База Радара: зачем она появилась, как туда попасть и что делать дальше

На Product Radar появился новый раздел — База Радара. В ней публикуются проекты без участия в недельном рейтинге на главной.

Зачем нам понадобился еще один формат публикации? Что получает проект после попадания в Базу? По каким критериям мы решаем, кого пригласить на главную? И, наконец, главный вопрос: если мой проект уже в Базе — что делать дальше?

26 августа мы провели открытый эфир и подробно ответили на эти вопросы, а заодно показали немного внутренней кухни модерации Product Radar.

Ниже — запись встречи.

Если вам удобнее читать, а не смотреть часовой эфир, ниже собрали подробный конспект встречи с основными тезисами и рекомендациями для основателей.

Зачем Product Radar понадобилась База

Главная причина — Радар растет, а вместе с ним растет и количество заявок.

В начале года мы получали около сотни заявок в месяц, а летом их количество перевалило за 300. При этом возможности главной страницы ограничены: каждую неделю там запускается 10 проектов — около 40 в месяц.

Просто увеличить недельный набор до 15–20 проектов мы не хотели. Чем больше проектов одновременно участвуют в запуске, тем сильнее распыляется внимание сообщества и тем меньше пользы получает каждый отдельный участник.

Кроме того, далеко не каждому проекту прямо сейчас нужен конкурс и голосование. Кому-то важнее просто появиться на Product Radar, показать продукт сообществу, начать получать обратную связь и постепенно развиваться.

Для этого и появилась База Радара.

Она позволяет публиковать гораздо больше достойных проектов, не меняя механику недельных запусков. Уже в первый период работы Базы нам удалось примерно вдвое увеличить количество проектов, которые получают публикацию на Product Radar.

Есть и еще одна задача. Проекты из Базы появляются на нашей карте стартапов. Чем их больше, тем проще основателям находить друг друга в своих городах и регионах, знакомиться, создавать партнерства и коллаборации.

База или главная — в чем разница

Главная Product Radar — это запуск.

Проект участвует в недельном голосовании, конкурирует с другими продуктами и получает концентрированное внимание сообщества.

База — это публикация без конкурса.

Здесь нет публичного рейтинга, а проекты располагаются в хронологическом порядке. Пользователи могут нажать кнопку «Интересно», оставить комментарий, добавить проект в избранное и взаимодействовать с его карточкой, но публичной гонки за место в рейтинге нет.

При подаче заявки основатель может сразу выбрать, чего он хочет: попробовать попасть на главную, опубликоваться в Базе или оставить решение за командой Product Radar.

Поэтому выбирать стоит исходя из задачи.

Если вам сейчас прежде всего нужна страница проекта на Радаре, обратная связь и возможность постепенно наращивать вокруг продукта активность, можно сразу выбрать Базу.

Если у проекта уже есть первые признаки спроса, понятная аудитория, инфоповод и конкретная цель запуска, а вы готовы активно участвовать в голосовании и привлекать внимание к продукту — имеет смысл претендовать на главную.

И самое важное: попадание в Базу не закрывает дорогу на главную.

На момент проведения эфира уже три проекта из Базы получили полноценный запуск на главной.

Как сейчас устроена модерация

Вместе с появлением Базы нам пришлось серьезно перестроить внутреннюю модерацию Product Radar. За время работы над новым процессом схема менялась около 11 раз.

Сейчас сначала проверяем базовые требования к проекту и его карточке: корректно ли все заполнено, подготовлены ли слайды в нужном формате, заполнен ли профиль основателя, есть ли контакты и необходимые документы на сайте продукта.

Для этого у команды есть внутренняя панель, чек-лист и нейросетевая оценка. Часть рутинных проверок в дальнейшем хотим автоматизировать — например, проверку наличия реквизитов и политики конфиденциальности на сайте.

Если с оформлением все хорошо и проект претендует на главную, начинается уже содержательная оценка.

Как мы выбираем проекты на главную

Внутри команды есть более подробная система оценки, но на эфире мы раскрыли основные критерии.

Во-первых, продукт должно быть возможно проверить. Если для этого необходимо скачать что-то с GitHub, обладать специальными техническими знаниями или проходить обязательное демо с продавцом, оценить его сложнее.

Во-вторых, должна быть понятно сформулирована польза и аудитория. Просто еще один универсальный генератор картинок или очередной сервис без понятной специализации сам по себе вряд ли станет сильным кандидатом на запуск.

Смотрим и на отличия от конкурентов: функциональность, дизайн, онбординг, специализацию и другие признаки того, что основатель действительно продумал продукт.

Еще один важный критерий — признаки спроса. Пользуется ли продуктом кто-нибудь кроме самого основателя? Появились ли первые пользователи или клиенты? Есть ли динамика?

При этом все продукты нельзя измерять одной линейкой. Для массового B2C-сервиса пять пользователей — скорее тревожный сигнал. А для сложного B2B или Enterprise-продукта даже один крупный клиент может быть серьезным подтверждением спроса.

Зачем проекту инфоповод

Отдельно смотрим на ответ на вопрос: «Почему вам важно выйти на главную именно сейчас?»

