Когда разрабатывали платформу, не продумали качественную архитектуру, и при большом числе участников столкнулись с проблемами как на уровне сети, так и на уровне сервера. После этого провели несколько итераций доработки и добились стабильной работы.

Расфокусировка. Было время, когда мы почти отказались от развития интерактивной части продукта, бросив все усилия на продвижение ИИ-генерации. Но со временем таких сервисов стало достаточно много, а хайп понемногу поутих. Сейчас мы не забываем про ИИ, но дорабатываем систему онлайн-викторин и голосований, развиваем новые типы слайдов и стараемся учесть пожелания потребителей.

Что ещё есть у DiaClass

У нас есть дополнительные решения. Из самых интересных — боты для создания презентаций в Телеграм и в МАХ. Внутри можно указать тему, количество слайдов, язык и выбрать дизайн — и презентация готова прямо в мессенджере. Функционал простой, но выручает в трудный момент. Боты используют основной функционал платформы, поэтому их разработка не заняла много времени.

Также на нашем сайте есть бесплатные сервисы для генерации облака слов и конвертирования презентаций. Они поднимают узнаваемость платформы и удерживают пользователя — это полезно с точки зрения SEO-продвижения.

Что сейчас

Мы активно развиваемся и добавляем новый функционал. Работаем с аудиторией и подстраиваем платформу под запросы пользователей — для нас важно, чтобы продукт реально решал их проблемы. Дальше планируем точнее настроить маркетинг, чтобы работать с целевой аудиторией более узко. Также продолжаем работать над стабильностью продукта — чтобы он выдерживал несколько тысяч подключений к одной презентации или викторине одновременно.

Будем рады новым пользователям — заходите, пробуйте, пишите, что понравилось и что бесит. А если вы тоже делаете продукт и хотите обсудить рост и продвижение — давайте знакомиться, всегда интересно сверить опыт с коллегами.

Будем рады поддержке лайком и комментом на Product Radar:

DiaClass Презентации

DiaClass — платформа для создания презентаций, квизов и опросов вручную и с помощью ИИ.

6

• Конструктор квизов
• Сервисы и инструменты для образования
• Совместная работа
• Рассматриваю финансирование
• Ищу партнерства и коллабы

83

Эту статью написал «Друг Радара». Вы можете добавить свою статью или обсудить ее идею с нами в боте. Мы поможем на всех этапах подготовки и публикации статьи, а также разметим ее в сторисах нашего Telegram-канала @productradar_official. Редакция Блогов Product Radar бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.

Мы проведем специальный недельный набор проектов-финалистов на Радаре, а победителей в этой номинации определит голосование сообщества. Лучшие проекты будут отмечены во время финала Премии.

Стартех.Премия — ежегодная премия для технологических компаний, созданная, чтобы привлечь к ним внимание потенциальных инвесторов, клиентов и партнеров. По итогам премии будут выбраны и отмечены лучшие проекты в каждой из номинаций. Участие для проектов бесплатное.

На сайте премии в данный момент доступно 5 номинаций в партнерстве с ведущими компаниями, включая Х.Технологии «Ростелекома», ГК «Просвещение», Акселератор ВТБ, Х5, Brio Capital, Yandex Cloud, «Инк», Эндаумент МГИМО и других.

Для нас Стартех.Премия – это близкая история, потому что Product Radar тоже помогает новым технологическим проектам становиться заметнее для инвесторов, крупных компаний, экспертов и первых пользователей.

Хочешь, чтобы твой проект заметили, обсудили и признали одним из лучших?

Подавай заявку на Стартех.Премию до 25 июня!

Подробности и заявка по ссылке.