Запуск на Product Radar лучше работает как часть какой-то более широкой активности проекта.

Например, команда привлекает инвестиции, проходит акселератор, готовит большую маркетинговую кампанию, получила награду, выпустила крупное обновление или просто достигла важного этапа развития и хочет рассказать об этом рынку.

Если единственная цель — «хочу получить ссылку на свой проект с Product Radar», для этого как раз гораздо лучше подходит База.

Учитываем и активность самого основателя. Это не главный критерий, но нам важно видеть, что человек не только хочет получить внимание сообщества, но и сам участвует в нем: комментирует другие продукты, дает обратную связь и поддерживает других основателей.

Почему важно рассказывать о результатах проекта

На эфире отдельно обратили внимание на одну распространенную проблему: основатели любят подробно перечислять функции продукта, но часто почти ничего не говорят о его реальных достижениях.

Представьте два одинаково выглядящих сервиса. У одного в карточке просто перечислены функции. А у второго основатель рассказывает, что продуктом уже пользуются 5 000 человек, над ним работает команда из восьми человек и за последние месяцы аудитория выросла в несколько раз.

Восприятие этих проектов будет совершенно разным.

Поэтому в анкете Product Radar мы собираем информацию о количестве пользователей, размере команды, коммерческой зрелости, времени существования проекта и других показателях.

Более того, команда видит историю изменения части этих данных.

Если при подаче у проекта было 100 пользователей, через некоторое время стало 500, а потом 1 000 — мы видим эту динамику. Для проекта из Базы это особенно важно: рост может стать одним из аргументов для повторного рассмотрения и последующего выхода на главную.

Я попал в Базу. Что делать дальше?

Это, пожалуй, главный практический вопрос встречи.

Первое и самое важное — не воспринимать публикацию в Базе как финальную точку.

Просто разместить карточку и ждать, пока кто-нибудь случайно ее найдет, — не самая эффективная стратегия. База дает площадку и инструменты, но дальше основателю стоит самому помогать людям находить свой продукт.

Начать можно прямо с карточки. Оставьте комментарий под собственным проектом и закрепите его. Расскажите, на какой стадии сейчас находитесь, чего уже удалось добиться, что планируете делать дальше и какую обратную связь хотите получить.

Свежие комментарии появляются в отдельном блоке на сайте — это еще одна возможность снова показать проект аудитории.

Второй инструмент — #мойпродукт. Расскажите о проекте в чате Product Radar, попросите сообщество посмотреть его и дать обратную связь. И не забывайте сами комментировать проекты других основателей.

Можно рассказывать о публикации в своих социальных сетях и сообществах и приводить аудиторию на карточку.

Еще один вариант — писать статьи о своем продукте в блогах Product Radar. Это возможность подробнее рассказать о продукте и его развитии, получить дополнительное внимание сообщества, а сами материалы индексируются поисковиками и могут продолжать приводить аудиторию спустя время.

И, наконец, обновляйте показатели проекта.

Появились новые пользователи? Выросла команда? Начались продажи? Изменилась коммерческая зрелость? Обновите информацию.

Для команды Радара это сигнал: проект живет и развивается, а значит, к нему имеет смысл вернуться.

Можно ли из Базы попасть к инвесторам

Да. Причем для этого необязательно сначала попасть на главную.

На Product Radar в тестовом режиме работает отдельная подписка для инвесторов. Они получают подборки проектов, которые указали, что рассматривают привлечение финансирования.

Если основатель поставил соответствующий статус, проект может попасть в такую подборку, даже находясь в Базе.

На эфире мы отдельно обсуждали вопрос верификации показателей. Сейчас данные о количестве пользователей или выручке не проходят обязательную полную проверку со стороны Product Radar — такая процедура потребовала бы большого количества ручной работы.

Но в будущем мы рассматриваем разные варианты подтверждения данных, чтобы повышать доверие к информации о проектах.

Что будет с Базой дальше

База появилась совсем недавно, поэтому нынешняя версия точно не финальная.

Именно поэтому часть эфира мы посвятили обратной связи от основателей.

Например, уже видим, что переход в Базу на сайте можно сделать заметнее, особенно на мобильных устройствах. Нужна более удобная фильтрация по категориям и дополнительные точки входа в раздел.

Обсуждали и более крупные идеи: например, возможность показывать в карточке проекта своеобразную дорожную карту — когда продукт запустился, когда получил первых пользователей, каких результатов достиг и как развивается со временем.

Будем продолжать улучшать модерацию, автоматизировать проверки и экспериментировать с тем, как показывать проекты пользователям и инвесторам.

Но главный принцип уже сформировался.

База Радара — это не список проектов, которые «не взяли на главную». Это еще одна точка входа в экосистему Product Radar.

Для раннего проекта она может стать первым шагом: опубликоваться, показать продукт сообществу, получить обратную связь, найти первые полезные знакомства, продемонстрировать рост — и со временем выйти на полноценный запуск на главной.

А дальше многое зависит уже от самого проекта и активности его основателя.